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变色龙经销商:质量过硬和老总为人是“定心丸”

https://m.biud.com.cn 2014年06月23日19:05 家居装修知识网  

变色龙家居,在全国各地有近1000家优质专卖店,3000多家销售网点。以“顺市而变、式变质不变”为经营理念,坚持“从里到外,做好家具”的企业宗旨。专访了10多位变色龙在全国各地的经销商,给人留下两个字:佩服。

产品质量过硬、价格实惠合理、服务贴心到位,几乎是每一个经销商选择并坚持做变色龙的原因。此外,十多位经销商都不谋而合提到一个人,董事长徐建国,坚持“欲做事先做人”的理念,不仅为人谦和,还在经销商困难时鼎力相助。如此的侠义守望,换来的也是经销商们的一片“赤胆真心”,誓言会在各自领域将变色龙当做一份事业来做,倾注毕生精力只愿做好这件事。

变色龙经销商:质量过硬和老总为人是“定心丸”

重庆巫溪经销商赵培春:客户全城找“变色龙”品牌给自己最大信心

男 40岁 经销变色龙家居7年

谈起“变色龙”,赵培春毫不吝啬自己的赞美之情,“变色龙以前做小件,在成都的名气非常大,质量好,信誉度高,影响力也很大,我也是朋友介绍来做的。”他介绍,自己2006年开始接触家具,以前只是一个普通的打工者,“刚开始做,对品牌了解不多,2007年开始接触变色龙。”

直到现在,很多年过去了,赵培春仍然清晰记得一个客户的事情,他说正是这件事给了他对“变色龙”极大的信心。“我们这里是山区。”赵培春回忆,当时一个女客户买了一个变色龙的电视柜(电视柜装修效果图)回家,在山里的家中用了3年,后来分家就把变色龙牌子的电视柜给了儿子,“因为质量很好,这个女客户自己想再买一个,但我们门店换了地方,她就全城到处找,只认准变色龙的牌子。”

赵培春坦言,这事给了自己很深的印象,作为一个学历不高的农村人,自己能经营这个这么好的品牌,他很珍惜这样的机会。这多年过去,变色龙的质量一直不变,样式不断更新和升级,自己对变色龙的信心也每日增加,“我一定会继续把这个品牌做下去,不管多久。”

湖北襄阳经销商刘红英:变色龙给我机会从丑小鸭到白天鹅

女 40岁 变色龙职工5年 做经销商6年

今年40岁的刘红英,职业生涯用“一个女人的史诗”来形容毫不为过。她说,29岁以前,自己就是四川巴中老家中一只“丑小鸭”,不会打扮不会挣钱,天天就在家务农和带孩子。

2003年,刘红英决定从老家山里出来打工,第一次进入变色龙家居公司,成了一名普通的职工,负责生产线上对产品的最后一次检查,然后包装,“那个工作还比较轻松,我也非常珍惜自己的第一份工作。”刘红英笑言,自己最喜欢这个公司的地方,就是从来也不拖欠工资,说啥时候发就啥时候发,所以自己一干就是5年。

“后来公司提供机会,我就决定出来做经销。”刘红英回忆,2008年公司把机会给干的好的职工,提供资金做经销商,“公司这么相信我,我一定全力以赴。”现在的刘红英,已经在湖北襄阳打出了自己的一片天下,不仅买车买房把孩子从老家接过来读书,全家族还不下20人在做和“变色龙”有关的工作,“我肯定不会换工作,变色龙对我一直不离不弃,我也一定会尽自己最大努力回报公司。”

重庆文峰经销商向平驹:如果没做好工作会觉得对不起老板

男 39岁 做了20年家具 经销变色龙12年以上

“我是在乡镇上,老百姓最关注的不是牌子,而是质量、价格和服务,说白了就是性价比。”今年39岁的向平驹说起话来笑嘻嘻的,他介绍,自己在乡镇上开了一个家具专卖店,以前家具都是自己做自己卖,后来款式更新太快,所以开始经销别的品牌。

向平驹坦言,自己手上也有别的几大品牌,但对“变色龙”有特别的感情。“有时候我们和别的经销商聊天,人家说他们连自己老总的面都见不到。”向平驹说,自己作为变色龙的经销商,可以在各种展会年会上见到徐总亲自接待经销商,逢年过节还会给自己发短信,“真的,那种感觉很好,被尊重,被重视,徐总人很随和,很有亲和力。”

