6月9日，绿地集团旗下的上市公司绿地香港披露今年首5月销售约38.79亿元；而绿地集团有意在2014年完成全年房地产销售目标2400亿，超过万科的2000亿元成为老大，绿地押宝就在于商办项目。今年绿地商业、办公楼产品的销售额占比有望达到50%-60%，北京商办项目更成为绝对销售主力。住宅市场的观望不可避免拖累市场整体信心，为了促进销售和使投资客户对项目后期运营的信心，绿地在社区商业和区域型中小购物中心上做加法，效仿万科，从开发商转型服务商。

　　推“商魔方”服务

　　6月6日，绿地在北京推出“商魔方”计划，为旗下的商业办公楼项目提供包括社区餐厅、车辆服务、商务中心、休闲空间等服务，目的是“使物业未来的商业价值高于同区域项目。”

　　据绿地集团京津事业部商业管理部总监傅佳怡介绍，绿地自营的社区食堂目前已进驻香河，未来将进驻通州、房山等项目；商务中心则包括打印、传真、预订租车等服务；绿地商业还将配备mini健身馆、社区银行；此外，还有租车洗车、代验驾照，代交罚款的汽车服务，并正与711沟通，希望能引入这一知名24小时便利连锁店。

　　记者了解到，绿地在北京今年将有四个商业办公等综合体项目同时运作，包括顺义绿地启航国际、通州绿地中心等项目，是今年销售的主力。据悉，绿地顺义启航国际项目，将成为绿地京津事业部第一个全业态入住的标杆项目。

　　弥补商办配套不足

　　“拿地的特点决定了我们正在从开发商向开发、运营、服务转型”。绿地集团京津事业部副总经理兼营销部总监李蓟坦言，自2009年绿地首次进入北京市场开始，绿地大部分买到的土地都位于北京郊区，而且商办项目比重远超纯住宅。

　　针对绿地推出的商办项目服务体系，业内人士指出，写字楼、商业客户比起纯居住项目对区域的成熟度更加挑剔，如同万科在郊区不得不为住宅项目配备自营的菜市场、食堂和购物中心，绿地如今也面临为郊区商办项目客户提供全面配套服务的挑战。

　　“很多办公楼和商业，特别是在郊区的项目，由于配套不全往往会出现比较高的空置率，”李蓟称，不仅投资人的回报不理想，也拖累综合体项目整体发展，绿地今明两年都将有大批商办项目交付，启动社区商业服务链条，要使得未来“这些商业项目价值高于同区域商办项目”。

　　探索自持商业运营

　　李蓟称，社区商业的概念在内地刚起步，各家房企都处于单个项目的探索阶段，目前并没有较好的运营方式。而在商业地产专家王永平等业内人士眼中，绿地社区商业更多是为营销服务，并不存在沉淀资金链的风险。

　　记者了解到，除了社区商业外，以绿地缤纷城为代表的区域性商业也成为绿地商业今年的重头戏。据绿地介绍，绿地将缤纷城定位为大社区商业，旨在为5公里范围内的社区居民提供社区服务。

　　继2012年首个社区型购物中心——绿地缤纷城落子大兴之后，绿地正在位于北京西南五环的房山地区打造第二个社区型购物中心，预计今年年底开业。

　　而绿地商业集团相关负责人透露，绿地社区型购物中心的数量在今年将达到5-6家。未来3年内，绿地基于城市副中心开发的购物中心数量将达到20家，物业将全部自持。

　　新京报记者 自曾晖

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