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渠道战爆发地板企业借助电商开辟发展新渠道

https://m.biud.com.cn 2014年06月23日15:01 家居装修知识网

　　俗话说，“得渠道者得天下”，渠道是地板市场的关键资源，有地板业内人士指出渠道之战，势在必行。针对不同的细分市场和需求，地板企业应采取相应的渠道策略。

　　地板企业主要渠道模式

　　所谓得渠道者得天下，目前地板渠道主要有几种模式：

　　第一，通过经销商，进行大物流、大流通的传统渠道模式；

　　第二，通过工程商、设计师，以项目操作为主的工程渠道模式；

　　第三，通过遍布大街小巷或农村的五金店铺，实现销售的五金渠道模式；

　　第四，针对某一个或几个行业或领域，进行定向销售的定向渠道模式；

　　第五，通过电子商务进行网上销售的电商渠道模式。

　　行业人士认为，工程渠道和电商渠道将成为主流。从地板产品流向来看，地板主要靠工程达成销售。虽然电商对传统渠道的冲击是必然，但工程渠道短期内，电商还难以撼动。工程渠道投资小、以销定产，是企业风险最低的渠道选择，因此工程渠道是地板品牌企业必走之路。

　　地板企业需注重新兴渠道的开拓

　　根据目前数据显示，电商销售占比还很小，尚没有对传统渠道构成威胁。作为新兴渠道，地板的电商市场潜力与发展速度也是难以想象，尤其是对一些在全国市场存在大量空白区域的地板企业来说，开拓电商渠道更是马不停蹄。

　　电商成为地板企业发展自有品牌的创新之道，这也是未来发展的必然趋势。甚至已有商家完全放弃了正在发展的传统渠道，全身心投入到电商渠道。

　　随着信息的公开透明化，网络购物越来越受大众青睐，电商作为一种虚拟交易的平台，市场无限大，只要有物流的地方就能解决产品供货的问题，这样一来，反而客户的辐射面更广。不仅解决了线下交易的各种繁琐问题，同时还扩大了地板企业与各地域的合作关系。