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“全民营销”充斥南京楼市 购房者:不如落实优惠

https://m.biud.com.cn 2014年06月20日11:47 家居装修知识网  

  中新网南京6月20日电 (杨颜慈)6月,南京楼市持续走低,南京多家楼盘均推出了“全民营销”模式以“求关注”、“求参与”。“一栋别墅成就一个百万富翁”,南京一高端别墅近日的一则广告近日引起了市民的热议:只要推荐成交该楼盘中一套1.8亿元别墅,推荐人就可获得100万元的奖励。但购房者则认为,“全民营销”模式“噱头”大过实际,不如落实优惠来的有效。

  “全民营销”由高端盘扩大至普通楼盘

  6月过半,大多数房企面临青奥停工以及年终考核的压力,不断加大促销力度。为了完成去年制定的高额任务,以前存在于高端别墅盘的“全民营销”模式也逐渐扩散至各种楼盘。“老带新”模式渐渐升级:更多人参与,更多楼盘参与,宣传更高调而广泛。

  过去,由于别墅盘的客户群体具有针对性和集中性的特点,别墅开发商向来注重圈层营销,即通过“老带新”的方式给与老业主一定的奖励。后来,不少楼盘都将此模式扩展为“全民营销”,即所有推荐成交的人都可以获得一定数额的奖励。

  曾经一度相对封闭和低调的“全民营销”模式也在楼市“寒冬”中扩散至刚需盘。南京刚需板块麒麟地区某楼盘负责人推出了只要介绍购买洋房成交,介绍人就可以获得2000元奖励。新城玖珑湖更是推出了只要介绍人来售楼处看房,就可以获得购物卡,成交更可获得千元奖励。

  推荐人所获回报不断升级

  随着参与者和楼盘的扩散,房企对于推荐人的奖励回报也不断升级。过去,全民营销奖励一般在万元左右,多数以购物卡、旅游基金、减免物业费等形式发放。随着去化压力的增大,开发商也不断地提升了奖励力度,部分高端楼盘开始支付给推荐人与售楼人员差不多比例的佣金,由十几万到百万。

  据了解,苏宁睿城层举办过只要推荐他人购房成功,推荐人便可获得8000-2000元的苏果电器卡;今年5月以来,仙林与城南板块的两大别墅群均开展了“推荐购买别墅就送数万元不等奖励”的活动。玄武湖金茂广场也表示,只要能带来成交,购房者便可获得4-20万元不等的奖励。

  绿城南京玫瑰园“一栋别墅成就一个百万富翁”的广告更是引发了市民的关注和争议。据绿城南京玫瑰园置业顾问介绍,只要能推荐客户成功购买1.8亿元的楼王,推荐人就可获得100万元的奖励。

  但是,在楼市寒风中售“楼王”更是难上加难,据了解,截至目前,还没有人拿到百万大奖。

  购房者:“噱头”大过实际 不如落实优惠

  对于开发商纷纷开展的推荐卖房、全民营销,多数市民则表示“兴趣不大”。市民余雯表示,“推荐卖房对于我们来说没什么吸引力,还不如降价实际。现在好多人都在观望,要是在这时候推荐别人买房,自己拿佣金,可能还会影响彼此的关系。同样的,要是有人这时候推荐我买房却自己拿佣金,我可能也会有些反感。”

  近期急需购房的市民黄杰也表示,全民营销还是以噱头为多,对于自己来说,还是降价来得更实际,更有吸引力。

  开发商对于“全民营销”也并非一概而论的推崇。南京河西某高端楼盘销售总监张力扬表示,全民营销确实是一种创新,相当于无形的扩大了营销团队。但是如果沦为利用人的贪心去为自己营造“噱头”,那反而会影响楼盘的销售和企业名声。“这种营销模式其实推高了企业的营销费用,能够达到更好的广告宣传效果,但对于实际推盘的作用就不一定了。”

  业内人士认为,开发商当前主要是因为客源不足,市场信心不足,想通过熟人介绍的模式扩大客户来源,但是对于销售促进作用则有限。

  南京林业大学城市与房地产研究中心主任孟祥远认为,全民营销是是如今市场难度较大,开发商进行促销的一种尝试。但是,效果却不尽相同。“部分高端楼盘奖励额度太大,这就是‘噱头’大过实际效果了。而有些楼盘小额的奖励却反而能够促进成交,因此全民营销也并非额度越高越好。楼盘应该针对自己的情况采取有针对性的措施,全民营销也不是适合所有楼盘。”

  此外,孟祥远指出,全民营销还应注重兼顾新老业主的利益。“买房人和介绍人的利益应该得到一定程度的平衡,比如奖励介绍人一万块,那么可以给与买房人部分物业费的减免,适度和均衡的奖励才能达到更好的营销效果。”(完)

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