向平驹说,在乡镇上,老百姓买东西也会看哪家态度好,服务好,而变色龙的家具不仅品质过硬,款式实用,售后服务也是非常好,“现在我都觉得,要是不好好做好变色龙的话,就是对不起老板和老板娘了。”

雅安石棉经销商张志军:初期市场开拓困难 公司鼎力相助

男 41岁 经销变色龙品牌2年

和变色龙做了10多年、20年的经销商相比,才做了两年的张志军算是“后辈”。但在这条路上,张志军说,自己看到了希望。两年前,张志军一直在做建筑业有关的工作,后来想要换一个发展长远点的工作,经过朋友介绍,张志军开始接触“变色龙”。

“说实话,刚开始做的时候,还是有很多的困难。”张志军不好意思笑笑,前期开拓市场的时候是最为艰辛的时候,对市场不熟悉,对开展业务也不专业,“这时候,公司给了我很大的支持。”

张志军回忆,公司不仅在广告宣传上给自己照顾,还派出人力支持,“最多的时候有8个人过来帮忙。”现在石棉市场慢慢做上了正规,但对当初公司“雪中送炭”的行为,张志军说,自己永远也忘不了,“公司是真的想帮经销商,那种真诚,你能很明显感受到。”

四川汶川、茂县经销商刘世昌:跟变色龙徐总学会“欲做事先做人”

男 61岁 与变色龙同岁做经销商20年

“我和变色龙非常的有缘分。”今年61岁的刘世昌说起话来清晰响亮,精气神十足,他用“缘分”来形容和变色龙的关系,他说,从变色龙公司20年前从机投镇开始做的时候,自己就和变色龙有接触,“最早开始接触是从电视柜。”

刘世昌说,让自己坚持20年来一直不变,有两个原因,一是因为变色龙的家具用材非常好,“都用的是最好的板材,质量非常过硬,我们卖出去,不会有人来找说是质量问题。”再有一个,就是公司徐总的为人,“徐总为人谦和,有困难会真心帮你,没有一点架子。”他感慨,自己虽然已经61岁了,但从徐总身上还是学到,一个人要做事就要先会做人。

做汶川的经销,刘世昌已经做了10多年,今年刚开始做茂县的市场,“我非常看好这边的市场。”他介绍,公司产品不仅质量过硬,价格合理,服务到位,“还能送货到店,而且免费,我们非常佩服。”

云南镇雄经销商林志远:娃儿大学毕业希望也来做变色龙的工作

男 40岁 经销变色龙家居2年

“我以前是个杂家,开过茶坊,跑过出租,还搞过建筑。”回想起自己做“变色龙”前的日子,自贡男子林志远笑了,以前自己做过不少工作,但都没有定下来,“后来,偶然的机会开始接触家具行业。”

林志远说:“看到变色龙富顺店经营非常红火,然后我就给公司打电话,说想做经销商,公司给我安排了非常专业非常优秀的销售人员和我对接,和我一起大范围的寻找区域,寻找商城口岸。”光寻找商城口岸的足迹就遍布多个省市县,最后林志远选择了云南镇雄,现在早已是1家总店、2家分店的负责人,一年承担500万任务,“基本还是没问题。”

作为新手,刚开始做市场仍然困难重重,林志远和其他经销商一样,都得到了公司鼎力的物质和人力支持,“能遇到好的领导真心不容易啊。”林志远坦言,现在自己一年纯收入有30万左右,比以前好很多,一家人都全身心的投入到变色龙家居专门店的经营当中。“几乎已经预定了下一代继续接班。”

四川富顺经销商罗兰春:质量过硬 做变色龙的品牌没有压力

男 42岁 做变色龙经销商5年

和别的经销商做家具品牌不同,今年42岁的自贡男子罗兰春很豪迈,他说自己做品牌没有多大压力。这可能和罗兰春就是自贡本地人,非常熟悉本土市场行情有关,“我觉得没有压力,公司对我们经销商也是非常大的支持。”

罗兰春说,自己在富顺有一个专卖店,生意还不错,虽然只是小县城,一年还是能完成近200万的提货量。在做变色龙的经销商以前,罗兰春在别的家具厂上班,有了一点积蓄后,就想自己做。选择变色龙,还是因为质量非常过硬。

“我们的合作非常愉快。”罗兰春坦言,不像做别的品牌有压力,变色龙过硬的质量和合理的价格,以及周到的服务,是销量好的保障,“我也准备继续做下去,我们都是变色龙的忠实粉丝。”

