透明售房网的数据显示，5月杭州主城区住宅成交量前十榜单出炉，其中最近刚刚开盘的宝嘉誉峰成交63套，排名第四，在整个拱墅区位居第一。
经过近半年的调整，今年的杭州房价已到低位，不少懂行情的人士纷纷逢低入市。现在的市场，刚需购房者选什么样的房合适？低首付门槛的高品质楼盘无疑是首选。近期，万达板块女神盘宝嘉誉峰又将加推，让刚需购房者眼前一亮的是，这次加推的2号楼特别针对75平方米户型推出私人定制金融方案，最高可享受15万元的免息贷款，首付最低只要19.8万元。
当下刚需市场
已是入手好时机
从主城区住宅成交排名前十的楼盘中可以看出，有不少是通过价格调整后有所突破。“现在许多开发商都在通过各种渠道来博量，以此来回笼资金，这是当下他们最重要的任务之一。”有不少开发商私下表示，虽然前几个月观望气氛浓郁，楼盘也处在休眠阶段，能卖则卖，但眼看一年过半，受到资金紧张的影响，他们不得不采取特殊方式来撬动市场。
另外，据统计，6月杭州将迎来40余个楼盘开盘，接下来或许是刚需购房者入手的好时机，这是目前业内达成的共识。
而在成交前十的楼盘中，我们也不难发现，有一半以上的楼盘成交均价都在1.2万~1.8万元/平方米，也就是说，目前这个价格区间是购房者接受程度最高的。
放眼万达板块，万达核心商圈住区应该达到的价格水平为2万元/平方米左右，甚至未来将有更大的向上浮动空间。 宝嘉誉峰，坐拥万达商圈的核心地理位置，如果测实际距离，宝嘉誉峰是离万达广场最近的楼盘之一，项目西面与万达广场隔景观河相望，业主可以步行通过景观桥，直接进入万达广场，直线距离仅50米。然而，透明售房网的数据显示，该楼盘的成交均价仅在1.7万元/平方米左右。
“这样的价格，万达的核心地理位置还带卖鱼桥学区房，足以显示出第一次进入杭州的宝嘉，希望在城北打响第一炮。”一位熟悉宝嘉的业内人士表示，作为板块内的标杆性大盘，他们希望通过各种方式来博得关注，因此，购房者也一定能从中获得不少实惠。
逢低入手
首选首付低的高品质楼盘
对于买房，也许一百个人有一百种解读；对于什么是好房子，不同的人也有不同的理解，但百变不离其宗，市场上畅销的楼盘，无外乎都是“全能型选手”。
从最近几个开盘热销的楼盘看，宝嘉誉峰、天阳晴朗、东海金沙T台等一些榜单上的常客，都是“综合素质”较高的楼盘。
如果定位在刚需楼盘，首先其总价就是要抠得很细，哪怕是一几千块的优惠，对于这些购房者而言都是弥足珍贵的，相反的，对于手头资金有限的客户来说，总价偏高，意味着购房者成本一下子多了好几万甚至更多，这可能直接影响到他们下单的决心。
“说实话，我们都是抠着首付款去选择楼盘的，有时候单价多出几千块，总价就承受不起。”在宝嘉誉峰认筹的王悦凡，因为第一期没选到合适的房源，一直在周边几个楼盘看房子，却等到了宝嘉的好消息，“昨天中介打电话给我，说现在宝嘉推出了75平方米，最低首付19.8万的活动，而且限量只有40套。第二天我就跑去认筹了。”
另一位购房者吴峰则更看重宝嘉誉峰得天独厚的地理位置，他的一位朋友买了申花板块的房子，整天和他炫耀步行去逛商场、吃饭的场景，“万达广场当然是我选择居住在这里的重要因素，我实地走过，宝嘉誉峰是离万达广场最近的楼盘之一。而且听说万达广场是开到哪里火到哪里，就像现在的银泰城，每到周末，总有几条路因为城西银泰而拥堵，这就是繁华。”
一个楼盘具备了理性的价格和优质的配套，其内在品质也是好房子的标准之一。而这一条就是仁者见仁，智者见智。作为首次进入杭州的宝嘉誉峰，其杭州公司总经理张世泽非常重视这个项目的细节打造：小到样板房的实际尺寸比例，售楼处每个环节的布置；大到整齐、专业的销售团队，就连门口的保安以及围挡和临时停车场都布置得井井有条。正如他所说，“宝嘉非常看重进入一个城市的首个项目，既然拿了这里的地，我们承诺的一定会做到。”
而做品质社区，也一直是宝嘉努力的方向。“90平方米的中间套做到户户南北通透，12000平方米区域内最大的中央园林，另外还通过各楼幢的架空层，打造室内以及室外的活动区域。这都是未来品质业主所希望在自己生活中拥有的。”宝嘉的营销负责人张军利在这个项目中倾注非常多的心血。在他眼中，品质刚需并不仅仅是呆在家里的需求，更是一个社交延伸出的文化积淀，而宝嘉正在向杭州的购房者传递着这样的理念。
首付最低19.8万元
限量40套静候幸运业主
经历了第一次开盘后，宝嘉誉峰开始慢慢掌握本地购房者的路数，事实上也获得了不错的成绩。仅从透明售房网看，近一个月来，它毫无疑问是万达商圈内的销售冠军，不光是城北板块，宝嘉誉峰已经成为今年以来首开楼盘中的标志性范本。
“限降令”下，随着刚需市场库存量再一次上涨，开发商纷纷推出各自定制优惠，最大程度地积累客户。在这种背景下，宝嘉誉峰推出了全新的“私人定制金融方案”，具体说来就是：针对2号楼75平方米的两房，在现有认筹优惠“交2万减4万”的基础上，金融机构为您提供最高15万元的无息贷款，无需任何抵押且最长还款时间为18个月。折算下来首付最低仅需19.8万元，而且仅限40套。
这是一个什么概念？如果按照首付最低只要19.8万元倒推回去，总价连100万元都不到，这简直难以想象。
被开发商定义为“小咖”的75平方米户型，在整个小区非常稀缺，这也为手头资金有限的购房者提供了一个成为“大咖”的机会。
“不光能落户万达广场旁，还能就读名校卖鱼桥小学，这对一个刚需购房者来说，就是帮他解决了一大半的生活问题。而且这次推出的75平方米，有约9㎡的赠送面积，另有双层阳台和飘窗，甚至还是一梯两户，幸运地沾了90平方米的光。”消息公布的第二天，已经火速赶去存抵的俞建林对记者说，在刚需楼盘里挑便宜，这还是头一次。
据悉，本周末宝嘉誉峰加推的户型除了本次首推的75方稀缺两房以外，还有此前一直非常畅销的“极致90”和“爆款128四房”户型。 本报记者 孙晨
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