自端午假期开始上演的楼市降价促销热潮“开波”后，近期看楼客和推新盘都转趋淡静，各降价楼盘开始展现“八仙过海，各显神通”的姿态，采取策略谋求在市场中突围。

  记者连日走访发现，之前部分降价的楼盘有见好就收的态势，在冲刺完年中业绩后，报价正从底部重新上调，不过也有个别楼盘加入大规模降价的行列，令到市场进入“战国时代”。

  业内人士分析，广州楼市短期呈现的“供应过剩”现象，是在需求被压抑的状态下呈现的，一旦信贷条件转为正常，需求有所恢复，楼市或将上演绝地反击。

  萝岗片区是近期广州楼市供应量较大的区域，多个品牌开发商在前几年落子布局这一新兴区域。记者发现，近期该区域也开始上演促销大战，而且不少楼盘都展开实质性的降价。

  位于萝岗片区内的岭南林语，之前的报价最低为13500元/平方米，但在近期又调整为最低12000元/平方米。

  网签数字也显示，该楼盘近期的网签均价近期同样大降了4000元/平方米左右。

  作为新一轮降价的标杆性楼盘，全国地王项目广州亚运城早前推出130~160平方米的大户型特价户型，均价最低只要9800元/平方米起，较项目去年15000元~16000元/平方米的售价降幅超过30%，该批特价户型在短短3天时间内售罄。这也反映在网签均价上，数据显示亚运城网签均价近期仅万元出头。不过，随着特价单位的逐步网签完毕，整个项目的网签均价有所回暖。

  “我们接下来计划推出新一批的单位，不过户型和价格还没有确定。”广州亚运城的销售人员表示，之前之所以有特价单位销售，主要是开发商搞一二手联动，拉抬业绩。楼盘接下来推出的单位数量虽不少，但是销量冲刺过后，很难再降回原来的水平，不过相比之前的报价，开发商最新报价还有优惠，大约13000元/平方米。

  位于市区的金沙洲板块也有部分楼盘开始降价走量，甚至出现二手房房价反超新房房价的现象。其中，代表楼盘深业江悦湾借本月初的端午小黄金周打响了特价战，推出了均价最低约14000元/平方米的单位。不过，从网签均价上看，该楼盘的均价实际上维持在16000元/平方米左右的水平，价格进一步下探的空间有限。

  记者走访发现，在楼盘降价促销的攻势之下，销售中心人气不俗，周末前来询价的市民络绎不绝。不过仔细了解却发现，该楼盘的特价盘主要是以朝向不佳的低层单位为主。

  此前，番禺大型楼盘祈福名都推出特价单位最低15000元/平方米时，看房团一波又一波的前往。据销售人员介绍，当初一批的特价单位实际最低还不到15000元/平方米，一套原来80平方米的两房户型，原价150万元左右，降价后120多万元就可入手。

  不过，该楼盘最新的报价没有了原来的那批特价单位，但又推出了新一批特价单位，目前的均价最低达到17000元/平方米。而近两周该楼盘的网签均价显示，其网签均价持续在17000元/平方米以上徘徊。

  分析：供大于求是假象 未来供求缺口或更大

  经纬行研究中心总监瞿中奇分析，从国家统计局公布的70个大中城市房价指数来看，上涨城市逐月减少，最高涨幅逐月降低，说明此轮调整趋势已经基本形成。虽然广州的降价报道甚多，但早先判断真降是少数、可控的，5月广州的房价指数也印证了这一点；对于后市，瞿中奇判断调整深度和广度不会超过上轮楼市调整期(2011年末~2012上半年)。

  合富房地产经济研究院院长龙斌认为，从1~5月广州原十区新建住宅的供求比来看，已经达到157：100(去年全年的供求比是100：100)，而不少楼盘降价促销手段，导致楼价也出现松动。

  不过，龙斌认为仅依据前5个月的批准预售与网签的比值，来判断广州房地产市场的整体供求关系，容易走入片面的误区。当前广州房地产市场，不仅受到信贷紧缩的影响，而且在多重限制和捆绑下，首套房成本提高，第二房、换房的门槛大幅度提高，正常的购房需求被限制无法释放。

  龙斌指出，当下由于需求被压抑、非正常萎缩造成的供大于求的假象，并非真正“供应过剩”。开发企业为了回笼资金、抢占萎缩的市场，降价促销，是无奈之举。负面影响如土地市场转冷、开工建设减少、后续供应跟不上会随之而来。一旦信贷条件转为正常，需求有所恢复，新一轮供不应求和价格飙升又会开始，供求缺口或越来越大。

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