据网易房产数据中心最新统计，上周广州全市一手房网签1453套，环比微涨2%，整体保持稳定，均价则从前一周的高位，环比大跌22%至15213元/m2。中心六区网签量下降，特别是高价盘网签量的回落拉低了全市均价。

　　番禺楼盘的签约价格下降也对拉低全市均价有明显作用。11个区中，在多个楼盘以价换量的促销战中，番禺均价环比下降32%至14590元/m2，相比前一周大降6855元/m2。其中亚运城上周网签均价仅11036元/m2，相比此前1.4万~1.5万元/m2的价格差异较大。此外，从化网签均价也跌11%至7533元/m2，花都、南沙也分别下跌1%和2%。增城则基本保持不变，外围五区整体均价环比跌15%至11800元/m2。

　　不过，亚运城、深业江悦湾、万科金色梦想等楼盘采取“以价换量”手法获得的效果继续在网签量上得到反映。

　　楼盘因降价引发旧业主不满

　　降价“安抚” 大有学问

　　近日，广州数个大盘因降价销售，引发旧业主的不满，有的业主不让销售人员带买家进小区，有的则在售楼部抗议，还有的则借“双合同”之名要求退楼……对于旧业主的种种不满，广州多数楼盘采用“避之则吉”的做法。但与这种方式相比，更高招的或许是绿城，它借着“向旧业主赠送购房抵扣券”之名，既安抚不满情绪，同时也推销了旗下项目。

　　日前，绿城集团启动的“20周年老客户感恩回馈”活动的核心，就是集团将向15万绿城旧业主赠送总价300亿元的购房优惠券。其具体操作形式为：向每户绿城旧业主发放总价20万元面值的优居优享卡，适用于购买绿城商品房项目（全国80多个，其中杭州28个），但不适用于车位、库房等其他物业类型。购房优惠券不记名，可以自由转让，可叠加使用，但各个楼盘的最高抵扣额不一。

　　对此做法，市场有两种截然不同的看法。第一种观点认为，这完全是以回馈之名行促销之实，对不买房的绿城旧业主而言，实际意义并不大。但第二种观点就指出，旧业主获赠购房抵扣券之后，理论上可通过市场有偿转让给需要购房的人。当然，能否顺利转让出去则有待观察。

　　6月10日，杭州万科也推出感恩特惠季：凡是在2014年8月31日之前被旧业主推荐成功签约的新客户，可享受3万元置业优惠，成功签约后旧业主也能获赠2000元超市购物卡。此举让旧业主享受到降价促销带来的福利，有助于避免因降价引发的不满。

　　文/图：记者 王荔珏

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