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变色龙经销商：质量过硬和老总为人是“定心丸”
变色龙家居，在全国各地有近1000家优质专卖店，3000多家销售网点。以“顺市而变、式变质不变”为经营理念，坚持“从里到外，做好家具”的企业宗旨。专访了10多位变色龙在全国各地的经销商，给人留下两个字：佩服。
产品质量过硬、价格实惠合理、服务贴心到位，几乎是每一个经销商选择并坚持做变色龙的原因。此外，十多位经销商都不谋而合提到一个人，董事长徐建国，坚持“欲做事先做人”的理念，不仅为人谦和，还在经销商困难时鼎力相助。如此的侠义守望，换来的也是经销商们的一片“赤胆真心”，誓言会在各自领域将变色龙当做一份事业来做，倾注毕生精力只愿做好这件事。
重庆巫溪经销商赵培春：客户全城找“变色龙”品牌给自己最大信心
男 40岁 经销变色龙家居7年
谈起“变色龙”，赵培春毫不吝啬自己的赞美之情，“变色龙以前做小件，在成都的名气非常大，质量好，信誉度高，影响力也很大，我也是朋友介绍来做的。”他介绍，自己2006年开始接触家具，以前只是一个普通的打工者，“刚开始做，对品牌了解不多，2007年开始接触变色龙。”
直到现在，很多年过去了，赵培春仍然清晰记得一个客户的事情，他说正是这件事给了他对“变色龙”极大的信心。“我们这里是山区。”赵培春回忆，当时一个女客户买了一个变色龙的电视柜（电视柜装修效果图）回家，在山里的家中用了3年，后来分家就把变色龙牌子的电视柜给了儿子，“因为质量很好，这个女客户自己想再买一个，但我们门店换了地方，她就全城到处找，只认准变色龙的牌子。”
赵培春坦言，这事给了自己很深的印象，作为一个学历不高的农村人，自己能经营这个这么好的品牌，他很珍惜这样的机会。这多年过去，变色龙的质量一直不变，样式不断更新和升级，自己对变色龙的信心也每日增加，“我一定会继续把这个品牌做下去，不管多久。”
湖北襄阳经销商刘红英：变色龙给我机会从丑小鸭到白天鹅
女 40岁 变色龙职工5年 做经销商6年
今年40岁的刘红英，职业生涯用“一个女人的史诗”来形容毫不为过。她说，29岁以前，自己就是四川巴中老家中一只“丑小鸭”，不会打扮不会挣钱，天天就在家务农和带孩子。
2003年，刘红英决定从老家山里出来打工，第一次进入变色龙家居公司，成了一名普通的职工，负责生产线上对产品的最后一次检查，然后包装，“那个工作还比较轻松，我也非常珍惜自己的第一份工作。”刘红英笑言，自己最喜欢这个公司的地方，就是从来也不拖欠工资，说啥时候发就啥时候发，所以自己一干就是5年。
“后来公司提供机会，我就决定出来做经销。”刘红英回忆，2008年公司把机会给干的好的职工，提供资金做经销商，“公司这么相信我，我一定全力以赴。”现在的刘红英，已经在湖北襄阳打出了自己的一片天下，不仅买车买房把孩子从老家接过来读书，全家族还不下20人在做和“变色龙”有关的工作，“我肯定不会换工作，变色龙对我一直不离不弃，我也一定会尽自己最大努力回报公司。”
重庆文峰经销商向平驹：如果没做好工作会觉得对不起老板
男 39岁 做了20年家具 经销变色龙12年以上
“我是在乡镇上，老百姓最关注的不是牌子，而是质量、价格和服务，说白了就是性价比。”今年39岁的向平驹说起话来笑嘻嘻的，他介绍，自己在乡镇上开了一个家具专卖店，以前家具都是自己做自己卖，后来款式更新太快，所以开始经销别的品牌。
向平驹坦言，自己手上也有别的几大品牌，但对“变色龙”有特别的感情。“有时候我们和别的经销商聊天，人家说他们连自己老总的面都见不到。”向平驹说，自己作为变色龙的经销商，可以在各种展会年会上见到徐总亲自接待经销商，逢年过节还会给自己发短信，“真的，那种感觉很好，被尊重，被重视，徐总人很随和，很有亲和力。”
