首付，开发商不停让步

　　本报讯（记者 沙文蓉） 蓄水难，如何撬动购房者入手？近期，南京开发商纷纷在首付上做起了文章，从一成首付到零首付，再到送首付，关于首付的促销层出不穷。

　　今年3月，保利地产率先在南京的中央公园、罗兰春天以及保利梧桐语三大项目推出青年置业计划，给出了一成首付的活动。当时，在南京楼市引起轰动，也取得了不错的销售业绩。尝到甜头之后，5月底保利地产又推出了“飓风行动”，即首付一成签约。其中，主售的保利礼墅、保利紫荆公馆、保利梧桐语和保利罗兰春天均参与此次活动。保利中央公园则首次尝试“零首付”促销购房活动。该活动规定，在6月30日之前，只要缴纳5万元定金即可签约订房，首套房到2015年3月30日前才需要付满三成首付并办理按揭，而二套房则到2015年12月才需要补齐首付并办理按揭。随后，位于仙林湖板块的金地湖城艺境也立即跟进，推出了“一成首付”。

　　在首付上面的促销战愈演愈烈，上周日城南楼盘莱蒙水榭阳光突然放风，准备推出“送首付”优惠。是否开发商贴钱帮购房者凑首付？记者了解到，实际是个抽奖活动，具体内容为开盘当天认筹的客户有抽奖机会，抽中一等奖直接奖励30万元首付款，二等奖奖励10万；其中一等奖只有1名，二等奖有6名，另外该房企河西尾盘项目也有一个二等奖名额。该盘营销负责人表示，这么做主要是为即将公开的楼盘造势，吸引购房者出手。

　　从一成首付，到零首付，再到送首付，业内认为，这是开发商在一步步退让，希望以此来打动购房者，促使其尽快下定。但同时，也不愿意提“降价”这类敏感词，以防老业主来闹事。

　　开发商花样繁多的促销，主要还是因为市场销量开始下滑。从6月份开始，这种下滑势头一直持续。南京网上房地产数据显示，上周（6月9日—6月15日）南京共认购商品住宅915套、成交946套，日均认购130套、成交135套，与前一周（6月2日—6月8日，南京楼市认购商品住宅1368套、成交981套）相比，认购量下跌三成多，成交量则微跌不到一成。值得关注的是，现阶段全市库存依旧在上升，接近4万套大关。成交量下滑以及观望情绪的加重无疑为未来南京楼市的走向抹上了阴影。

　　以往，只要楼盘开盘，不热销八成以上，都觉得不好意思亮相。但是在目前市场行情“难现高热”背景下，不少开发企业已经不在乎“去化率”，而是更在乎谁能够赶紧锁定客户跑量。在此背景下，谁抢得先机，谁也就占据了主动。

　　南京林业大学城市与房地产研究中心主任孟祥远认为，南京楼市目前的成交不甚理想，这主要来自两方面的原因：一是本身的推盘量不是特别大，预计的上市高潮未出现；二是最近市场出现了一些变化，新开楼盘卖得不是特别好，导致开发商推盘的积极性受影响。南京楼市近期的压力会比较大，而6月份的压力尤其大。大企业都在冲任务跑量，对于一些没有品牌优势、成本优势、资金优势的小企业来讲，日子会更难。

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