2014年的房地产商,日子又不好过。开发企业应“修炼内功”提升项目品质、增加居住舒适度,以产品品质、产品优势吸引客户,从而在这场淡市下赢得突出表现。
市场下行 品质才是真正救赎
今年以来,全国各地楼市的暗流涌动,让许多开发商感到了阵阵寒意。纵使楼市坚挺如北京,也出现了三居报价降百万无人应,中介连拨9个电话催人看的故事。微信朋友圈里,地产营销人员以“舌尖体”调侃着卖不出房的忧伤。
数据显示,今年1至4月,北京商品房销售面积为357.2万平方米,同比下降36.2%,降幅较前三月扩大了1.9%。当各项指标开始下滑,部分楼盘便选择了“降价促销”,单价直降5000元、 总价降40万等广告频频出现。
但无法忽视的一点是,当初的高地价就摆在那里,不少项目并无太大降价空间。在高地价的前提之下,降价的产品要么是尾盘销售,要么是位置不好的房源,要么就是牺牲产品品质。
经验告诉我们,市场下行,“品质”才是真正的救赎。
与历次楼市遇冷不同,此轮楼市变动更多是市场的自我调整。整体而言,房地产正从供不应求向供需大致平衡化转变。告别了“买房如抢白菜”式的时代,购房者显然会更关心楼盘的品质。更重要的是,当总量基本上解决,剩下的就更是住得好坏的问题。由此,开发企业应“修炼内功”提升项目品质、增加居住舒适度,以产品品质、产品优势吸引客户,从而在这场淡市下赢得突出表现。当然市场不乏这样的先知先觉者,如保利、方兴等知名地产开发商。据了解,保利地产旗下的保利罗兰香谷二期,近期也正式开放样板间和园林示范区,在坚持给品质做“加法”的同时,以责任地产、品质地产的服务原则打动客户,撬动市场。
保利·罗兰香谷二期苦练内功 耀世绽放
作为保利地产北京公司2014年的重点项目,保利罗兰香谷积极响应保利地产绿色生活理念的倡导,历经3年潜心雕琢,创造性运用绿色科技,打造中国新硅谷核心宜居后花园,健康新风系统,免除雾霾的困扰;创新引入四大精智体系,将优雅气质和巅峰科技完美融合,打造北五环20万平精智住区。
保利罗兰香谷北五环大中关TBD核心区,为了匹配这个极具发展前景的区域,保利罗兰香谷二期为大中关客群全新打造了专属的四重精智体系。保利地产北京公司营销中心总经理牛毅表示,这四重精智体系也是保利的一次创新,保利地产希望能够通过这样的精智产品,为这个区域,为这个区域的客群们打造一种智能化的生活,同时也能为保利开启一条30岁城市新贵专属的全新产品线。
牛毅同时表示,为了满足城市新贵的需求,保利罗兰香谷引进了一些高科技精装,主要是出于三点考虑,第一保利罗兰香谷的客户70%以上都是大中关的高知人群,他们乐于接受新东西,并且希望能够享受这些新东西。第二随着大家对健康、生态、互联的关注,未来这种智能精装肯定是一个趋势。第三保利罗兰香谷处于北五环半这样的一个区域,它具备成为保利科技精装试点的先天基础。”
据悉,保利罗兰香谷二期样板间及园林示范区目前已全部华丽绽放,一经开放便受到客户空前热捧,目前,项目销售户型为75-135㎡二至四居产品,主力是83-95平米二三居产品,户型沿袭了保利一贯的大面宽特点,使用率高,均为南北通透或南向设计,精装交房,在小区规划、园林、户型设计上都在一期的基础上进行了全面升级。
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