2014年的房地产商，日子又不好过。开发企业应“修炼内功”提升项目品质、增加居住舒适度，以产品品质、产品优势吸引客户，从而在这场淡市下赢得突出表现。

市场下行 品质才是真正救赎

今年以来，全国各地楼市的暗流涌动，让许多开发商感到了阵阵寒意。纵使楼市坚挺如北京，也出现了三居报价降百万无人应，中介连拨9个电话催人看的故事。微信朋友圈里，地产营销人员以“舌尖体”调侃着卖不出房的忧伤。

数据显示，今年1至4月，北京商品房销售面积为357.2万平方米，同比下降36.2%，降幅较前三月扩大了1.9%。当各项指标开始下滑，部分楼盘便选择了“降价促销”，单价直降5000元、 总价降40万等广告频频出现。

但无法忽视的一点是，当初的高地价就摆在那里，不少项目并无太大降价空间。在高地价的前提之下，降价的产品要么是尾盘销售，要么是位置不好的房源，要么就是牺牲产品品质。

经验告诉我们，市场下行，“品质”才是真正的救赎。

与历次楼市遇冷不同，此轮楼市变动更多是市场的自我调整。整体而言，房地产正从供不应求向供需大致平衡化转变。告别了“买房如抢白菜”式的时代，购房者显然会更关心楼盘的品质。更重要的是，当总量基本上解决，剩下的就更是住得好坏的问题。由此，开发企业应“修炼内功”提升项目品质、增加居住舒适度，以产品品质、产品优势吸引客户，从而在这场淡市下赢得突出表现。当然市场不乏这样的先知先觉者，如保利、方兴等知名地产开发商。据了解，保利地产旗下的保利罗兰香谷二期，近期也正式开放样板间和园林示范区，在坚持给品质做“加法”的同时，以责任地产、品质地产的服务原则打动客户，撬动市场。

保利·罗兰香谷二期苦练内功 耀世绽放

作为保利地产北京公司2014年的重点项目，保利罗兰香谷积极响应保利地产绿色生活理念的倡导，历经3年潜心雕琢，创造性运用绿色科技，打造中国新硅谷核心宜居后花园，健康新风系统，免除雾霾的困扰；创新引入四大精智体系，将优雅气质和巅峰科技完美融合，打造北五环20万平精智住区。

保利罗兰香谷北五环大中关TBD核心区，为了匹配这个极具发展前景的区域，保利罗兰香谷二期为大中关客群全新打造了专属的四重精智体系。保利地产北京公司营销中心总经理牛毅表示，这四重精智体系也是保利的一次创新，保利地产希望能够通过这样的精智产品，为这个区域，为这个区域的客群们打造一种智能化的生活，同时也能为保利开启一条30岁城市新贵专属的全新产品线。

牛毅同时表示，为了满足城市新贵的需求，保利罗兰香谷引进了一些高科技精装，主要是出于三点考虑，第一保利罗兰香谷的客户70%以上都是大中关的高知人群，他们乐于接受新东西，并且希望能够享受这些新东西。第二随着大家对健康、生态、互联的关注，未来这种智能精装肯定是一个趋势。第三保利罗兰香谷处于北五环半这样的一个区域，它具备成为保利科技精装试点的先天基础。”

据悉，保利罗兰香谷二期样板间及园林示范区目前已全部华丽绽放，一经开放便受到客户空前热捧，目前，项目销售户型为75-135㎡二至四居产品，主力是83-95平米二三居产品，户型沿袭了保利一贯的大面宽特点，使用率高，均为南北通透或南向设计，精装交房，在小区规划、园林、户型设计上都在一期的基础上进行了全面升级。

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