向平驹说，在乡镇上，老百姓买东西也会看哪家态度好，服务好，而变色龙的家具不仅品质过硬，款式实用，售后服务也是非常好，“现在我都觉得，要是不好好做好变色龙的话，就是对不起老板和老板娘了。”
雅安石棉经销商张志军：初期市场开拓困难 公司鼎力相助
男 41岁 经销变色龙品牌2年
和变色龙做了10多年、20年的经销商相比，才做了两年的张志军算是“后辈”。但在这条路上，张志军说，自己看到了希望。两年前，张志军一直在做建筑业有关的工作，后来想要换一个发展长远点的工作，经过朋友介绍，张志军开始接触“变色龙”。
“说实话，刚开始做的时候，还是有很多的困难。”张志军不好意思笑笑，前期开拓市场的时候是最为艰辛的时候，对市场不熟悉，对开展业务也不专业，“这时候，公司给了我很大的支持。”
张志军回忆，公司不仅在广告宣传上给自己照顾，还派出人力支持，“最多的时候有8个人过来帮忙。”现在石棉市场慢慢做上了正规，但对当初公司“雪中送炭”的行为，张志军说，自己永远也忘不了，“公司是真的想帮经销商，那种真诚，你能很明显感受到。”
四川汶川、茂县经销商刘世昌：跟变色龙徐总学会“欲做事先做人”
男 61岁 与变色龙同岁做经销商20年
“我和变色龙非常的有缘分。”今年61岁的刘世昌说起话来清晰响亮，精气神十足，他用“缘分”来形容和变色龙的关系，他说，从变色龙公司20年前从机投镇开始做的时候，自己就和变色龙有接触，“最早开始接触是从电视柜。”
刘世昌说，让自己坚持20年来一直不变，有两个原因，一是因为变色龙的家具用材非常好，“都用的是最好的板材，质量非常过硬，我们卖出去，不会有人来找说是质量问题。”再有一个，就是公司徐总的为人，“徐总为人谦和，有困难会真心帮你，没有一点架子。”他感慨，自己虽然已经61岁了，但从徐总身上还是学到，一个人要做事就要先会做人。
做汶川的经销，刘世昌已经做了10多年，今年刚开始做茂县的市场，“我非常看好这边的市场。”他介绍，公司产品不仅质量过硬，价格合理，服务到位，“还能送货到店，而且免费，我们非常佩服。”
云南镇雄经销商林志远：娃儿大学毕业希望也来做变色龙的工作
男 40岁 经销变色龙家居2年
“我以前是个杂家，开过茶坊，跑过出租，还搞过建筑。”回想起自己做“变色龙”前的日子，自贡男子林志远笑了，以前自己做过不少工作，但都没有定下来，“后来，偶然的机会开始接触家具行业。”
林志远说：“看到变色龙富顺店经营非常红火，然后我就给公司打电话，说想做经销商，公司给我安排了非常专业非常优秀的销售人员和我对接，和我一起大范围的寻找区域，寻找商城口岸。”光寻找商城口岸的足迹就遍布多个省市县，最后林志远选择了云南镇雄，现在早已是1家总店、2家分店的负责人，一年承担500万任务，“基本还是没问题。”
作为新手，刚开始做市场仍然困难重重，林志远和其他经销商一样，都得到了公司鼎力的物质和人力支持，“能遇到好的领导真心不容易啊。”林志远坦言，现在自己一年纯收入有30万左右，比以前好很多，一家人都全身心的投入到变色龙家居专门店的经营当中。“几乎已经预定了下一代继续接班。”
四川富顺经销商罗兰春：质量过硬 做变色龙的品牌没有压力
男 42岁 做变色龙经销商5年
和别的经销商做家具品牌不同，今年42岁的自贡男子罗兰春很豪迈，他说自己做品牌没有多大压力。这可能和罗兰春就是自贡本地人，非常熟悉本土市场行情有关，“我觉得没有压力，公司对我们经销商也是非常大的支持。”
罗兰春说，自己在富顺有一个专卖店，生意还不错，虽然只是小县城，一年还是能完成近200万的提货量。在做变色龙的经销商以前，罗兰春在别的家具厂上班，有了一点积蓄后，就想自己做。选择变色龙，还是因为质量非常过硬。
“我们的合作非常愉快。”罗兰春坦言，不像做别的品牌有压力，变色龙过硬的质量和合理的价格，以及周到的服务，是销量好的保障，“我也准备继续做下去，我们都是变色龙的忠实粉丝。”
