像光大花园这种“刚需”大盘一直是热求盘源。

　　二手大户型遇冷 为求成交急“跳水”

　　业主“割肉”急售大户型

　　“光大花园靠江边的组团有一套180多平方米的大户型，业主之前放560万元，最近决定降到520万元出售。”合富置业光大翠榕分行主管谭湘文表示。

　　最近急售的大户型，业主主要都是因资金周转而降价急售。不过，从降幅来看，急售的大户型降价的金额会大一些，而“刚需”中小户型相对来说，降幅会小一些，如近期光大花园早期组团一套78平方米的两房单位，市场价普遍都在240万元，业主因为要套现换房，低于市场价20万元出售，降幅没有大户型那么大。但从市场反应来看，低于市场价的“刚需”中小户型要比大户型更好卖一些。

　　以传统豪宅一条街的滨江东为例，就是“刚需”中小户型比豪宅盘更吸引买家的关注。合富置业高级营业经理陈诒通表示，近期滨江东确实出现了个别豪宅业主因资金周转的原因调低了放盘价的现象，调价幅度约几十万元左右。不过，现时市场关注的热点并不在这些豪宅物业上，由于是“刚需”自住型买家占据成交主导，因此，价格较笋的中小户型单位更受买家青睐。陈诒通表示，目前滨江东面积100平方米左右或面积小于100平方米的“刚需”户型最多人求，如300多万元的“刚需”户型物业，业主稍稍让价10%，对买家来说已是相当吸引的价钱，而总价200多万元的“刚需”户型物业，业主甚至仅让价7%~8%，即可很快揾到买家承接。 专题文/图：记者 王荔珏

　　近期以来，受到一手市场部分楼盘打折促销的影响，现时广州二手住宅市场上业主放盘态度亦有所变化，部分急售业主给出较大让价幅度，以期物业尽快售出套现。

　　合富置业市场经理梁燕明表示，一手市场促销、二手市场“胶着”正影响业主的价格预期，部分因业主急售套现的二手房源报价出现下调，市场上价格较笋的房源数量较年初有所上升。与此同时，二手市场整体放盘房源数量却比上月略有减少，部分出售物业意愿不大的业主，惜售情绪有所升温，或转售为租或坚持高价放盘。

　　卖方议价能力下降

　　卖方价格主导能力也在下降，交易中的让价幅度有所上升。梁燕明表示，近一两个月的二手住宅成交个案当中，业主愿意给予的平均让价幅度已上升至7%左右，而年初业主心态普遍比现时强，当时业主愿意给予的平均让价幅度不高于5%。

　　降价成交的二手房个案大多是“卖一买一”的换房型业主放售的房源，因此以中小户型楼梯楼物业居多，承接的买家亦基本都是目前占据二手市场成交主力的“刚需”自住人士为主。如江南大道南近期成交的一套50多平方米的两房单位，业主出于换房需求而出售物业套现，放盘价为80多万元，虽然买家并非以一次性付款方式完成交易，但业主因要套现换房，最后都仍然愿意降价几万元将物业卖出。

　　“刚需”物业成交快

　　从5月以来的二手市场成交情况来看，首次置业自住买家仍是支撑广州二手住宅市场的主力，“刚需”物业的成交速度往往更快，而放盘价低于市场价的笋盘或业主调低放盘价的房源，对买家的吸引力往往大于其他类型的房源。目前，“刚需”户型物业只要价格达到买家心理价位，买卖双方往往都能很快达成成交意向。

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