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开发商或重启“以价换量” 6月上海新盘打折数量渐增

https://m.biud.com.cn 2014年05月30日16:07 家居装修知识网  

  开发商真的“耗不起”了!持续低迷的市场成交,让即将到来的六月楼市“哀鸿一片”。是让利跑量,还是持价观望?一些开发商在痛苦抉择中陷入两难,也有一些开发商已经付诸行动。

  记者近日掌握的最新数据显示,6月沪上新盘打折数量渐增,市场或重启“以价换量”的模式。

  外环外优惠占比领跑

  据上海搜房数据监控中心最新统计数据,截至5月26日,沪上6月预计推出的打折优惠商品住宅共计125个(含别墅),其中6个项目优惠幅度较大,达到了9折及以上。其中,外环外打折优惠楼盘共计96个,占比全市76.8%,大幅领先;中外环间和中内环间分别有19和6盘给出了优惠,内环以内仅4盘有优惠。

  上海搜房数据监控中心分析师黄海燕表示,外环外作为主导上海商品住宅市场的刚需项目聚集地,未来优惠占比或将进一步提升。“当下市场依然以刚需型客户为主体,抓住这部分需求,就是抓住去存化的机会。”一位房地产市场研究人士认为,刚需客户对价格敏感度相对较高,房企对项目价格进行调整,往往可以成为项目最大的卖点。

  “蓄水”期长致客户流失

  事实上,5月的上海楼市不乏一些推盘较大的项目,部分项目的推盘量甚至在300套以上,然而这些楼盘的去化情况却令人担忧。

  据德佑地产营销代理部介绍,5月出现多个楼盘去化情况不佳的情况,是市场低迷的一种体现。不排除部分楼盘在“蓄水”并不充分的情况下就推盘入市,因此成交量较低。但更有可能出现的情况是,由于今年市场相对低迷,部分楼盘拉长了“蓄水”周期。然而,在市场低迷的情况下,客户很容易陷入观望状态,过长的“蓄水”周期反而会导致客户的大量流失。

  “诸多在5月去化不佳的新推楼盘将在6月与后续入市的楼盘进入更为激烈的竞争阶段,对于一些看重资金周转的开发商而言,其降价的压力将会更为巨大。”一位业内人士如是预测后市。

  希望吸引刚需客入市

  回顾2月下旬以来的楼市走向,由杭州引发的“降价潮”席卷全国,带来各线城市各类房企跟风让利。在优惠力度上,6折让利再度出现,不过仍以8-9折为主;在房企参与度上,大至龙头房企,小至地方企业均涉及;在产品类别上,房企主攻刚需产品,刺激刚需客群入市。

  克尔瑞分析师指出,担当本轮降价主力军的是中小型房企。对大型开发企业来说,全国化布局分散企业风险,增加周转能力,而中小型房企受限于项目布局,一旦遇到市场降温将首当其冲,选择“以价换量”是保证运作的必然选择,降价力度上往往采取一降到底的策略。

  “目前市场还比较平稳的城市,项目率先降价效果最好。”易居(中国)执行总裁丁祖昱表示,价格相对坚挺的区域,客户数量不少,只是在观望,一旦降价,很容易刺激需求释放。而一些在售楼盘,特别是去化过半或已售出三分之一的项目,不适合直接降价,“这些项目更适合暗折或特价房的形式,效果可能会更好一些。”   本报记者 杨冬

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