南充，嘉陵江畔一座奇特的城市，偏居一隅，却是上市房企扎堆最多的二级城市，也是全国房市重点监测的城市。“开发企业来了这么多，品牌房企中介却一家都没有。”南充二手房市场到底有多大的“馍馍”？混乱的交易秩序将如何规范？25 日，华西城市读本记者对话南充“政会分离”后首任房地产中介协会会长——彭锐。谈南充市场：去年成交二手房8000套
　　谈规范交易：无序竞争，将制定入市“门槛”
　　记者：你是南充“政会分离”后首任房地产中介协会会长，这个协会和房管局是什么关系？
　　彭锐：2004年9月10日，南充市房地产中介协会成立，一直是房管局领导兼任协会会长。为响应市政府清理规范中介服务机构专项行动，6月9日，在南充市房管局召开了房地产中介机构大会，我作为企业代表，当选为房地产中介协会会长（法人代表）。协会将依据《南充市房地产中介协会章程》自主发展，依法接受相关登记管理机关、业务主管单位的监督管理，南充市房地产中介协会与房管局在人、财、物等方面全面脱钩。
　　记者：去年，南充成为“双百”城市，城区面积急速增长，大批农民纷纷进城，很大程度上引领了南充房市，特别是一手房市场的火爆，南充二手房交易又如何？
　　彭锐：去年，南充城区二手房成交了8000多套。从这个数字来看，南充二手房市场交易非常火爆。按每套中介费用6000-8000元计算，去年南充二手房中介费用高达4800-6400万元。受国家宏观调控,今年成交量可能低于去年。
　　记者：这么大的成交量，有好多从业人员呢？彭锐：庞大的二手房交易市场，引来无数淘金者。南充城区目前有200多家中介机构，门店300多个，从业人员超过1000人。但有二手房经纪资格的只有100多人。大的中介机构有20多家门店，小的就是一个“夫妻店”，几平方米、一台电脑、两张桌子。中介机构实力差距大。
　　记者：南充哪些区域的二手房比较紧俏？彭锐：从目前的交易数据分析，主要是学区房好卖，像新老南充高中、五星小学一带的房源租价、售价都很高。南充的住房基价都在5000元以上了，投资空间不大。从投资角度来看，非住宅还有很大的上升空间。一套五星花园最热的商铺，80多平方米一年租金都高达100万元以上。如果市民要投资二手房，建议选择商铺、写字楼等。
　　记者：南充房市有一个奇特现象，上市一手房企扎堆儿来淘金，但二手房品牌企业没有一家，这是什么原因？
　　彭锐：百万人口大市的南充，对住房需求巨大。2009年，作为“中国百强、四川首强”实力企业，蓝光房产入驻南充，在老城区南门坝拿地改造旧城。从此以后，多家上市房企纷纷进入南充，成为四川二级市场中上市房产企业扎堆最多的城市。奇怪的是，目前确实没有一家全国性的品牌二手房企业在南充拓展。尽管南充人民对住房需求量大，但由于二手房交易很不规范，前几年，来过几家全国性的品牌二手房机构，但都不适应南充无序的竞争，最终惨淡退出南充市场。
　　记者：为啥品牌中介在南充没有生存空间？目前存在最大的问题在哪？
　　彭锐：主要是无序竞争，混乱。市辖三区共有300多个二手房交易门店，分属于200多个中介机构，数量大，实力弱。特别是一些“夫妻店”，租个几平米的门面就开起了二手房交易，低门槛让整个行业处于混乱无序的竞争状态。“抢客户、挖墙角”成为一大顽疾。跟踪很久的客户“跳单”、培训成熟的经纪人被竞争对手挖走。
　　记者：协会将如何引导和规范无序竞争的二手房交易市场？
　　彭锐：二手房中介市场的混乱，不是南充独有，在全国都普遍存在。这次全国性整顿中介机构，就是“政会分离”，政府部门、公职人员完全退出中介机构。发挥协会市场的引导和规范作用。协会将制定二手房入市“门槛”，制定二手房市场交易公约，对二手房经纪人进行从业技能的培训和思想素质的提高。建立二手房机构和从业人员的诚信体系，重大违规者实行行业禁入。通过这些措施来正本清源，让二手房交易回归到一个正常有序的规范状态。

