■家思家语
北京楼市已持续数月的低迷态势,成交量较同期大为减少,作为房地产行业下游的家居业,也明显感受到“生意难做”,即使是知名度高的品牌也为销售额犯愁。在卖场里开个店,“坐地收银”的日子早已是过去时,只要不犯战略错误,企业就能高速增长的岁月也一去不复返。
现在的营销环境成了买方市场,越来越多的企业意识到只有定位清晰,做到精准,为相应的消费者群体提供他们想要的产品和服务,才能在品牌林立的今天,让自己立于不败之地。“行商”、“一对一”、“精耕细作”、“握终端”、“大数据营销”、“点射”,成了企业营销的法则。于是,家装企业不再忙着开店扩张,转而开始全城“扫楼”,抛重金购买客户电话讯息。家居卖场也放下了“地主”的身段,开始组建小区拓展队伍,进小区“拉客”; 建材商更是不断创新社区推广方式,用免费设计、公益讲座、施工体验等关注住户利益点的互动环节,代替传销式的营销手段。
其实,在2008年的金融危机发生后,家居企业就开始尝试各种精准营销了。2008年至2009年,家居业开始店内促销与小区推广的组合模式营销;2009年至2010年,热推网络营销,集采团购大行其道;2011年到2012年品牌联盟和电话营销快速发展,2012年至今,把爆破营销当做一剂猛药。未来的家居营销“组合拳”尚需行业同仁继续创造。黄兰
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