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衣柜招商政策多表面功夫产品盈利是关键

https://m.biud.com.cn 2014年05月30日09:45 家居装修知识网

目前，我国衣柜市场，大大小小的衣柜品牌如雨后春笋，一个品牌会拥有多个经销商，这还需要根据企业具体的招商政策来看。

衣柜招商政策多表面功夫产品盈利是关键

招商政策是其次产品盈利是关键

招商政策和盈利水平，显然后者是核心。扶持力度大的招商政策，能为经销商的加盟提供短期的利好，而要想长期地经营并且保持竞争力，产品的盈利能力才是关键。

政策本身就是一种短期的策略，产品才是长期盈利的关键。把招商政策当成影响决策的主要因素，那么带来的结果通常也是短期的。类似的例子也很多。某专业卖场的物业方，为了填充租户不断撤场导致的空位，决定自己出手，选定几个大品牌入驻，以维持商场的继续经营。

多种经销商模式是否可行

为了快速占领市场，一些家居品牌采用分系列多经销商的模式，而为了更快地开店，一些厂家业务员更不惜同时收取两个意向经销商的保证金，看哪个人拿到好位置，给出好条件，再从中挑选合作者。

多经销商模式，看似是给经销商带去了竞争的动力，适者生存，衣柜需要长期的市场推广和投入，多经销商模式意味着被替换的成本更低，长期的投入和市场培育可能一夜付诸东流。第二，即使有多个系列与其他经销商分开经营，但畅销的系列往往只有一到两个，其他系列的经销商会吃亏，成了陪玩的。

招商是衣柜企业拓展品牌的第一步，而招商之后又如何与经销商携手发展，共同赢利是企业应该慎重考虑的问题。