亏钱也得扩张，因为只有开店才能提高一点租金。”这是广大家居卖场内部人心声。家居卖场与经销商本是搭台与唱戏的关系，没有经销商这个搭台子，家居卖场无处唱戏；没有经销商这是戏班，家居卖场就会也不成卖场。

  租金“绑架”经销商

  近几年，随着家具成本的上升、同行间竞争加剧、市场环境不好等因素的影响，许多国内的家居企业盈利状况都是每况愈下。目前，在国内家具行业，店面租金占到店面销售额实际能够达到10%~15%比例的家具企业非常少，大部分家居制造企业都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦挣扎。

  根据行业分析，家具行业中，店面租金占到店面销售额的10%~15%是比较理想的状态，商家可以获得合理的盈利利润点；而如果店面租金占到店面销售额的20%以上，那就给商家造成了很大的资金压力，商家的日子会比较难过。

  家居卖场霸权主义

  某卖场的衣柜经销商负责人张经理透露：“我在上个月收到一纸通知，这张通知中写道，为了本地家居市场的良好发展，为了广大经销商的长久利益，家居商场通知现行规定：1、凡在本地区其他商城开设同一品牌专卖店的业户房租金额在同期租金的基础上上涨50%—80%；2、商场内业户在其他某一指定商城开设其他品牌专卖店给予最低100%的租金涨幅；3、该规定自2014年6月1日起规范执行。”

  衣柜渠道发展需创新解决

  对于家居厂商与衣柜经销商而言，大环境的低迷让大部分衣柜企业不想跟进，却又忧心业绩而不敢不跟进，如此一来，场商矛盾日趋白热化。越是低迷越是开店，越是开店越是冷淡，最终将衣柜行业拖进寒冬泥潭。

  随着时代发展，互联网改变了人们传统的消费习惯，改变了各行业的营销模式，在互联网思维下，衣柜行业创新具有无限可能。借助互联网化进行衣柜行业创新，发展线上线下渠道模式，并顺应经济形势和格局，衣柜企业渠道发展还需要加强拓展力度。

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