专访变色龙家居营销总监谭小彬  

每次见到变色龙家居营销总监谭小彬先生，总是感觉到他的激情、速度、严格、严谨、务实。“落实到位”这似乎是他的口头禅。营销不落地肯定成了空谈，作为家电家具营销界的实力派人物，谭小彬微笑着谈起他的营销观，笑的自信，笑的沉着，尤其是聊到变色龙牵手李咏蝶变2014，并开启变色龙20年新的旅程时，谭总笑的更意味深长了。

从里到外做好家具

每次见到谭小彬，他总是要强调：“我们是从里到外做好的家具，不然也不会邀请李咏来做我们的代言人，李咏也是实力派人物，内外兼修啊。”

这次采访也不例外我们还是从李咏作为代言人谈起，毕竟作为公司20年呈上启下关键的一年，公司邀请了李咏作为代言人，他参与了全过程。“李咏老师幽默风趣，和观众之间没有距离，非常具有亲和力，同时又对自己要求很高，不断提升自己。”谭小彬微笑道，选择李咏作为品牌的形象代言人，公司有自己的考虑，“变色龙家居产品定位为普通老百姓消费得起的品牌家居，我们也想给消费者营造一个快乐、轻松又舒适的家庭环境，在这一点上，李咏老师能为变色龙家居提高品牌知名度的同时，增进与消费者之间的感情。”变色龙家居营销总监谭小彬继续解释说，李咏老师在老百姓心目中的个人品牌形象，非常契合变色龙家居目前的市场品牌定位，都非常有亲和力，变色龙家居的定位就是打造普通老百姓消费得起的品牌家居。

谭小彬介绍，从变色龙家居1994年创立至今，已经整整20年。20年如一日，变色龙家居坚持做品牌，坚持给消费者提供过硬的产品和优质的服务，坚持“从里到外做好家具”。这种坚持是企业生存的根本，也是企业长青大树的根基。这种坚持让经销商始终跟随，选择好的品牌就是选择了未来。作为营销总监首先谈到是产品，是做好家具，这样的营销是务实的，也是抓到了根本的，产品，品牌是最好的营销。

变色龙家私代言人李咏和变色龙家私营销总经理谭小彬

　　“今年，是公司综合实力大提升、大发展的一年。”谭小彬直言，在家具行业中，变色龙家居一直是客厅家具中的领导品牌，现在企业已成功转型为整体家居品牌，“2014年，也是一个更新、更高的起点，我们致力于把变色龙家私打造成‘引领行业变革’的领袖品牌！”

　　18年营销经验 厚积而薄发

言语间，谭小彬对变色龙具有极大的信心，同时透漏出质朴的味道，他解释，自己用了18年的时间，从一名普通业务员做到现在营销总监的位置。谭小彬回忆，自己的职业生涯经历了从普通的营销人员，到业务经理，到区域经理，到办事处经理，再到自主创业的过程。在自己创业几年后，再次归零进入企业，“到了现在的公司，一步步做起，从业务经理，到区域经理，再到现在的营销总监。”通过积累，就算在市场环境并非利好的情况下，我们看到了他的自信，看到了他对于变色龙未来发展的决心。

谭小彬介绍，自己不仅接触过快消品，也接触过家电行业，“之后再转到家具行业，家电家具行业有不少共同的地方，也因为有以前的一些经历，所以现在制定方案会更多从市场和客户的角度出发，这样产生的效果也会更好。”

经过20年的沉淀和积累，变色龙家居的理念和思路在不断创新，品牌建设愈发有力，企业文化塑造也日益深厚，产品也从单一化转变为多元化，目前跻身于中大型企业行列，产品远销俄罗斯和东南亚。谭小彬对日益发展壮大的变色龙家居非常看好，“通过努力，我们公司搬运工、保安、驾驶员成为百万富翁的也不在少数呢。” 

迟早会玩电商若玩带着所有经销商

针对经销商，谭小彬介绍，变色龙家居会为其量身定制，“如果一个经销商能把一个店做好，我们就会帮助他做好十个店，让他有更多的机会。”他介绍，公司经常会把所有经销商负责人召集在一起，大家进行深度分享，把最好的经验拿出来大家借鉴，“经销商做得好，就会是这些店最大的股东，收益自然就会增加。”

不仅为经销商提供机会增进交流，公司还会为新加入的经销商提供成熟的模式，“或者提供相应的资金支持，经营门店的门槛也在逐步降低，大家合力办事。”与此同时，考核也非常严格，“从生产线、产品质量、市场定位、售后服务等方面，都有固定的标准。”

而对于目前非常火爆的电商模式，谭小彬表示，目前公司正在制定计划，希望能试水电商。“但我们一定会有别于传统模式，会结合线上线下一起做。”谭小彬介绍，如果做电商，就一定要做大，“把线上线下完全打通，线下能享受线上的价格，反过来，线上也能拥有如线下般的体验，还要和所有经销商一起做，有新的营销模式应该一起分享。”这种营销模式都在运筹帷幄中，“带着经销商一起玩电商”，当说到这里的时候，谭小彬露出神秘的笑容，似乎有很多营销思路很多新的营销理念已经在他心中。

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