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观察:瓷砖经销商的江湖风云

https://m.biud.com.cn 2014年06月12日09:39 家居装修知识网  

这一段历史虽然文字记录不多,但很多经销商创业者完成了财富的原始积累,成功地实现了瓷砖渠道与终端销售的启蒙。

如果十年为一轮,那么从2004年、2005年开始,瓷砖经销商又进入了一个新的时代,这段时间产生了一些黑马型的陶瓷品牌,以及黑马型的经销商。

“当时整个房地产市场都处于前所未有的上升期,房子卖得很快,装修市场也跟着红火起来,对瓷砖这类装修材料的带动效应非常明显。”一位强牌陶瓷的经销商王先生告诉记者,他从2008年开始代理强牌陶瓷,之后一路高歌猛进,现在已经是该地区市场的前三强。

观察:瓷砖经销商的江湖风云

观察:瓷砖经销商的江湖风云

黄金时代  扶摇而上九万里

相关统计显示,过去十年中,国内的建筑陶瓷品牌积累了上千家之多,以佛山为排头兵,形成了几十个产区,其中不乏年产值上百亿者。在省会及经济较发达的地级市中,当地建材市场,或者建材一条街上,往往林立着数十家陶瓷品牌。

这些品牌背后活跃着上百万大大小小的经销商,有的可能是地区总经销,旗下有多个分销商;有的可能是某个区域的分销商,旗下开有一家或多家店面。

这称得上是建筑陶瓷的黄金时代,上述强牌陶瓷的经销商王先生告诉记者:“他当时主推强牌陶瓷的抛光砖,由于产品质量很好,性价比高,非常受业主欢迎,加上自己完成了两个工程采购小单,当年就把投入成本收回,第二年开始盈利。”

据一些研究者的文章,这段时间,瓷砖经销业务帮助不少敢闯敢干、又富于一定智慧的创业者创造了人生的第一笔财富,自然,其中不乏千万资产的金主,这也是福布斯中文版所定义的“大众富裕阶层”。根据强牌陶瓷经销体系的了解,该品牌旗下的百万级、千万级经销商就有多名。

这一批成功的瓷砖经销商,目前大部分还活跃在市场上,基本上都跟厂家建立了密切的关系,对瓷砖与装修市场有非常深刻的了解,尤其是在销售渠道方面已经做得相当成熟。而且在当地的人脉网络也很广,每年总能拿到一些比较大的采购订单。

 

变革年代  江湖又是风起云涌

事实上,任何一个市场,都不可能永远旗帜飘扬,也不可能总是一帆风顺,上一拨瓷砖经销的黄金时代大概从2006年开始,一直持续2011年,2012年的增速开始放缓,2013年则显得平稳,2014年则有更多的争议出现,楼市拐点论也影响到了瓷砖市场的风向。

强牌陶瓷营销总部大楼

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除此之外,消费者构成与消费习惯的变化,也是瓷砖经销出现拐点的关键影响因素,比如中产阶层的扩大、富裕人群的增加、消费网络化的影响、消费需求的升级等等。

其实,无论怎么看,这都是一个正在发生变革的年代。实力强大,并且锐意革新、善于把握市场者,总能在风起云涌中傲立潮头。而那些固步自封、缺乏进取精神的经销商,在市场环境大好的情况下,可能分一杯羹,但只要大浪淘沙开始,他们就可能折戟沉沙。

有些企业在责怪市场不好,店面不时处于门可罗雀的窘境,这背后的故事很复杂,可能是坐销导致,也可能是所代销品牌不够给力。据另一名强牌陶瓷的经销商透露,厂家最近两年加大了培训与终端支持力度,公司里的一些资深销售主管都会到店里帮助搞促销、谈大客户,带来了一些新的营销方法和服务理念,很管用。

据了解,从去年开始,强牌陶瓷就成立了客户提升工作组,针对重点区域重点客户大力培养,展开了包括店面形象、品牌意识、销售渠道拓展、业主服务在内的系统化支持。这成为应对市场变化的高明之举。

该强牌经销商继续补充道:“只要想办法把消费者服务好,产品的质量足够优秀,加上我们已经成熟的营销系统,不断加入新的营销元素,必然能够面对任何风云变幻,自然也能抓住每次变革的机会。”

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