楼市观望气氛浓厚 开发商低价撬动成交 但龙头房企成绩单依然漂亮
保利华南
上半年销售120亿元,佛山市场贡献100亿元
佛山中海
上半年销售额达40亿元,同比业绩有所增长
绿地
今年在佛山的销售目标为50亿~60亿元
文/记者陈钰凤、曾艳珠
图/记者何波
上半年佛山楼市,就如正在进行的足球世界杯一样,一切皆有可能。调整中的佛山楼市,房企不敢轻易“捂盘”,纷纷以价换量,快速去化。这样的基本策略到底有没有奏效?
昨日,保利华南、佛山中海公布了上半年业绩。保利华南上半年销售额高达120亿元,追平去年全年数据,佛山市场作为保利华南的主力战场贡献了100亿元的业绩。
佛山中海表现同样不俗:上半年仅凭2个在售项目就取得了40亿元的好成绩!业内人士表示,两大巨头取得这样的业绩,说明佛山市场仍然整体向好,也说明佛山房地产市场集中化程度越来越高。
采取快速
跑量方式
“房价应该还会跌吧,我想等等再看。”最近,在季华路一带看房的小陆说。记者走访发现,这样的观望情绪在购房者中较为普遍。
市场环境不容乐观, 开发商则普遍使用降价促销的方式来撬动成交。业内人士分析称,“随着银行信贷政策越收越紧,利好越来越少,产品同质化程度越来越高,入市量也越来越大,几种不利因素之下,客户观望情绪非常浓厚。”
为了冲淡观望气氛,开发商集体采取了快速跑量的方式。
谈经验:
快速跑量树立品牌
尽管很多人对市场不甚看好,甚至有人急呼楼市的拐点已经到来。但是从龙头房企公布的业绩来看,成绩单依然漂亮,甚至比去年同期还好看。
“只要降价就有撬动成交,说明佛山市场的承接力还在,市场是健康的。”业内人士如此评价。
龙头企业为何能在上半年跑赢大市,这与龙头企业自身的定位策略有关,也与佛山市场集中化程度越来越高有关。
保利有关负责人认为,保利旗下项目今年持续热销,一方面是由于项目普遍选取位置是城市最好或者最热点的板块,另一方面拿地成本较低,最后在定价上更符合甚至是低于市场预期。
佛山中海有关负责人则认为,5年前佛山房企前三甲的市场占有率仅30%左右,但去年佛山房地产市场成交500多亿元,前三甲就贡献了200多亿元。
这也说明,佛山人对品牌房企的认可度也越来越高。
业内观点:
下半年房企分化明显
佛山市房地产行业协会负责人骆仪克表示,今年上半年佛山市场不是很畅旺,同比限购以来最好的年份,去年上半年的销售量低出不少,大部分开发商要完成上半年的销售有压力,只有个别开发商能顺利完成任务。
在他看来,不同类型的开发商压力不同,上市公司面临业绩的压力,需要靠降价走量冲业绩,本地中小型房企面临资金回笼慢的压力。一些开发商为减缓压力,已经抽离出一部分被占用的资金。一些开发商为冲量,选择降价出货。
他强调,并非所有开发商都完不成上半年任务,有些开发商如果在核心地段开发、品牌认可度高,再加上降点价,一般都能快速出货冲业绩。但大部分开发商没有这么好运,有些项目还没面市,已遭遇冷淡的行情,有些项目位置不太好,降价未必有人买单。
而中海有关负责人则认为,下半年佛山房企确实会出现分化,未来房地产经营的投资性成分将弱化,房地产经营者应回归到对房地产生产性内容的关注上来。换句话说,今年下半年,佛山大部分项目还是好卖,但是研究不充分的项目可能不会太好卖。
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