优惠度：★★★★★

　　优惠力度取决于打折力度，一般来说，家具、建材等大件产品打折力度不会低于九折，省钱效果立竿见影。

　　吸引力：★★★★★

　　在短时间内提升销量的法宝之一，尤其适合节假日使用。这种方法操作简单，产生效果快，是对消费者冲击最大、也最有效的方法。

　　适合人群：

　　对于打折品牌和产品比较了解，在打折之前已经知道原价，打折确实带来优惠的人群;对于打折产品比较满意，苦于价格较高一直未出手人群。

　　打折是重头戏 家居卖场打折更趋理性

　　打折是“重头戏”

　　“老板，算便宜一点!”生意买卖，讨价还价，“算便宜点”是打折的最简单诠释，打折也是商家众多促销形式中的最基本形式。送礼品、返券、抽奖的基本思想，就是让消费者感觉“物超所值”，打折就是最简单、最直接、最快捷的方式。

　　每逢促销季，打折成为每个商家必用法宝之一，无论促销形式再多、再新颖，打折永远是“重头戏”，也最能看出商家让利的“诚意”。吉星德亿家居广场总经理殷玉新表示：“在众多的促销形式中，打折来得最为直接，也最有吸引力，它是在原价不变的基础上直接降低价格，无论在哪个行业都普遍受欢迎。”

　　家居产品属于大件消费，消费者一方面需要产品质量、服务过关，经得起时间的考验，另一方面，希望在价格上享受优惠，追求最高的性价比。相对来说，本身质量好、服务好的产品，打折更具有吸引力;大件、成套家具产品如果给出折扣，更能吸引消费者眼球。消费者对于打折这种形式买账，说明确实给予消费者实惠，觉得“物超所值”，打折之后相比原价确实得到实惠。这就要求商家在原价上不能做手脚，涨价再打折、特价产品本身有瑕疵这些手段并非真正的折扣，即使打出“折扣”的幌子，消费者选购时，也会在质量、做工、服务等基础上再考虑价格，性价比不高，也不能算真正的折扣。

　　打折比以前更理性

　　商家不可能做赔本的买卖，相对以前硝烟弥漫的“价格战”，现在的折扣营销更为理性。居然之家经营管理部经理王宁宁表示：“折扣如果过于频繁、产品过于低价，反而对品牌形象有损，搅乱了市场定价的规则，对于消费者来说，也不能正确判断产品的真正价值，因此，大品牌对于打折策略是非常谨慎的。”

　　利润是保证商家研发新品、保证售后服务的基础，以牺牲利润追求一时签单率的做法并不可取。业内人士表示，从近两年的市场营销活动可以看出，除了新店开业、回笼资金等特殊目的，大品牌很少进行大规模折扣活动，打折促销对于消费者来说“可遇不可求”。因此，消费者在看到“打折”字样的时候，一定要在原价、品牌知名度、质量、服务等基础上综合比较，不要一味追求“低价”，要注意“性价比”，寻求时机，买到心仪的产品。

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