6月9日，亦庄金茂悦四期开盘，推出的44套改善型房源，开盘当天几近售罄。

楼市降温，无形中给各个在售楼盘带来压力。面对市场行情或将持续冷淡的预期，众多项目纷纷加快出货。上周，北京楼市共有6个项目入市，累计供应套数和供应面积分别增长20%和30%。同时，截至上周末，二季度北京新增供应套数已高达1.5万套，全面超过一季度1.3万套的供应量，楼市供应势头不减。另一方面，面对犹豫中的购房者，开发商也试图通过优惠、增加项目附加值等方式抢占客源。

积极推盘跑量

继端午节期间5盘入市后，上周（6月2日-6月8日），包括首开熙悦山澜庭、京洲世家、金第梦想山、华远澜悦4个刚需项目，以及北京华侨城、亦庄金茂悦2个改善性项目在内的6个项目集中入市。

在市场冷清局面下，各项目销售情况出现分化。6月7日，北京华侨城开盘，本次开盘共推出155套房源，均价42000元/平方米，去化率65%。

另一方面，亦庄金茂悦、首开熙悦山澜庭等项目的去化情况较为良好。6月9日，亦庄金茂悦四期开盘，推出的44套改善性房源，开盘当天几近售罄。6月7日，房山长阳区域再迎来首开熙悦山澜庭的盛大开盘。销售当天销售房源近9成。

亦庄金茂悦项目方面表示，虽然市场观望情绪浓厚，但亦庄板块的前景还是受到购房者的认可。从上月融创枫丹壹号和这次亦庄金茂悦开盘情况，均能看出购房者对区域的信心。

“二季度以来市场供应之所以持续维持在高位，销售业绩与价格上涨乏力的现状令房企资金预期紧缩，带动销售策略出现了转变。”亚豪机构副总经理高姗分析，在当前市场流动性趋紧、资金成本上升的局面下，销售收入、销售利润的减少加剧了房企资金链的紧绷程度，令房企加速推盘跑量的心态持续增强。

揽客各显其能

为了尽快实现跑量，众多项目采取了多样方式吸引购房者出手。

“市场上潜在着大量换房需求。亦庄金茂悦针对换房人群，进一步深化产品设计，以升级产品吸引改善型客群，打消他们换房的顾虑。”亦庄金茂悦项目方面介绍，此次推出的4期新品，是在搜集老业主意见基础上，从各个角度及细节提升创新，令产品户型设计更富成长性，满足换房客群全家庭的居住需求，而即将加推的167平方米4.5居，亦是区域内少见的户型。

除了提升产品品质外，优惠打折似乎成为了更常用的手法。例如上周开盘的京洲世家，就推出了“顶层房源直降40万”等优惠，首开熙悦山澜庭也推出5万抵10万优惠。

开发商心理的变化从5月以来入市项目的价格变化也能看出。据了解，包括远洋天著、西山艺境、领袖翡翠山、住总万科橙、鸿坤林语墅、华业东方玫瑰(楼盘资料业主论坛)等项目的本期开盘价格基本上都是平价入市。

业内表示，6月份是上半年销售季的最后一个月份，半年报业绩压力也令房企冲刺业绩的需要越发紧迫。

相关知识

二季度北京楼市供应势头不减 上周6盘入市抢客
上周京城6盘入市“抢客” 累计供应面积增三成
上周6盘入市 年底成交回暖
上周北京楼市供应创年内新高 8月32盘集中入市
楼市促销战势头不减 济南东部房企低价做卖点
淡季不淡 北京楼市供应现“反季节”效应
6月北京楼市供应提速 成交有望继续走高
衣柜等市场总体指数上涨 “暖冬”势头不减
北京楼市供应大爆发:多家房企担心调控加码“抢跑”
北京楼市供应大爆发：多家房企担心调控加码抢跑