四川宜宾经销商吴先华:变色龙家居用材严格按标准 环保不浪费

男 40岁 做变色龙经销商12年

在变色龙的经销商中,不乏互相介绍的。富顺的罗兰春开始从事变色龙经销工作,就是吴先华介绍的。“做的好,能挣钱,老板也好,肯定会介绍给自己亲戚。”吴先华笑了,自己也是富顺人,但自己选在到宜宾做经销,“现在我们一家人都在做。”

说起“变色龙”的家具,吴先华很有“发言权”,从变色龙最开始做小件开始,他就一直在做,到现在为止已经有12年时间。“真的产品材料和别家大不一样。”说道选择变色龙并坚持了12年的原因,吴先华直言,“变色龙的用材一直严格按照有关的标准,一点不浪费,也非常的环保。”

和其他经销商提到的看法不谋而合,在吴先华看来,变色龙家具的销量如此好的一个很大原因,就是质量过硬。“很多用了好几年都不会有问题,而且衣柜也大,非常实用。”吴先华说,经常会有客户给自己说,信得过变色龙,“顾客的信任和满意,对我们来说,就是最好的结果。”

云南永善经销商唐盛坤:全国经销商前列 认准了就要做到最好

男 30岁 做变色龙经销商近3年

1年300万任务,永善县城4家店,今年30岁的永善人唐盛坤现在负责永善片区“变色龙”的销售。和不少经销商的经历相似,在做变色龙的经销商以前,唐盛坤也是一个从事家具行业工作的人。

“我比较坚持,既然选了一个方向,就一定要全力以赴,把它做好。”唐盛坤说,自己的销售业绩一直是全国经销商中非常靠前的,还拿过公司的几次大奖。“我觉得取胜的原因,就是坚持要做就做好的原则。”

这个原则,得以让唐盛坤在最开始艰难开拓市场中坚持下来。“对我来说,最大的困难就是资金。”唐盛坤感慨,公司在自己最困难时候的帮助,让自己一生难忘,“公司对我们不离不弃,我们也会坚持下去,真的很感谢公司给的这个平台。”

甘肃天水经销商高传宝:军人的后半生只愿把变色龙当做事业来做

男 48岁 做变色龙经销商9年

“公司和徐总的理念,都和我个人的不谋而合。”谈到变色龙,今年48岁的高传宝有些滔滔不绝,他解释,公司坚持从里到外做好家具,徐总则一贯践行先做人后做事的原则,“我个人呢,也一直坚持诚信为本,两者本质是一样的。”

高传宝介绍,自己是一名军人,2006年退休后,闲来无事每天就是溜溜鸟,但自己不愿意日子过得太清闲。一个偶然的机会,经过朋友介绍,高传宝知道了变色龙,“后来和徐总见过几次,大家一聊,特别能聊得来,徐总的为人让人佩服,我就决定要做这个。”

“我不是为了挣多少钱,现在是把它当做我的事业来做。”高传宝说,自己和公司是一条心,在家具行业竞争如此激烈的情况下,自己绝不允许变色龙在自己的区域内倒下,“我们追求稳重求发展,稳中求前进,我也有信心和决心把变色龙做的更好。”

湖南吉首经销商唐明琼:专注家具行业20年 转型专卖认准变色龙

女 41岁 做家具销售20年 经销变色龙专卖2年

“我以前一直就在做家具行业的销售。”今年41岁的资阳人唐明琼介绍,自己从20年前就到湖南吉首做家具生意,此前一直在综合市场做各种牌子的销售,“销量还是可以,但后来我们就想自己做专卖。”

唐明琼回忆,两年前自己经过朋友介绍到成都进货,大家都给自己推荐变色龙,“都说变色龙的质量好,销量好。”这个时候,处于唐明琼想要从做杂牌到做专卖的转折。“其实,当时我也有点犹豫。”唐明琼坦言,自己做了近20年的家具生意,有一定的经验,但当看到变色龙家具后,“我觉得,就是要找它了。”

现在唐明琼的专卖店中,有电视柜、茶几(茶几装修效果图)、衣柜、书桌(书桌装修效果图)等各种款式,共有10多种,“销量很不错。”唐明琼说,变色龙的发货速度也很快,冬天旺季时一般两到三天,就从成都到吉首了,“两年下来,我觉得做变色龙还比较轻松,一定会一直做下去。”

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