在厨柜品牌大佬眼中，G-home桔家橱柜只是电商领域的“淘品牌”，在网销的小众市场中扑腾，不成气候。在行业漠视中，桔家橱柜默默完成诸多创新摸索，不仅靠“优品平价”的杀手锏达成网销目标（据天猫数据，自2011年双11开始连续3年位列网销橱柜榜首），更是发起厨柜销售模式变革，成为“国民厨柜”代言人。

桔家橱柜2014年启动实体店“星火计划”。自3月份厦门国联店开业后，福建省内布局快速铺开，各地样本市场进入门店装修或试运营阶段。

G-home桔家到底要做什么？

桔家橱柜  金牌品质

“金牌厨柜子品牌”这曾是G-home桔家身上的光环，随着公司多品牌策略实施，桔家只做“普通家庭刚需厨柜产品”的定位进一步明确，2013年桔家品牌再造，以“桔家橱柜旗舰店”崭新形象在天猫等平台独立运营。

厨柜市场调研发现，即便少数几个品牌厨柜的产品品质能够与金牌厨柜相媲美，但是价位都相对较高，很难低于桔家橱柜的定价。然而，桔家为何敢这样做销售呢？金牌厨柜要市场份额而是否要改变高端定位？让我们带着这些疑问，进一步了解桔家橱柜吧。

就品质而言，桔家橱柜承载金牌“十大技术主张、全面防伪系统”等多项研发智慧，桔家都是“经典款”厨柜产品，而同一先进生产流水线，制造品质久经考验。

好产品低价的理由何在？桔家橱柜采用“标准柜预库存供应”模式，共享金牌厨柜大规模采购成本优势同时，利用大规模定制的闲暇产能进行批量标准品生产，生产成本大大压缩，桔家橱柜以“F2C工厂直销”模式推向市场，自然可以走平价路线。

在双品牌策略上，金牌厨柜围绕“个性定制”继续引领高端市场，桔家橱柜靠标准品做快速供货做刚需市场，品牌定位不同，渠道通路都进行清晰的区隔。随着南方厦门总部基地250亩厂区的产能释放，北方泗阳生产基地1000亩项目启动建设，金牌厨柜产能实力为桔家2015年全国扩展奠定扎实的供应链保障。

桔家：制造国民厨柜，开放线下体验店

G-home桔家将受众群体定位为30岁上下的新青年家庭。不到1万元，就能配置一套款式经典、功能齐全的桔家橱柜，“平价、快捷，时尚”的品牌定位得到越来越多的认可。85后正成为生力军，其消费偏好时尚，但也在意实用实惠，桔家正以“国民厨柜”形象呈现在消费者面前。

为契合三四线城市消费者购物习惯，增强桔家产品体验感，桔家橱柜线下体验店项目正式启动，这是“特约服务商”模式的增强版。

之前，只做网销的桔家，借助金牌厨柜服务体系，快速建立起独立的“特约服务商”系统，可在全国300多个城市提供上门服务。现在，除规范的服务上门，也开设独立品牌体验店，满足非网络消费的刚需客群到店选购。

桔家体验店只选传统低价建材商圈，让桔家与众多区域地产厨柜品牌在同一起跑线竞赛，这大大突显桔家的品质竞争力。或许，随着桔家体验店布局拉开，厨柜刚需市场将掀起一场“优品低价”风暴，挑起新一轮的行业洗牌。

对消费者而言，同样价格却能买到更好品质，更大品牌的厨柜，这无疑是个利好消息。面对日益高涨的房价，桔家要继续给力为刚需阶层谋福利啊。

桔家：做平价厨柜供应商

2014年，桔家只制定一个开店数不多的“星火计划”，除省内主要试点外，各地只遴选少量城市做样本塑造。体验店要成为桔家未来服务全国的重要力量，但桔家想做“轻运营”的创新范本，为此，本着“产品更好一点，营销保守一点”，桔家对渠道招商采取“有限作为”策略。

如果桔家只是“平价厨柜供应商”，我们如何让加盟合作伙伴从喧嚣的“异业联盟，砍价会，团购会”等厨柜营销乱象中脱颖而出，生存发展呢？本着一切从加盟商的利益出发的原则，总部将根据每个地区优势，因地制宜的制定出有效策略，助力各地运营商发展。

桔家认为厨柜属于服务密集型产品，需要稳定的服务品质做基础，只要一线的合作伙伴真心诚意为用户服务，那么口碑自然能带来不断的客源，厨柜品牌必须做持久战，“高大上“的品牌塑造都只会是昙花一现。

2年的特约服务商模式测试，桔家积累大量服务管理经验：如何提升一线设计师、安装技工服务技能，如何帮助其获得更高服务附加值；找谁做桔家的区域合作人，如何为其设计盈利模型等等。

基于这些思考和实践，桔家制定“低投资门槛，高服务规范”的体验店加盟管理系统，体验店投资人不一定要有从事建材行业经验，但必须输送人员来总部完成设计测量，安装等培训认证方能开业。不用担心不懂电商推广，总部会输送区域网销推广方案，远程辅助区域推广。不用怕门店小做不出量，厂家直供价线上导流支持加盟商高毛利，安心做好服务。

桔家的块头不大，智慧不少。或许，它将成为刚需厨柜市场的鲶鱼，唤起市场更多的创新和活力。

桔家橱柜招商加盟热线：

0592-7397893 陈经理、汤经理

【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点。】

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