文/肖南方[进入微博]
前两篇文章着重阐述了照明企业转型的战略问题和产品问题，作为三部曲的结尾篇，我想谈谈人的因素。毕竟，再完美的方案，再周详的计划，都需要人去执行，否则只是束之高阁的一纸空文。
照明业将迎来战国时代
从2010年起，照明行业迎来了巨大的发展机遇，首先以“低碳经济”、“节能减排”的政策下，科技部推出的十城万盏工程，以及政府补贴推广的节能灯，让商业照明、交通照明、家居照明节能呼声高涨，同时以LED灯具、太阳能路灯等新宠刺激，致使照明行业如火如荼。而在灯饰照明市场上，灯饰城、灯具批发城、专卖店频频崛起，这也主要体现灯饰消费水平整体提高，以及装修快速带动继继家具、家电之后的又一主流家居消费行业。
目前，照明电器行业企业数量达1万多家，其中照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业，整体行业进入门槛较低，业内各家企业的市场占有率也非常低。正因为巨大的市场前景，“引无数英雄竞折腰”，只要足够胆大，三几个人都可以扯大旗高呼做品牌了。
而先行者却通过创新的渠道变革、激烈的市场营销战完成了规模扩张的第一步。进入了新时代的中国照明业，各品牌之间连问题都是同质化的，产品同质、营销同质、渠道同质等是共同面临的问题。企业每一个新产品以“昙花一现”的速度成为昨日黄花，营销战术也仅仅能“各领风骚三五月”而已。
随着红星美凯龙、居然之家等全国连锁专业建材城的崛起，以及照明企业自己在全国开设的专卖连锁店或专卖城，加上区域性的专业灯饰城、灯具批发城、灯具配件城、五金店等等，渠道的繁多使得消费者对品牌的渴望越来越强烈，照明业呼唤“品牌时代”的到来。
这让笔者想起了春秋战国群雄并起的年代，相传春秋初期诸侯列国140多个，经过连年兼并，到公元前475年，战国七雄开始形成。战国七雄的形成使得原本的战略缓冲空间不复存在，各大国不得不直接面对残酷的竞争格局。由此判断，照明业也将在不久的未来进入“战国时代”。
竞争压力下的变法图强
随着市场多元化时代的到来，原来照明企业所熟悉的生存环境，已经变得面目全非，企业运营的各个环节都有了全新的演绎。而生存环境的变化，其实质也是照明企业成长模式变化的反应，因为企业的生存环境变化足以影响企业的成长之路。
正如从“春秋五霸”到“战国七雄”的演变过程中，各诸侯国在竞争中谋求生存的同时，富国强兵成了各国决策层的首要考量目标，一系列的变法改革应时展开。比如秦国的商鞅变法，齐国的邹忌改革，楚国的吴起改制，赵国的胡服骑射等，变法图强增强了国力，使国家迅速崛起，成为当时仅存的七雄之一的国家。而一些未能先行先试的诸侯国，先后被兼并和消灭。
自2008年金融风暴之后，照明行业众多品牌明显加大了变法图强的步伐，尤其是在市场营销领域，希望通过营销策划来带动生产、研发的建设。组建营销机构、聘请营销总监、建设营销团队、企业形象设计、ISO9000的导入等等，近两年来，照明企业更纷纷下“猛药”明星代言、娱乐营销、网络推广、央视广告等等，让照明行业风起云涌、争战春秋。
笔者也是在2008年从家电行业因偶然因素转入到照明行业中来的，一进入企业，便开始主导企业大刀阔斧地在行业布局，启动目前众所周知的乔森照明“千店名家计划”。2009年，统一全国渠道价格体系，在渠道初步格局建立的基础上，又进行渠道的深耕细作，通过调整经销商布局，优化经销商结构，使渠道分布更加合理、高效，拓展速度和质量都远超竞争企业，同时，以乔森照明品牌为导向，启动了“千城明灯推广”、“厂商合作峰会”、“精品导购培训”、“VIP客户零距离交流会”、“总裁荣誉宴”等一系列具有创新性的营销活动，加之行之有效的事件营销和新闻传播组合，快速建立了在行业的地位。随后更是千万巨资启动央视传播计划，在尝试从行业品牌向大众品牌的过渡。
系列的变革图强，在有效增强厂商之间合作友谊的同时，也在全国市场掀起一股旋风，企业品牌从不入流的小角色经过近三年的打造后，在行业内得到了有效的口碑传播，成为家居照明领域最为看好的实力品牌。
领导团队需要“带头大哥”
任何一种变革，都是对原有制度的一种改变，必然会影响原有体系中各成员的利益，企业内的各种变法图强的措施也不例外。因此，变革时各组织成员的思想统一显得尤其重要。首先，公司的领军人物必须支持和坚持，勇于尝试，也不因变革中出现一些未预知的状况或者目标的未达成而进行大方向的改变。笔者在公司的很多改革措施都是因为乔森照明老板的大力支持和力排众议，才得以实施。
其次，必须拥有一支高效的领导团队，保证变革方案的有效执行。中国有句俗语叫“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。毛泽东也指出，“正确的路线确定之后，干部就是决定的因素。”企业管理团队的经营思想和管理理念不仅决定着企业转型升级的成败，同时，也将对一个企业的兴衰产生重要的影响。
翻开春秋战国的变法图强史，也是一部能人辈出的历史。魏国在魏文侯即位后，任用李悝进行变法。楚国的楚悼王即位后，任命吴起为令尹，主持变法。韩国在韩昭侯时，任用申不害为相进行改革。赵国在赵武灵王时，改革军制，推行胡服骑射。齐国在齐威王时，任用邹忌为相进行改革，广开言路，整顿吏治。燕昭王时筑黄金台招揽贤士，得到乐毅等人的辅佐。变法改革最彻底的秦国，秦孝公先后两次任用商鞅进行变法。正是在这些“带头大哥”的作用下，才有了富国强兵的梦想，才有了赫赫盛名的战国七雄。
反观照明行业的企业，绝大部分照明灯饰企业在成立之初并没有将培养人才和储备人才放在重要位置，也没有足够的责权和信任给到企业的管理团队，变法图强只是一句口号而已。况且，很多照明企业的老板希望职业经理人一到位立即能够把“稻草”变成金条，没有耐心等到改革有成效的那天，照明企业营销总监的平均寿命不足一年就是明证呀。
俗语有云：“用人智者上，用人力者中，用己力者下”，放至企业管理之中，时髦的说法就是：一流的老板管人，二流的老板管事，三流的老板做事。日益激烈的品牌争霸战争需要富国强兵，变法图强，但只有任贤唯能，放心与放权双管齐下，方能最终称霸天下。
作者简介：肖南方是南方营销策划事务所首席合伙人，“哗众传播理论”创始人，《珠三角大悬念》作者，品牌传播领域的杰出实战专家，著名实战派品牌传播培训专家，华南师范大学客座教授，是中国培训网、商战名家、总裁培训网、慧路管理培训网等十数家咨询培训公司特约传播培训专家。现任乔森照明市场总监。
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