不久前
,记者在佛山巧遇成霖高宝中国区厨卫事业部总经理陈宗云先生,从最初的水泥行业到卫浴行业,他形容自己“一辈子学建材,永远离不开这个行业”,从本土企业重庆四维卫浴到成霖高宝,陈宗云培养了很多人,也被很多业内人士尊为行业前辈,虽然曾经多次在上海厨卫展现场见到他,但是往往是谈论展会本身的话题居多,对于很多行业问题都是一笔带过,借助这次机会,从卫浴企业的专一话与多元化、明星代言到潮州卫浴,得以了解到这位卫浴行业资深专家的独到观点,下面是采访内容整理。明星代言:漂亮没有标准 要符合企业需要 不能过度炒作
卫浴行业这几年明星代言很多
,我认为恒洁是用明星用的比较好的企业,和成与林志玲的合作也是比较成功的案例。卫浴行业本身并不是一个关注度很高的行业,到最后拼的还是产品,是卫生间的解决方案,谁懂卫生间,最就能赢得消费者的支持。这两年在家居行业,卫浴的广告差不多是最多的,全世界可能也只有中国是这样,因为大部分中国人才刚富起来,最初大家都会关注一些酒店宾馆用什么牌子,就会认为这些品牌是好的。很多人都还是属于一次装修的用户,我们的市场还是一个初装市场,过去装修的时间之后,一般很少去注意马桶上面的牌子。但是,也要注意不能过度炒作,像个别国外的服装品牌,就是被过度炒作了。还有一个问题
,时尚的未必是大众的,时尚的东西未必适合大众。卫浴发展潜力大:卫浴是装备,瓷砖仅仅是材料
跟瓷砖相比,卫生间的可替代性不高,瓷砖被其他材料挤压了,从数据看,瓷砖出口额现在才20多个亿元,卫浴的出口将近50亿元,卫浴不是真正的陶瓷件的出口,不仅仅是一个陶瓷的概念,它是一个装备,卫浴装备,卫生间的扩张性会越来越强,它是一个空间概念,瓷砖是一个材料概念。
卫浴企业该专业化还是多元化?中国企业家需要的是机会,而不是安慰
以前我在公开场合批评过箭牌的谢总,现在我赞成他了。为什么呢?因为箭牌的网络是一个王牌。中国人讲络石经脉
,经络是有生命的。谢总让经销商卖瓷砖就很灵,因为箭牌有自己的经脉跟网络,是有生命的网络。而不仅仅是渠道那么简单。渠道不一定有用,网络是有用的。更重要的是人脉的成长。谢总跟经销商之间有一种情感交流的、血脉相连的联系,他们相互信赖,有一种信赖在里面。这点是很多国外品牌很难做到的。国际品牌有它成功的地方,但是他们的渠道往往是没血没肉的,中国人很讲情感。情在商业渠道中所起的作用非常的大。我们中国的企业为什么不可以一边发展,一边做好呢?我们先不要去判断多元化的对错,先去做,之前箭牌要做瓷砖,我当时说它做不起来,是因为我在四维的时候
,就尝试做过瓷砖,但是失败了,我把我自己失败的经验强加给谢总。认为他做不好瓷砖。多种经营也有它的好处,至于它是陷阱还是馅饼?姑且不谈 管它是什么,投入先进去再说。 以前很多经济学家说多种经营不好,现在又有很多经济学家说好,到底是好还是不好,其实很多经济学家自己也没做过企业,我们也可以发表意见,说好或者不好。
我也看了《公司的力量》,提到西方有一群人,他们不愿意当贵族,他们要的就是机会,他们需要的是发展,而不是享受,如果一个企业家宁愿穿十块钱一件的衬衣,也要去投入一个亿做企业,这本身就需要肯定。至于箭牌做瓷砖,或者做橱柜、木门
,以后是成是败,也许对谢总的人生来讲是不重要的,但是我觉得这种精神很好,就像西方人,他们需要的是机会, 不需要安慰。老年人需要安慰,年轻人需要的是机会。潮州企业不需要自卑
潮州是一个陶瓷集中的地方,卫浴行业不只有陶瓷,还有卫浴。潮州卫浴有很多好东西,但是口碑不好,卖不出好价钱。比如梦佳的面盆是全世界做的最好的。而且潮州有一套老祖宗列下来的陶瓷原料和工艺,这是全世界其他地方都不具备的。
对中国企业来说,把企业做好就是最大的慈善
对中国企业老板们来说,拿了钱,好好做企业
,就是最大的慈善。对中国企业家来说,最大的慈善就是做好企业,把公司做好,让中国的产品在世界上受到欢迎,这就是最大的慈善,比捐赠更好,把实业做好了,就是对中国最大的贡献。企业一般都是被自己打死的
从企业的角度来讲,商场从来都是硝烟滚滚,很多企业都不是被对手打死的,都是“自杀”,都是自己经营不善造成的,而不是“他杀”。
相信中国卫浴行业将来会出现一个像科勒那样的企业
鹤壁卫浴产业的产量很大,价格比较便宜,也买的很好,这些企业也是为人民服务。世界上做的比较大的企业,都是为人民服务的企业。当一个一个公司的财富可以是很多个国家GDP的总值
,它就是就是为人民服务。很多广东企业喜欢讲究产品的档次,还有品牌的档次,没有人会考虑可口可乐是什么档次,到底是高档、中档还是低档?总统会喝,乞丐也会喝。谁也吞不下这个市场,十年前,就有人说,中国卫浴行业,最终只会剩下五六家企业,这是不可能的。我也衷心的希望,将来中国卫浴行业能够出一个与科勒同档次的企业,我相信我们一定会出现这样的企业。
每个行业都有它的弱点,跟不健全的地方,卫浴行业的发展空间还是很大的,我们不能看不起这个行业。曾经有一个国际品牌在中国市场业绩严重下滑,因为它的管理层来了一群做化妆品行业的人,他们自认为自己很高雅,看不起那些做卫浴的人,结果导致了整个品牌一度一蹶不振。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系
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