四川宜宾经销商吴先华：变色龙家居用材严格按标准 环保不浪费
男 40岁 做变色龙经销商12年
在变色龙的经销商中，不乏互相介绍的。富顺的罗兰春开始从事变色龙经销工作，就是吴先华介绍的。“做的好，能挣钱，老板也好，肯定会介绍给自己亲戚。”吴先华笑了，自己也是富顺人，但自己选在到宜宾做经销，“现在我们一家人都在做。”
说起“变色龙”的家具，吴先华很有“发言权”，从变色龙最开始做小件开始，他就一直在做，到现在为止已经有12年时间。“真的产品材料和别家大不一样。”说道选择变色龙并坚持了12年的原因，吴先华直言，“变色龙的用材一直严格按照有关的标准，一点不浪费，也非常的环保。”
和其他经销商提到的看法不谋而合，在吴先华看来，变色龙家具的销量如此好的一个很大原因，就是质量过硬。“很多用了好几年都不会有问题，而且衣柜也大，非常实用。”吴先华说，经常会有客户给自己说，信得过变色龙，“顾客的信任和满意，对我们来说，就是最好的结果。”
云南永善经销商唐盛坤：全国经销商前列 认准了就要做到最好
男 30岁 做变色龙经销商近3年
1年300万任务，永善县城4家店，今年30岁的永善人唐盛坤现在负责永善片区“变色龙”的销售。和不少经销商的经历相似，在做变色龙的经销商以前，唐盛坤也是一个从事家具行业工作的人。
“我比较坚持，既然选了一个方向，就一定要全力以赴，把它做好。”唐盛坤说，自己的销售业绩一直是全国经销商中非常靠前的，还拿过公司的几次大奖。“我觉得取胜的原因，就是坚持要做就做好的原则。”
这个原则，得以让唐盛坤在最开始艰难开拓市场中坚持下来。“对我来说，最大的困难就是资金。”唐盛坤感慨，公司在自己最困难时候的帮助，让自己一生难忘，“公司对我们不离不弃，我们也会坚持下去，真的很感谢公司给的这个平台。”
甘肃天水经销商高传宝：军人的后半生只愿把变色龙当做事业来做
男 48岁 做变色龙经销商9年
“公司和徐总的理念，都和我个人的不谋而合。”谈到变色龙，今年48岁的高传宝有些滔滔不绝，他解释，公司坚持从里到外做好家具，徐总则一贯践行先做人后做事的原则，“我个人呢，也一直坚持诚信为本，两者本质是一样的。”
高传宝介绍，自己是一名军人，2006年退休后，闲来无事每天就是溜溜鸟，但自己不愿意日子过得太清闲。一个偶然的机会，经过朋友介绍，高传宝知道了变色龙，“后来和徐总见过几次，大家一聊，特别能聊得来，徐总的为人让人佩服，我就决定要做这个。”
“我不是为了挣多少钱，现在是把它当做我的事业来做。”高传宝说，自己和公司是一条心，在家具行业竞争如此激烈的情况下，自己绝不允许变色龙在自己的区域内倒下，“我们追求稳重求发展，稳中求前进，我也有信心和决心把变色龙做的更好。”
湖南吉首经销商唐明琼：专注家具行业20年 转型专卖认准变色龙
女 41岁 做家具销售20年 经销变色龙专卖2年
“我以前一直就在做家具行业的销售。”今年41岁的资阳人唐明琼介绍，自己从20年前就到湖南吉首做家具生意，此前一直在综合市场做各种牌子的销售，“销量还是可以，但后来我们就想自己做专卖。”
唐明琼回忆，两年前自己经过朋友介绍到成都进货，大家都给自己推荐变色龙，“都说变色龙的质量好，销量好。”这个时候，处于唐明琼想要从做杂牌到做专卖的转折。“其实，当时我也有点犹豫。”唐明琼坦言，自己做了近20年的家具生意，有一定的经验，但当看到变色龙家具后，“我觉得，就是要找它了。”
现在唐明琼的专卖店中，有电视柜、茶几（茶几装修效果图）、衣柜、书桌（书桌装修效果图）等各种款式，共有10多种，“销量很不错。”唐明琼说，变色龙的发货速度也很快，冬天旺季时一般两到三天，就从成都到吉首了，“两年下来，我觉得做变色龙还比较轻松，一定会一直做下去。”
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