过去，家居卖场一直是衣柜行业的主要销售渠道。然而，近年来，家居卖场的情况却不容乐观。根据相关数据显示，今年上半年以来，由于房地产市场低迷等因素的影响，国内家居市场增速放缓，市场冷淡。在此环境下，衣柜企业的渠道变革显得尤为迫切。

家居市场增速放缓

根据全国房地产指数系统百城价格指数6月份数据显示，2014年6月，全国100个城市(新建)住宅平均价格环比上月下跌0.5%。此数据连续第2个月下跌。而根据中国建筑材料流通协会公布的数据，全国规模以上建材家居卖场5月销售额为1091.6亿元，环比上升9.62%,同比上升3.34%。1-5月累计销售额为4277.5亿元，同比上升2.61%;中国家具协会公布的数据也显示，今年一季度规模以上的企业完成工业总产值1474亿元，比去年同期提高10.18%。

家居市场的增速放缓，不仅源于房产市场的低迷，有业内人士表示，随着竞争程度的提高，家居行业的“好日子”已经过去，不断上升的成本、同质化的产品、汹涌的价格战，也让商家感受到日子不好过。而从上半年的品牌动作可以看出，产品和渠道成为品牌商突围的方向。相对来说，渠道变革的需求比产品研发来得更为强烈。

渠道变革 电商势不可挡

伴随网络技术的升级、网民规模的增长，以互联网技术为基础的现代（现代装修效果图）传媒手段，逐步成为影响人们思想观念和实际行动的强大力量。现如今，越来越多的传统衣柜品牌开始进入到电商的这个行业，电商成为众多衣柜企业的重点新型销售渠道。

不过，传统衣柜企业在转型电商时，首先要明白定位，定位不准，就如大海中航行的船只，找不到方向。如今的电商市场，企业只有做好定位，找准产品卖点、目标客户、赢利模式等，才能够在后续开展中清楚自己往哪个方向去发力。面对市场相对低迷的家居卖场，衣柜企业需在渠道变革上刮起新一轮台风。

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