为推动四川家具企业和广东涂料企业之间的交流合作，5月28日，成都家具商会考察团一行到嘉宝莉集团总部参观考察，双虎、明珠、浪度、天子、金虎、双凤、大沃等40余家成都家具企业近90名中高层管理人员参加 了当天的考察活动。嘉宝莉集团常务副总经理许有为、集团家具漆事业部常务副总经理周少辉、四川嘉宝莉家具漆直销部总监陈开华等领导接待了考察团一行，并与成都家具商会会长、成都天子集团有限公司董事长杨家荣，成都家具商会常务副会长、成都明珠家具有限公司王建斌，成都市家具行业商会秘书长古皓东等嘉宾进行了亲切交谈。

　　晚宴间隙，成都家具商会杨家荣会长和四川嘉宝莉陈开华总监接受了搜狐家居记者的采访，就家具和涂料企业关心的话题进行交流，并深入探讨了两地家具行业的未来发展。

杨家荣会长和陈开华总监接受搜狐焦点家居采访

　　【记者】请问杨会长，成都作为中国家具集散地之一，此次成都家具商会组织到广东考察的目的是什么？通过考察，您认为广东企业有哪些值得学习的地方？

　　【杨会长】四川家具企业来广东考察学习，既有利于成都家具行业的发展，也将推动中国家具行业的发展。对家具企业来说，在全国各地设立生产基地已经是一个大趋势，这样不仅能够满足不同消费者的需求，还能因地制宜地集中利用各种资源。家具产品的层次会相应地丰富起来，对整个地区的经济发展也有好处。

　　成都家具商会组织到广东考察，是希望四川家具企业能根据自身情况和市场方向适当调整，坚定自己的特色和发展步伐。广东企业有很多优势，一些好的做法能够启发四川家具企业，帮助他们找准自身的发展方向和定位，扬长避短，完善自己。广东企业值得学习的地方不仅仅局限在产品上，更重要的是方向和理念。俗话说，读万卷书不如行万里路，外出学习是一个丰富自身的过程，只有自身提高了，才能把企业发展提升到更高层次。这种考察学习，能够启发我们更多新的想法。以后有机会，商会还计划去更多地方学习和考察。也欢迎广东企业到成都来考察，大家相互交流，寻求更多合作发展的机会。

成都家具商会会长、成都天子集团有限公司董事长杨家荣

　　【记者】作为四川嘉宝莉家具漆直销项目负责人，陈总能介绍一下嘉宝莉是如何提供资源和四川家具企业合作的吗？

　　【陈总】在国内家具漆企业中，嘉宝莉有自己独特的优势。从上世纪90年代建厂至今，嘉宝莉家具漆已从当年的微小业务发展到如今年销售额超过15亿元，成为名副其实的中国家具漆第一品牌，无论产品、技术、服务，还是营销理念，都能给成都家具企业带来很多新的东西。其中最重要就是产品和服务，服务尤为重要。涂料与家具企业合作，前期会涉及到样板的制作，颜色的调配，这些都需要涂料厂家提供售前、售中、售后的专业服务。在与四川家具企业合作的过程中，嘉宝莉更是在服务方面积累了丰富的经验。家具厂和涂料厂家只有共同创新，相互学习，才能有更好地合作和提升。

　　【记者】谈到创新，请问杨会长，四川家具企业还需有怎样创新，才能更好地推动企业的发展？

　　【杨会长】一般人谈到创新，都认为是科技创新。但我认为科技创新只是一部分，产品创新、设备创新、制度创新和合作创新等都很重要。就拿油漆来说，以前我们会说油漆在使用过程中味道比较大，不太环保。但经过创新之后，油漆的材料和配方都进行了调整，味道就降下来了。由此可见，油漆的创新必须是自身产品的创新，水性木器漆就是创新的方向。除了产品创新外，设备的创新也很重要。虽然业界的技术还不够成熟，成本较高。但产品的创新必须和设备的创新结合起来，让其在生产过程中效率提高，减少工序，生产出来的产品才会更加环保。

　　【记者】听说嘉宝莉今年在直销战略上有所调整，陈总能介绍一下嘉宝莉的有哪些模式上的创新吗？

　　【陈总】四川有上万个家具厂，市场商机很大，竞争也非常激烈。之前嘉宝莉一直是以渠道模式和家具厂合作，也就是通过经销商销售产品。近年来，嘉宝莉开始创新销售模式，尝试选择一些中大型家具厂作为直销的战略合作伙伴。这种直营模式砍掉了中间环节，减少了价差，双方都能获益。同时工厂的实力雄厚，不管是人力还是物力，都能提供更到位的服务。当然，原来经销商已经合作的家具厂，嘉宝莉仍然会通过经销商来服务，而且会帮助经销商把服务做得更好。

四川嘉宝莉家具漆直销部总监陈开华

　　【记者】成都家具商会此次考察的对象是家具企业居多吧，请问杨会长为什么想到嘉宝莉这个涂料企业来考察？通过考察，您对嘉宝莉有什么新的看法？

　　【杨会长】家具与涂料行业密不可分，在制作家具的过程中难免会用到涂料。嘉宝莉作为涂料行业知名品牌，合作的家具厂也比较多。这次考察，一是来了解嘉宝莉的产品和服务，二是增进四川家具企业与嘉宝莉之间的交流沟通。嘉宝莉漆无论是生产过程，还是生产出来的成品，都比较环保，不会破坏环境。家具与涂料企业在合作过程中及时加强沟通，双方就能在使用和研发上做到同步发展。此次考察，我对嘉宝莉的印象可以用“专业、专著、坚定”三个词来形容，我感觉到嘉宝莉的产品品质还是非常稳定的。

　　【记者】通过这次考察，陈总想向四川的家具厂商展示一个怎样的嘉宝莉？

　　【陈总】广东和成都的企业各有优点，我们更重视的是相互学习的过程。这次考察，主要是向四川的家具厂展示嘉宝莉的企业文化，还有企业管理上的一些先进方法，希望通过这些展示让四川家具厂商更了解嘉宝莉，愿意选择使用嘉宝莉。互相学习，双方都能得到更好的发展。

　　【记者】最后想问一下杨会长，通过考察，您有什么能给到广东企业的忠告或建议吗？

　　【杨会长】广东企业的发展在全国来说都是走在前沿的，在行业里有一定的发言权，但企业在发展中都需要足够的空间和布局。这次考察中，看到部分工厂的厂区因建设时间较久，以前在规划和设计方面未必能跟上现在发展的需要。这就要求我们转变经济发展方式，一旦有好的想法，就要及时把握，而且要落实到实处。

　　【记者】这次成都家具商会来到嘉宝莉总部参观考察，互相学习，不仅增进了沟通交流，也必将能促进两地企业更好地发展。在此，我们祝四川家具企业和嘉宝莉今后都能发展得越来越好！也谢谢你们接受采访。

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