近期多地线上房产平台遭遇中介下架房源等罢市挑战，在线上平台尚未给出解决方案时，国内最大的个人信息分类网站百姓网宣布全国中介均可免费使用房产管家(端口)原收费产品，开始大力扶持房产中介经纪人，呼吁行业抱团取暖共渡难关。

  分类网站杀入传统房产领域，能否为寒冷的房地产领域带来一缕春风呢？传统房产线上交易模式面临挑战，是否会加速商业模式迎来新变革呢？

  传统中介、线上平台的零和博弈

  当前房产中介与线上平台之间的矛盾归根结底源于利益分配不合理。过去，针对房产交易产业链，中介靠提供房源信息以及专业的售前售后服务赚取佣金，线上平台通过提供展示位，用户流量导入等相关服务收取端口费，二者分工合作，相安无事。但欲望永无止境，随着搜房网、安居客、58同城等平台规模迅速扩大，流量平台开始大幅提高端口服务费，致使中介机构营销推广费用连年暴涨，营销泡沫快速堆积。

  此外，线上平台还抓住了移动互联网机会，连续发布二手房、新房等APP软件，“吞噬”传统中介市场生存空间，当前房地产市场大背景下，对于房产中介来说可谓雪上加霜。

  在利益最大化的驱使下，线上平台所得即为房产中介所失，这种典型零和博弈的最终结果必然是双方矛盾的激烈爆发。

  免费模式直击痛点

  行业观察人士指出，与房产中介之间的矛盾爆发，线上平台犯下的两个基本错误：首先，线上平台高估了自身可创造的价值，但并不能替代房产中介所扮演的资源掌控者和线下贴身服务者的角色；其次，未能认清房产中介和线上平台是利益相关者关系，二者有着共存和共赢的内在需求，是市场健康发展的基础。

  针对当前矛盾，有人提出传统中介涉足线上搭建自身平台的建议，例如我爱我家已提出自建平台计划。但平台搭建很难一蹴而就，同时中介在“流量”争夺战中，并没有房产电商的先天和后天优势，中小型中介将再度陷入被动局面。

  针对市场存在的矛盾，百姓网喊出“免费”政策，直击“痛点”，试图解开房产中介与线上流量平台合作模式中的死结，为线上房产营销提供了一种新的可能。根据百姓网提供的数据显示，短短一个月，已经有超过五万中介机构申请使用百姓网免费房产端口。

  免费带来的影响远不止此，“以往的收费模式间接将传统中介过高的营销成本转嫁到消费者身上，一家得利，传统中介和消费者两者买单的局面。”百姓网创始人王建硕表示，“百姓网的免费服务，将重构过去线上房产营销的利益链，挤掉房产营销利润泡沫，帮助房产中介节省大量营销推广成本，同时促使二手房交易回归理性，为消费者提供了更加合理的价格选择空间。”

  共创价值多方受益

  行业人士分析，以C2C服务成长起来的百姓网，有着天然的成本优势和流量优势。此次推出免费政策，以其极低的运营成本为砝码，是其他线上平台所不具备的优势。

  百姓网简单的“免费”政策，一方面要颠覆行业旧规则，另一方面要创造更大的市场价值及消费者价值。以“免费”为基石，百姓网为房产中介机构、平台、消费者三方搭建了一个大流量、优质服务的良性生态圈。

  “欢迎线上行业玩家都推行免费政策，一起打造新的游戏规则，实现三方共赢，而不是有人盆满钵满，有人割肉流血。”百姓网创始人王建硕呼吁，“免费，不等于不赚钱，而是大家一起赚钱，共同做大市场。”

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