这一段历史虽然文字记录不多，但很多经销商创业者完成了财富的原始积累，成功地实现了瓷砖渠道与终端销售的启蒙。

如果十年为一轮，那么从2004年、2005年开始，瓷砖经销商又进入了一个新的时代，这段时间产生了一些黑马型的陶瓷品牌，以及黑马型的经销商。

“当时整个房地产市场都处于前所未有的上升期，房子卖得很快，装修市场也跟着红火起来，对瓷砖这类装修材料的带动效应非常明显。”一位强牌陶瓷的经销商王先生告诉记者，他从2008年开始代理强牌陶瓷，之后一路高歌猛进，现在已经是该地区市场的前三强。

观察：瓷砖经销商的江湖风云

黄金时代  扶摇而上九万里

相关统计显示，过去十年中，国内的建筑陶瓷品牌积累了上千家之多，以佛山为排头兵，形成了几十个产区，其中不乏年产值上百亿者。在省会及经济较发达的地级市中，当地建材市场，或者建材一条街上，往往林立着数十家陶瓷品牌。

这些品牌背后活跃着上百万大大小小的经销商，有的可能是地区总经销，旗下有多个分销商；有的可能是某个区域的分销商，旗下开有一家或多家店面。

这称得上是建筑陶瓷的黄金时代，上述强牌陶瓷的经销商王先生告诉记者：“他当时主推强牌陶瓷的抛光砖，由于产品质量很好，性价比高，非常受业主欢迎，加上自己完成了两个工程采购小单，当年就把投入成本收回，第二年开始盈利。”

据一些研究者的文章，这段时间，瓷砖经销业务帮助不少敢闯敢干、又富于一定智慧的创业者创造了人生的第一笔财富，自然，其中不乏千万资产的金主，这也是福布斯中文版所定义的“大众富裕阶层”。根据强牌陶瓷经销体系的了解，该品牌旗下的百万级、千万级经销商就有多名。

这一批成功的瓷砖经销商，目前大部分还活跃在市场上，基本上都跟厂家建立了密切的关系，对瓷砖与装修市场有非常深刻的了解，尤其是在销售渠道方面已经做得相当成熟。而且在当地的人脉网络也很广，每年总能拿到一些比较大的采购订单。

变革年代  江湖又是风起云涌

事实上，任何一个市场，都不可能永远旗帜飘扬，也不可能总是一帆风顺，上一拨瓷砖经销的黄金时代大概从2006年开始，一直持续2011年，2012年的增速开始放缓，2013年则显得平稳，2014年则有更多的争议出现，楼市拐点论也影响到了瓷砖市场的风向。

强牌陶瓷营销总部大楼

除此之外，消费者构成与消费习惯的变化，也是瓷砖经销出现拐点的关键影响因素，比如中产阶层的扩大、富裕人群的增加、消费网络化的影响、消费需求的升级等等。

其实，无论怎么看，这都是一个正在发生变革的年代。实力强大，并且锐意革新、善于把握市场者，总能在风起云涌中傲立潮头。而那些固步自封、缺乏进取精神的经销商，在市场环境大好的情况下，可能分一杯羹，但只要大浪淘沙开始，他们就可能折戟沉沙。

有些企业在责怪市场不好，店面不时处于门可罗雀的窘境，这背后的故事很复杂，可能是坐销导致，也可能是所代销品牌不够给力。据另一名强牌陶瓷的经销商透露，厂家最近两年加大了培训与终端支持力度，公司里的一些资深销售主管都会到店里帮助搞促销、谈大客户，带来了一些新的营销方法和服务理念，很管用。

据了解，从去年开始，强牌陶瓷就成立了客户提升工作组，针对重点区域重点客户大力培养，展开了包括店面形象、品牌意识、销售渠道拓展、业主服务在内的系统化支持。这成为应对市场变化的高明之举。

该强牌经销商继续补充道：“只要想办法把消费者服务好，产品的质量足够优秀，加上我们已经成熟的营销系统，不断加入新的营销元素，必然能够面对任何风云变幻，自然也能抓住每次变革的机会。”

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