淮安位于江苏省中北部，江淮平原东部，地处长江三角洲地区，南京都市圈紧密圈层城市，是古淮河与京杭大运河交点，市境内有全国五大淡水湖之一的洪泽湖。也是中国优秀旅游城市、全国卫生城市、国家园林城市、国家环境保护模范城市、国家级低碳城市。与扬州等为淮扬菜的主要发源地之一，为江淮流域古文化发源地之一，历史悠久、人杰地灵。

  包义宽，科大集成灶淮安总代理，店铺位于西安路锦绣国际装饰城2楼276号。包总在运营科大品牌之前，可谓是经历颇丰，开饭店，做服装，办工厂等诸多经营项目，在经过数月的市场调查，集成灶行业品牌的对比，最终与科大电器牵手，相约相伴，至今已有4年，风风雨雨，披荆斩棘，现在科大品牌已经位居淮安集成灶行业销售前位。

  包总回忆到，4年前，他就已经开始关注健康产业，并抓准了“环保”这个词，一心想做一番关于“环保”的事业。后来经朋友介绍开始关注集成环保灶行业，并且亲自去参加展销会，去科大集成灶的生产基地实地考察过，看到了工厂的大规模，了解到科大的营销理念，尤其是产品让人放心的质量，无后顾之忧的售后，最终“牵手”科大，从此开启了科大在淮安市场征战的序幕。

  “与科大品牌牵手后最大的收获就是双赢，2012年5月已荣获中国环保灶十大品牌。公司口碑好，我们这些代理商当然更好”，包总告诉记者，“当初选择科大，作为一名科大人一直是让我感到骄傲的事”。

  集成灶虽在现阶段被广大消费者所接受，但在4年前，作为一个新概念，在消费人群中的推广极其困难。包总介绍说，刚开始做淮安市场时确实很吃力，这个新鲜产品，消费者不太解，而且行业20几年都是在做传统的上排式油烟机，下排式一被推出即备受质疑。所以品牌刚刚进驻淮安时，生意不是很好。

  在初期，是过硬的产品质量，无忧的售后服务，公司的宏远目标给了我很大的支持和鼓励，我们最先做的是将产品推向大众，坚持每个月定期搞活动，进小区，进街道加上工作人员耐心的讲解，感兴趣的消费者不断增多，由此也培养了最开始的一批客户。亦今为止，包总还是一如既往，坚持活动策划，让科大集成灶走进千家万户。科大集成灶曾获得2010-2011年度淮安消费者信得过建材品牌。

  就这样，一面认真服务于老客户，一面发展新客户，科大集成灶的口碑越来越好，越来越多的回头客带朋友来选购，淮安起步晚，但潜在客户很多，尤其是二次装修这部分的消费人群。在市场摸爬滚打中有了今天的成绩，包总计划，在未来几年，要在锦绣国际装饰城二期再开新店面，把淮安科大做大做好，争取做到苏北地区营销“老大”。

  当记者问到，如果在集成灶这个行业再让你选择一次，是否还会选择科大呢？“我会一如既往的与科大合作”，包总很肯定的回答到。为人淳朴的包总，给人的感觉很实在，处处为顾客着想，热情周到，有问题一个电话随时到，这也是有很多回头客，有些用户甚至推荐了亲朋好友来的理由。

  最后，包总相对科大公司说：“感谢科大公司为我们代理商提供优质的营销理念，质的产品，优质的售后服务，才能让我们代理商毫无后顾之忧的开拓市场，希望公司能够越来越好，成为我们强有力后盾。”

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