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打折是重头戏 家居卖场打折更趋理性

https://m.biud.com.cn 2014年05月30日11:45 家居装修知识网  

  优惠度:★★★★★

  优惠力度取决于打折力度,一般来说,家具、建材等大件产品打折力度不会低于九折,省钱效果立竿见影。

  吸引力:★★★★★

  在短时间内提升销量的法宝之一,尤其适合节假日使用。这种方法操作简单,产生效果快,是对消费者冲击最大、也最有效的方法。

  适合人群:

  对于打折品牌和产品比较了解,在打折之前已经知道原价,打折确实带来优惠的人群;对于打折产品比较满意,苦于价格较高一直未出手人群。

  

 

  打折是重头戏 家居卖场打折更趋理性

  打折是“重头戏”

  “老板,算便宜一点!”生意买卖,讨价还价,“算便宜点”是打折的最简单诠释,打折也是商家众多促销形式中的最基本形式。送礼品、返券、抽奖的基本思想,就是让消费者感觉“物超所值”,打折就是最简单、最直接、最快捷的方式。

  每逢促销季,打折成为每个商家必用法宝之一,无论促销形式再多、再新颖,打折永远是“重头戏”,也最能看出商家让利的“诚意”。吉星德亿家居广场总经理殷玉新表示:“在众多的促销形式中,打折来得最为直接,也最有吸引力,它是在原价不变的基础上直接降低价格,无论在哪个行业都普遍受欢迎。”

  家居产品属于大件消费,消费者一方面需要产品质量、服务过关,经得起时间的考验,另一方面,希望在价格上享受优惠,追求最高的性价比。相对来说,本身质量好、服务好的产品,打折更具有吸引力;大件、成套家具产品如果给出折扣,更能吸引消费者眼球。消费者对于打折这种形式买账,说明确实给予消费者实惠,觉得“物超所值”,打折之后相比原价确实得到实惠。这就要求商家在原价上不能做手脚,涨价再打折、特价产品本身有瑕疵这些手段并非真正的折扣,即使打出“折扣”的幌子,消费者选购时,也会在质量、做工、服务等基础上再考虑价格,性价比不高,也不能算真正的折扣。

  打折比以前更理性

  商家不可能做赔本的买卖,相对以前硝烟弥漫的“价格战”,现在的折扣营销更为理性。居然之家经营管理部经理王宁宁表示:“折扣如果过于频繁、产品过于低价,反而对品牌形象有损,搅乱了市场定价的规则,对于消费者来说,也不能正确判断产品的真正价值,因此,大品牌对于打折策略是非常谨慎的。”

  利润是保证商家研发新品、保证售后服务的基础,以牺牲利润追求一时签单率的做法并不可取。业内人士表示,从近两年的市场营销活动可以看出,除了新店开业、回笼资金等特殊目的,大品牌很少进行大规模折扣活动,打折促销对于消费者来说“可遇不可求”。因此,消费者在看到“打折”字样的时候,一定要在原价、品牌知名度、质量、服务等基础上综合比较,不要一味追求“低价”,要注意“性价比”,寻求时机,买到心仪的产品。

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