搜房网讯 目前，北京楼市继续呈胶着态势，面对开发商开出的种种优惠条件，购房者依旧继续“看空”，保持观望状态，大多数购房者认为“房价还未见底”。开发商不断打破底线力图扭转僵局，各种营销活动纷至沓来。

继北京首现“全盘无首付”促销政策造成全国范围的轰动效应后，珠江四季悦城再次震惊楼市举起“免费送房”的大旗。业内人士认为，这是在价格明降、暗降之后，开发商发动的又一轮营销攻势。经历了端午三天小长假的沉淀，所谓“免费房”的的真相慢慢浮出水面，“免费房”噱头也不过是为了打好端午小长假的“狙击战”。

免费房真相： 买楼送商铺产权 为刺激意向购房者

在端午小长假之前，珠江四季悦城就爆出“免费房”的活动。小长假期间，记者再次来到位于亦庄的珠江四季悦城，对其发起的“免费看房”活动进行深度追踪和揭秘。

现场置业顾问介绍，本次“免费送房”活动只针对三期开盘的排号客户，即在6月8日当天，在三期所有排号客户中抽取部分客户，送出价值近百万的社区商铺3年使用权。

在活动现场，记者看到前来咨询的客户非常多。一位置业顾问对记者表示，自推出“免费送房”的优惠措施后，项目的来电来访不亚于“无首付”的热烈反响。

为考察此信息的真实性，记者在四季悦城项目随机采访了十多位到访者， 90%的客户看好该活动。记者调查发现，前来咨询的客户中有不少是生意人。其中，一位赵先生告诉记者，他儿子想开商铺，他帮着儿子看商住两用的房子。他对珠江四季悦城“买房送商铺使用权”的优惠非常动心， “我觉得这里前景好， 50万平的超大商业配套，另外还有14万平的韩国首尔美食城等，人流量肯定大，我们小商家也能获利也不小。送商铺使用权一举两得，能省去不少费用。”

公开资料显示，四季悦城所在的马驹桥是 “北京四大电子商务产业园”之一，目前苏宁电器北京配送中心、华润超市配送中心等大型仓储物流企业已纷纷入驻，未来的升值空间较大，成交客户中的大部分投资人群，除了对项目本身品质的关注，更看重它未来的发展潜力。

珠江四季悦城项目的一位负责人坦言，推出“免费送房”活动，主要是期待市场有新的思维，实现开发商与购买者在逆势之下共赢的局面。

追踪：从“零首付”到“免费房” 连环营销

近期，珠江四季悦城近期在营销层面动作频频，其快速跑量的动机非常明显。早在5月20日，珠江四季悦城推出了“全盘无首付”促销政策，一时成为北京最受购房者关注的楼盘。项目方统计，仅20日单日来电就超过1500通，现场客户达500多组。小长假期间他们 “免费送房”的营销噱头诉求更为精准，以大额奖励刺激购房者，锁定精准客户。

搜房网调查，发现这已不是该项目首次以“免费”为噱头进行活动推广。早在去年珠江四季悦城首次开盘前，项目就打出“买房送3年商铺免费使用权”的促销政策。该项目在2013年首次开盘即取得了23亿的销售金额，创造了当时市场下相当不错的业绩。同期启动的“金钥匙”计划，使100名业主获得了3年商铺的免费使用权，获得了良好的市场反响。

影响：诱惑难敌 本小利大回报率高

自珠江四季悦城推出零首付以来，业内有不少项目纷纷效仿。而本次 “免费送房”的营销，客群更为精准，如果营销策略效果明显，预计业内将有更多的楼盘加入，实现商业和住宅的良性互动。

“商住互动”免费房，对不少客户来说，极具诱惑。社区商铺投资门槛不高，有社区内的稳定消费客流支撑。此外，公共设施如会所、商业网点、健身设施、公共绿地等各类娱乐休闲设施聚集周边人气，不同业态商铺之间也会相互带动。

一位业内人士认为，在目前楼市下，开发商采用强有力的“商住互动”的策略，一方面抓住了部分购房者的心态，另一方面能提高部分楼盘的销售业绩，这对开放商和购房者可谓双赢的策略，他预计“买房送商铺使用权”大有市场。

然而，也有业内人士指出，对于购房者而言，送商铺使用权也好，送面积也罢，最重要的还是要适合自己。在混乱的竞争环境下，高性价比的背后亦存在着隐形的风险。

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