谈政府调控：救市措施重燃开店激情
　　记者：听说你从事二手房交易已经十多年了，以你十多年的经历谈谈国家调控对房地产二手房市场的影响。
　　彭锐：1999年，我大学毕业后，子承父业，成为父亲职介所里一名小工。那个时候，职介所是一个找工作的全能机构，租房、职介、婚介，混在一起，更不要说什么行业规范了。“跳单”是时有的事。
　　记者：听说“5·12汶川大地震”后，你差点去开超市了？
　　彭锐：后来我注册了自己的二手房交易机构，高峰时期发展到7个门店，40多号员工。“5·12汶川大地震”后，房地产一二手市场交易几乎处于停滞状态。2008年后半年是我们做得最恼火的时候，半年时间都没一笔成交，都已经做好开大型超市的准备了。关了5家门店，只剩人民北路和延安路两家门店苦苦支撑。 终于熬到政府“出手”救市，2009年开年之初，政府召集我们二手房机构进行座谈，研讨救市措施。我重新点燃激情，坚信二手房也会迎来“黄金时代”。恢复门店，招聘员工，一直到去年，二手房一直处于量价齐涨的状态。
　　记者：受国家新一轮调控影响，沿海一些品牌二手房企已经开始收缩战线，关掉个别门店，这对南充市场有什么影响？
　　彭锐：南充还处于一个刚需的时期，总体房价还在低水位运行，二手房交易量小，目前应该没什么大的影响。

谈发展趋势：需“带头大哥”引领规范市场
　　记者：听说今年很多在南充开发的大盘新盘都主动找到你们，谈合作？这是不是一个新的态势？
　　彭锐：受大环境影响，今年初开始，就有一些大的开发商找到我们，看中我们旗下的20多家门店，帮他们卖房。这说明开发商更务实，只要能卖房，什么机构都可以合作。在过去，这是很难想象的事，品牌开发商不屑于和二手房中介机构合作。品牌开发商放下身段和中介机构合作，这给二手房机构带来新的商机。能不能把握住这些商机，二手房中介机构应尽早谋化，提前布局，培训人才。不管是一手房，还是二手房，门店终端销售是一种趋势。
　　记者：南充二手房中介发展会朝一个什么方向发展？
　　彭锐：南充房地产中介机构没有一个“带头大哥”，亟需要一两家大的机构来引领、规范这个市场。随着管理力度的强化和市场竞争的需要，南充二手房中介市场肯定会越来越规范，朝着大型、连锁、品牌化方向发展。如果我们本地不尽快做大自己的实力，有可能真的“狼来了”。市场一规范就可能引来众多品牌二手房中介机构来南充淘金。在政府和协会的强力整顿下，南充二手房中介机构将会重新“洗牌”。
　　华西城市读本记者 苏定伟 摄影报道
市场广阔
　　去年，南充城区二手房成交了8000 多套。按每套中介费用6000-8000元计算，去年南充二手房中介费用高达4800-6400万元。
市场现状
　　低门槛让整个行业处于混乱无序的竞争状态。“抢客户、挖墙角”成为一大顽疾。跟踪很久的客户“跳单”、培训成熟的经纪人被竞争对手挖走。
协会功能
　　“政会分离”，协会将制定二手房入市“门槛”，制定二手房市场交易公约。建立二手房机构和从业人员的诚信体系，重大违规者实行行业禁入。
未来趋势
　　南充二手房中介市场肯定会越来越规范，朝着大型、连锁、品牌化方向发展。

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