现在我国的卫浴行业高速发展，洁具产品一般由出产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。洁具产品一般由出产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。消费者一般在选购时会货比三家，假如价格过高或与消费者心理价位不符，产品销路很难打开。因此，商家面对激烈的市场竞争会切合实际地制定价格，进行品牌定位才是当前最重要的，那么应该如何进行品牌定位，首先是要了解市场动态和分析自身的现状，小面九正小编就跟你一起来分析：

　　中小卫浴企业处于两难境地

　　卫浴行业属进入门槛较低的行业，很多企业在进驻这个行业的时候，就是以低价位来冲击市场。如今随着原材料及人工成本的不断增高，企业的生存压力起来越大，导致一些企业服务意识淡薄或是对于做好服务常感到有心无力，认为做好服务是在增加其经营成本，这对一些微利经营的企业来说，服务是个不小的负担。所以很多企业在经营过程中，都在做好服务与节约成本之间摇摆不定。很多企业的老总心里都明白做好服务塑造品牌才是长远的生存之道，但在眼前利益的趋动下，往往还是选择把钱先赚到手再说。

　　我国的卫浴企业相对来国外企业来说，发展较晚，大部分的市场商机已经被国外企业占据，本土企业在利益的冲击下，短短几年时间就花开遍地，给整个卫浴行业带来了很大的压力，在这种内忧外患的情况下，我国的本土卫浴企业的现状又是怎么样的呢?

　　卫浴市场销路不畅

　　据了解，不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大，花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。洁具也属于工艺品，款式风格变化很快，就如市场上任何普通消费品一样，流行的产品价格自然偏高，而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特价产品作为DM的亮点，主要为了带动人气，但这款产品数量很少，很快被卖掉，许多消费者并不能真正买到此类超低价产品。

　　有法恩莎洁具透露，市场上也存在消费者不懂行情被商家'忽悠'的情况。一些商家，尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理，往往采取虚报价格再打折出售的方法，'忽悠'消费者。看来，消费者在购买时多看多问，货比三家是必须的。消费者在选购时认准洁具品牌也很重要，一些名牌产品看似与普通产品无异，但在要害配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。世界顶级的卫浴洁具产品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。这些洁具配件极具高雅华贵的质感，除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外，还有用18K或24K黄金进行镀金处理的金属配件，非常精致，也相当的有影响力。

　　据了解，生产一个水龙头产品最大的成本是原材料的成本，目前水龙头产品主要还是以铜质材料的为主，目前铜的价格为38000元/吨左右，笔者了解到今年以来的铜价的震动幅度较大，早前几个月铜价还在高位震荡，目前已经有所回落了，铜价的波动将对水暖产品的生产销售商带来了一定的风险。

　　据周经理介绍，原材料的成本占整个生产成本的70%以上，按照内销毛利润率30%计算，则一款水龙头的成本价大概就是200元。

　　毛利率较低

　　据了解，一些地方出厂的水龙头产品价格较低，一般要比开平出厂的价格低20%左右，所以在一些地方59铜厨房水龙头平均大概是要150元左右。据了解，这些地方的铜一般都是从外省进货，本地并没有铜材资源，所以原材料的运输成本相应较高，这样导致出产的产品利润率较低。据业内人士透露，内销产品毛利润率在12%左右。则生产水龙头产品的成本价大概是135元。

　　产品的净利润不高

　　目前外销五金水暖企业的业务成本主要包括厂房用地、人工薪酬、管理费、税收等费用。如内销企业则要加宣传推广费、渠道建设费、装修费等。据了解，一些地方的政府目前对土地的管理比较严，现在的厂房用地基本上不作出售，只是租赁给企业使用。据行业人士透露，开平水暖企业里的门店销售员月薪有1000元;企业内做文员每个月的工资是1500元;电镀工人则有5000-6000元/月。上规模的五金水暖的企业一般都会有上百人，而中小型的企业也有30-40人，加上其它管理费和税收等一系列费用，每个月的业务成本还是比较大，导致产品的净利润并不是很高。

　　谨防'忽悠'技俩

　　有业内人士透露，市场上也存在消费者不懂行情被商家'忽悠'的情况。一些商家，尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理，往往采取虚报价格再打折出售的方法，'忽悠'消费者。看来，消费者在购买时多看多问，货比三家是必须的。消费者在选购时认准洁具品牌也很重要，一些名牌产品看似与普通产品无异，但在要害配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。世界顶级的卫浴洁具产品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。这些洁具配件极具高雅华贵的质感，除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外，还有用18K或24K黄金进行镀金处理的金属配件，非常精致，也相当的有影响力。

相关知识

卫浴企业在“内忧外患”夹击下不乐观
卫浴企业在利润驱使下2012年该如何转型
陈宗云：中国卫浴企业缺少的是机会 不是安慰
中国中小水暖卫浴企业在艰难中前行
卫浴企业在拼杀中存活下来的“三张王牌”
卫浴企业如何避免成为下一个“安信”？
陶瓷卫浴企业谋略 欲变身为“大众品牌”
中小卫浴企业逆势而上 需制定高效经营策略
拓展网销渠道 卫浴企业新突破
招商成“招伤” 卫浴企业的六大招商误区