搜房网讯 继北京楼市传统的“金三”、“银四”、“红五”屡屡爽约之后，越来越多的房企参与到打折、促销的行列中，纷纷推出“零首付”、“全线打折”、“买楼送车位”等大力度让利活动。到底是“真降”还是“假摔”？6月21日，在移动购房节第三季的强力推动下，搜房网再次启动大型看房团，直达售楼处一探究竟。

移动购房节第三季联动全国50城，推出168小时50盘清盘行动，千场秒杀低至五折。北京珠江四季悦城（价格 动态 户型图 论坛）、亦庄金茂悦、首开香溪郡（价格 动态 户型图 论坛）等多个热门楼盘舍利参与，巨额优惠拉动成交。看房团作为移动购房节的重要组成，此次精选72个特惠项目，打造10条精品线路，涵盖北京及环北京大部分区域，共召集500余名购房者。从一线发回的数据来看，近100人参加通州线看房团，超过常规热点线路。

搜房网6月大型看房团顺义线网友合影（来源：搜房网）

市场持续低迷观望浓厚 刚性住宅需求凸显

今年开年以来，房地产市场持续低迷，购房者观望情绪日益严重。东航鑫座项目经理承认，受房地产市场整体情况影响，售楼处来访量明显下降。但对于一期开盘房源去化率，该项目经理十分有信心，表示目前蓄客情况良好，并将根据一期销售情况加推。

据记者了解，此次看房团以刚需住宅客群为主，大多对80—90平米的住宅项目更感兴趣，主动要求延长相关项目看房时间。部分线路安排的项目以别墅、写字楼楼盘居多，网友关注度相对较少。

看房团网友在区位图前听置业顾问讲解项目（来源：搜房网）

参加此次看房团的杨阿姨告诉搜房网，自己在市区内有一套住房，明年将用于女儿结婚，因此正在物色北京周边的小户型房源，用于养老。而携女友一起看房的张先生表示，自己买房是为了自住，不是投资，无所谓抄底，所以对于房价涨跌并不是太在意。

房企促销噱头多真降少 搜房电商最高优惠80万

针对目前所谓的蔓延全国的降价大潮，记者随看房团走访多个楼盘发现，几乎没有房企直接通过调整房价进行大幅降价，而多以“低价开盘”、“特惠房”、“零首付”、“买楼送车位”等促销形式吸引人气。在记者的采访中，所有置业顾问一致否认项目降价。

东亚首航国际工作人员表示：“尽管今年市场形势确实不够乐观，但东亚新华在京十几个项目并未降价。目前采取的是平价入市，快速跑量的营销策略。高周转，不捂盘，不惜售。”

看房团网友与置业顾问进行交流（来源：搜房网）

另一方面，记者统计发现，大部分房企确实正以各种形式进行促销。以顺义线为例，七个楼盘中有六个推出了让利优惠活动，像龙湖好望山（价格 动态 户型图 论坛）项目的“交十万抵十五万”活动。东航鑫座项目一期开盘在即，所有房源全部返五万。其中，春晖随园（房价 户型 二手房 租房）项目销售经理徐先生对搜房网表示，目前该项目正处于内部认购阶段，一般意向客户会首先办理搜房会员卡，可优惠5-6万，单套房最高优惠80万元，力度空前。

值得一提的是，在“朝阳刚需盘每平降万元”新闻的刺激下，位于东坝区域的老盘首开常青藤（价格 动态 户型图 论坛）在本次看房团中广受关注。即将推出的92-98平方米精装三居户型，共90套房源，用于和搜房合作的“移动购房节第三季”。据悉，此次活动将针对其核心会员，补贴从5000-10000元/平方米不等，补贴后折合均价为35000元/平方米，与区域楼面地价形成倒挂。

首开常青藤看房团现场（来源：搜房网）

看房团现场，百余购房者表现出极大的关注热情，针对优惠和产品详情不断打问了解。项目销售告诉搜房网，从优惠新闻披露以来，项目获得了空前关注，很多购房者选择连夜到访，不少客户当场下定，售楼处比以前迥然不同。“不少看房团的网友都留下来下订了，看来今晚又得加班了。”

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