-50%、-31%、-42%、-33%，看看北京、上海、广州、深圳今年前四个月一手住宅同比几乎腰斩的成交数据，便能感受到今年楼市的温度。一向以稳健、理性著称的广州楼市，成交跌幅竟然超过四成。

    市场整体趋冷，依然难挡部分楼盘的成交热度。本刊选取了38个今年拿到预售证的货量较大的指标楼盘进行调查，其中，网签率最高的达到88%，近两成楼盘的网签率超过50%（详见附表）。有开发商乐观预计，在众多楼盘以价换量的推动下，接下来，广州一手住宅的网签率将会进一步提升。

    数据调查

    18%楼盘网签率超五成

    今年以来，广州报称“日光”、“夜光”的楼盘不算多，不过，报称热销、旺销的楼盘并不少，这到底是开发商的“自卖自夸”还是事实？

    阳光家缘的网签数据显示，在楼市的阵阵“冷风”中，确实还有楼盘突围而出，赢得买家的青睐。在本刊统计的38个今年拿到预售证的楼盘当中，5个月时间内网签率超过五成的楼盘有7个，占比约18%。有香港上市房企的高层告诉记者，楼盘开售有七成的消化率，已经算得上“旺销”，以目前的市场状况来看，5个月内能有超过五成的网签率，同样证明楼盘卖得不错，因为网签数据往往滞后于实际成交，比实际成交数据要少。

    值得一提的是，这些网签率超过五成的楼盘，并非都是因为所推货量少才网签率高。如表现突出的从化的越秀·逸泉映翠、黄埔的越秀·岭南山畔，两个楼盘今年拿到预售证的货量都超过千套，两个楼盘网签率分别达到74%和67%；全市网签率最高（为88%）的锦绣天伦花园，今年所推的货量也有677套。

    在本刊统计的38个楼盘当中，今年推售的总套数为20624套，网签总套数为6451套，平均网签率为31%。在本刊统计的10个区域的指标楼盘中，花都、白云、荔湾、越秀的指标盘没有一个网签率达到平均数。

    原因剖析

    实惠价决定高网签率

    锦绣天伦花园、万科欧泊、保利东江首府、中海花城湾……在网签率超过五成的楼盘当中，并非都是清一色的低价、刚需楼盘，从价格及户型上判断，中海花城湾、越秀·岭南山畔等楼盘的目标客户群可以说是改善型买家。

    从这些楼盘的表现来看，网签率能不能冲高，决定性因素不是刚需产品或改善型产品，而是价格。例如珠江新城的中海花城湾，其网签均价为4.66万元/平方米，在全市范围内算是高价，但放在售价多数在5万元/平方米以上的珠江新城，则算是“实惠价”。如果说，中海花城湾是与区域内其他楼盘相比更实惠，番禺的万科欧泊则是和自己的前期产品相比更实惠，今年推售的B5、B6栋网签均价为16774元/平方米，而去年推出的A6、A7栋的网签均价为20644元/平方米。增城的锦绣天伦花园，除了主打中小户型，面向刚需买家外，7600元/平方米左右的售价，比增城今年前四个月7989元/平方米的网签均价要低，对买家来说都是很大的吸引力。

    走势分析 网签率将会水涨船高

    对楼市而言，下半年的成交量普遍会高于上半年，广州指标楼盘的网签率，会不会得到进一步的提升？

    新塘新世界有关负责人乐观地表示，接下来几周的网签率就会上升。据了解，前段时间增城不少楼盘在处理“双合同”、“三合同”合并单合同的问题，影响了网签进度，随着该问题的处理取得进展，网签速度会有所加快。

    在众多机构看来，楼盘的销售在今年下半年也会有所起色。合富辉煌日前发表报告称，近来不少开发商推行以价换量的策略，成交逐渐活跃，上半年的沉闷楼市有望终结。招商证券日前发布的研究报告也对下半年的楼市成交保持谨慎乐观，认为“5月份成交改善迹象明显，政策刺激以及降价促销将使得成交量在第三季度末期逐步回升”。申银万国则从信贷方面看到市场未来的曙光：随着按揭贷款额度宽松，未来执行利率有望回到基准，驱动楼市销售逐渐企稳恢复。

    从广州楼盘近期的表现来看，网签相比去年也有所放松，只要成交上来，网签量自然也会水涨船高。

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