开年以来，全国楼市观望情绪浓厚。直到5月份，部分大型房企的销售业绩逐步回升。

　　上周末，恒大在合肥、平顶山两地连开两盘，均刷新了楼市销售纪录。而全国龙头房企的这一上佳表现，也被外界看做是楼市回暖的一大信号。

　　现象

　　两项目销售31.7亿元，力证楼市回暖

　　6月21日、22日恒大连开两盘，单价均持平甚至略高于当地楼盘均价，其中合肥恒大中央广场开盘销售25.6亿元，平顶山恒大名都开盘销售6.1亿元，总计销售额31.7亿元，两项目均刷新了楼市销售纪录。

　　“今天的销售现场大家也看到了，这个项目是二线城市的项目，排队认购的客户远超推货量，预计将创造今年楼市开盘销售纪录。这说明无论什么时候，满足刚需、高性价比的产品，都会得到市场的认可。”对于热销，恒大集团执行董事、副总裁何妙玲十分冷静，她认为楼市在回暖但更加理性，未来企业分化、市场分化是必然的。

　　据悉，从年初开始的市场调整加剧了行业竞争，竞争加速了优胜劣汰，房企分化态势明显，强者恒强。据了解，恒大前5个月销售562亿元，同比增加64.4%，是唯一一个前5个月完成年度销售目标过半的大型房企。业内人士分析，恒大作为中国布局最广的龙头房企，其销售状况最能体现近期楼市回暖的迹象。

　　分析

　　立足刚需，业绩屡创新高

　　淡季热销，恒大取得的成绩引人注目，但其热销的秘诀更值得业内关注。

　　据悉，此次合肥、平顶山两楼盘均以刚需产品为主，90平方米左右的刚需户型占总货量的70%以上;两盘在销售前的认筹量均远超推货量，其中认筹人群中超过八成为自住型需求。

　　事实上，恒大大部分项目分布在刚需旺盛的区域或城市核心地段，契合民生需求，且具有高增长潜力，加之极具吸引力的价格优势，普通老百姓买得起。而且，恒大所有的项目以首次置业者和自住的刚性需求为主，中高端产品占70%，旅游地产占15%，高端产品占15%，与老百姓需求的物业类型比例吻合，满足了不同地区、不同层次的市场需求。

　　而且，恒大产品均价一直维持在6000元/平方米左右，装修标准均价维持在1500元/平方米左右，销售均价减去装修标准均价后，恒大销售均价维持在4500元/平方米左右，在普通购房者的接受范围内。明确的市场定位让恒大产品得到了市场的广泛认可，业绩屡创新高。

　　观点

　　热销传递二、三线市场回暖信号

　　从年初开始，受到信贷政策影响，中国楼市迎来了一轮调整。而进入6月份以来，这一局面正在改观，恒大两个项目的热销，似乎也传达了回暖的信号。

　　CREIS中指最新数据显示，6月9日至15日40个城市累计成交面积环比上涨13%，同比上涨7%，累计成交量回升。其中一线城市环比涨幅最大，达39%，北京环比增长近1.7倍;二线城市同环比均有所上升。

　　事实上，恒大集团董事局主席许家印在3月份表示，只要全国GDP能完成增长7.5%的目标，一线城市房价肯定会有10%的上涨，二、三线城市则有5%左右的上涨。许家印说，楼市形势并非如媒体报道的那样悲观，不能用个别市场来代表整体走势。长远来看，房地产的主战场是在二、三线城市。

　　而市场调查显示，房贷也在逐渐松动，特别自5月12日央行发出窗口指导意见后，停止个人房贷的银行已逐渐减少，且在审核方面表现积极，审批时间在2至7天。其中，外资银行放款时间约为30天，中资银行约为45天。

　　更多迹象表明，随着政策面归于平静，楼市调整后开始趋稳，市场参与各方的信心也在逐步恢复，楼市回暖可期。

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