记者：请先介绍一下你家的店面和品牌？

  店员：我们家主要经营欧式灯、新中式灯、水晶灯，都是中高档品牌的，欧式灯这边是800平米，主要满足中高端客户的需求，整个店面一共1600平。

  记者：你家的竞争优势在哪里？

  店员：我们竞争优势主要是性价比比较高，我家定位在中高档，客户的购买层次比较高，客户购买我们的产品是其身份的一种体现。

  记者：你家的品牌对于消费者来说知名度还是很高的是吗？

  店员：是的，像我家的水晶灯以奢华水晶为原料，我们做的玉石灯是比较专业的。

  记者：今天有没有一些新的产品，有什么新的特点？

  店员：这边有一款配有深色或者浅色家具都可以的欧式灯，它整体是以天鹅的形象为造型。水晶灯很多品牌都是国产A级K9的，这种水晶的切割面比国产K9的多一些，整体散发出来的七色光会特别绚丽，我们水晶灯的用料都是顶级的。新中式这面是我们新做的，整体的装修气氛比较好，我们从厂家的几百个款式里面挑选出来，销量比较好，也很有卖点。

  记者：今年的市场比较低迷，你家是做中高端的，对消费者有什么影响呢？

  店员：现在市场的人量比较少，今年房地产整体比去年低迷，我们店面是以零售为主，还有一些渠道，每个月设计师带来的客户都很多，渠道加上店面，整体销量还是不错的。

  记者：今年形势不好，但是你家销量不错，你认为是什么原因使你家在不景气的情况下还保持优势？

  店员：一个是品牌影响力，再一个就是我们跟同档品牌相比，性价比是最高的，还有一个是店面整体形象和我们的服务都比较好。

  记者：您对网络销售的想法和意见有哪些？

  店员：现在网络是比较重要的一块，我们实体店也可以跟网络合作，但是网络的消费群体一般是中低端的比较多，不太符合我们的定位。我们现在在网络只是做一些品牌宣传，顾客看到了，还是会来我们实体店来选购。

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