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桔家橱柜体验店悄然入市 刚需市场或现鲶鱼效应

https://m.biud.com.cn 2014年06月18日16:42 家居装修知识网  

  在厨柜品牌大佬眼中,G-home桔家橱柜只是电商领域的“淘品牌”,在网销的小众市场中扑腾,不成气候。在行业漠视中,桔家橱柜默默完成诸多创新摸索,不仅靠“优品平价”的杀手锏达成网销目标(据天猫数据,自2011年双11开始连续3年位列网销橱柜榜首),更是发起厨柜销售模式变革,成为“国民厨柜”代言人。


  桔家橱柜2014年启动实体店“星火计划”。自3月份厦门国联店开业后,福建省内布局快速铺开,各地样本市场进入门店装修或试运营阶段。

  G-home桔家到底要做什么?

  桔家橱柜  金牌品质

  “金牌厨柜子品牌”这曾是G-home桔家身上的光环,随着公司多品牌策略实施,桔家只做“普通家庭刚需厨柜产品”的定位进一步明确,2013年桔家品牌再造,以“桔家橱柜旗舰店”崭新形象在天猫等平台独立运营。

  厨柜市场调研发现,即便少数几个品牌厨柜的产品品质能够与金牌厨柜相媲美,但是价位都相对较高,很难低于桔家橱柜的定价。然而,桔家为何敢这样做销售呢?金牌厨柜要市场份额而是否要改变高端定位?让我们带着这些疑问,进一步了解桔家橱柜吧。

  就品质而言,桔家橱柜承载金牌“十大技术主张、全面防伪系统”等多项研发智慧,桔家都是“经典款”厨柜产品,而同一先进生产流水线,制造品质久经考验。

  好产品低价的理由何在?桔家橱柜采用“标准柜预库存供应”模式,共享金牌厨柜大规模采购成本优势同时,利用大规模定制的闲暇产能进行批量标准品生产,生产成本大大压缩,桔家橱柜以“F2C工厂直销”模式推向市场,自然可以走平价路线。

  在双品牌策略上,金牌厨柜围绕“个性定制”继续引领高端市场,桔家橱柜靠标准品做快速供货做刚需市场,品牌定位不同,渠道通路都进行清晰的区隔。随着南方厦门总部基地250亩厂区的产能释放,北方泗阳生产基地1000亩项目启动建设,金牌厨柜产能实力为桔家2015年全国扩展奠定扎实的供应链保障。

  桔家:制造国民厨柜,开放线下体验店


  G-home桔家将受众群体定位为30岁上下的新青年家庭。不到1万元,就能配置一套款式经典、功能齐全的桔家橱柜,“平价、快捷,时尚”的品牌定位得到越来越多的认可。85后正成为生力军,其消费偏好时尚,但也在意实用实惠,桔家正以“国民厨柜”形象呈现在消费者面前。

  为契合三四线城市消费者购物习惯,增强桔家产品体验感,桔家橱柜线下体验店项目正式启动,这是“特约服务商”模式的增强版。

  之前,只做网销的桔家,借助金牌厨柜服务体系,快速建立起独立的“特约服务商”系统,可在全国300多个城市提供上门服务。现在,除规范的服务上门,也开设独立品牌体验店,满足非网络消费的刚需客群到店选购。

  桔家体验店只选传统低价建材商圈,让桔家与众多区域地产厨柜品牌在同一起跑线竞赛,这大大突显桔家的品质竞争力。或许,随着桔家体验店布局拉开,厨柜刚需市场将掀起一场“优品低价”风暴,挑起新一轮的行业洗牌。

  对消费者而言,同样价格却能买到更好品质,更大品牌的厨柜,这无疑是个利好消息。面对日益高涨的房价,桔家要继续给力为刚需阶层谋福利啊。

  桔家:做平价厨柜供应商


  2014年,桔家只制定一个开店数不多的“星火计划”,除省内主要试点外,各地只遴选少量城市做样本塑造。体验店要成为桔家未来服务全国的重要力量,但桔家想做“轻运营”的创新范本,为此,本着“产品更好一点,营销保守一点”,桔家对渠道招商采取“有限作为”策略。

  如果桔家只是“平价厨柜供应商”,我们如何让加盟合作伙伴从喧嚣的“异业联盟,砍价会,团购会”等厨柜营销乱象中脱颖而出,生存发展呢?本着一切从加盟商的利益出发的原则,总部将根据每个地区优势,因地制宜的制定出有效策略,助力各地运营商发展。

  桔家认为厨柜属于服务密集型产品,需要稳定的服务品质做基础,只要一线的合作伙伴真心诚意为用户服务,那么口碑自然能带来不断的客源,厨柜品牌必须做持久战,“高大上“的品牌塑造都只会是昙花一现。

  2年的特约服务商模式测试,桔家积累大量服务管理经验:如何提升一线设计师、安装技工服务技能,如何帮助其获得更高服务附加值;找谁做桔家的区域合作人,如何为其设计盈利模型等等。

  基于这些思考和实践,桔家制定“低投资门槛,高服务规范”的体验店加盟管理系统,体验店投资人不一定要有从事建材行业经验,但必须输送人员来总部完成设计测量,安装等培训认证方能开业。不用担心不懂电商推广,总部会输送区域网销推广方案,远程辅助区域推广。不用怕门店小做不出量,厂家直供价线上导流支持加盟商高毛利,安心做好服务。

  桔家的块头不大,智慧不少。或许,它将成为刚需厨柜市场的鲶鱼,唤起市场更多的创新和活力。

  桔家橱柜招商加盟热线:

  0592-7397893 陈经理、汤经理

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