2010年对于家居行业而言是起伏的一年，楼市调控一拳重过一拳，下游的家居行业也跟着悲喜不定。在充满不确定性的行业背景下，在空前巨大的竞争压力面前，各家居卖场都在思考如何将2011年的市场做好。新年的钟声早已敲过，卖场间的营销大战也热潮涌动。

　　电子商务扩充销售渠道

　　据互联网络信息中心发布的互联网络发展状况统计报告显示，我国网民规模已达数亿之众，其中，商务类网络应用表现突出，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，网民年龄结构继续向成熟化发展，30岁以上主力消费群体比例攀升至41%。面对不断增长的网购消费群体，部分建材企业纷纷拓展电子商务之路，与此同时，本地卖场也开始了“触网”行动。

　　“2010年本地家居行业在经历了楼市调控、原材料涨价、竞争升级等重重考验下，虽然整个行业并未受到太大影响，但企业的利润却在不停的被压缩。在这样的大环境下，寻找新渠道成为众多企业最迫切的需求。尤其是各类家居卖场，不仅要帮助建材企业消化一部分涨价压力，还要在思量着如何逆势而上。”业内专家纷纷表示，随着电子商务平台的不断完善，以及商机的不断显现，相信卖场也会紧跟市场需求建立网络销售平台，甚至有人大胆预言，2011年必将是家居电子商务的元年。

　　据了解，我国一线城市部分卖场开辟了网络销售渠道，线上线下配合销售已相当成熟，在一定程度上满足了消费者的购物习惯，并且得到了众多好评，发展前景非常乐观。而本地市场，虽这种营销模式还没有推广开来，但目前已有一家大型的综合类卖场正在积极筹备，不断完善网络商城，预计很快就会与广大市民见面。它的开启预示着电子商务的浪潮正向在本地家居市场扑面而来。

　　加剧扩张成新年趋势

　　除了运用增加销售渠道来占领市场外，目前本地各大家居卖场几乎都无一例外地在招兵买马扩张自己的领地，很多卖场在明年都不约而同的开始了扩展的计划。传言中联、阿姆瑞特新店正在筹划中、居然之家（查看地图）二店筹谋已久、红星美凯龙（查看地图）盛龙广场项目已经启动。而作为本土家居龙头企业，大明宫集团负责人表示：“2011年大明宫的4个项目都将启动，未来两年内，大明宫将会有4家大卖场相继开业，包括北三环15万平方米纯家具卖场、东三环中段的东郊项目、西郊项目以及紧临北二环和太华路的大明宫国贸中心等4个项目，以完成大明宫东、西、南、北、中稳定的布局态势。”

　　随着沣渭新区、浐灞生态区、大兴新区、关天经济圈等区域正在加紧建设，城市扩容脚步也在不断加快，我市的常住人口会越来越多，家居消费需求也会不断扩大，这就要求卖场覆盖范围要越来越广，而从目前本地家居卖场分布情况来看，是很难满足未来市场需求的。快速的城市建设，必然带来扩张的加剧。由此可见，谁赶上了城市建设的步伐，谁就取得了市场的主动权。

　　优胜劣汰更加明显

　　市场预期好并不代表卖场发展毫无阻力，相反，越是行业景气，企业间的竞争也就越激烈。一位业内人士告诉记者：“在众多卖场都在筹划扩张的同时，家居市场上的火药味将更加浓重，甚至不乏一些卖场会渐渐淡出人们的视线。”

　　相比前些年，本地建材家居卖场的确增加了不少，虽说行业内传统市场、建材超市、综合卖场、专业卖场等业态形式的不断丰富，在一定程度上规避了同质化竞争，但从长远来看，日渐饱满的销售渠道，给企业增加新意吸引消费者的空间则越来越少。一位卖场负责人表示：“在目前消费者没有明显增长的情况下，各卖场肯定会激烈竞争，甚至会再次出现重新洗牌的局面。做得好的站稳脚跟，强者更强，小的就自然被淘汰。”另外，企业要想有长足发展，必须要不断更新经营思路，跟上消费市场的形势，一味的埋头直冲往往事倍功半。再加之，如家具卖场、软饰卖场等专业卖场日渐成熟，对综合类卖场来说是不小的冲击。

　　实际上，优胜劣汰的调整会贯穿整个家居行业的发展过程中，最终倒下的总是那些规模小、经营不规范、信誉低的企业。因此，家居卖场要想在接下来的时间里能屹立不倒，要做的不仅是不停的开分店占领新市场，更重要的是强化管理，做好服务保住老市场

(责任编辑：JN106)

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