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龙湖逻辑:“墅”业有专攻 细分产品风景独好

https://m.biud.com.cn 2014年06月27日23:16 家居装修知识网  

搜房网讯 6月28日,崔健将在司马台音乐节上现身,届时,龙湖系的度假类产品——长城源著项目将首度亮相,高调入市。

当音乐、别墅、长城、绿水、古镇,诸多元素融汇在一起,这一切将在北水镇的营造什么样的传奇?

崔健,他的执着成为一代人的传奇。而龙湖坚持细分市场,执着于品质,长城源著项目是龙湖细化别墅市场而推出的新品,颠覆传统,赋予新的理念,它或将成为北京别墅市场的的传奇。

“墅”业有专攻 颠覆传统

据统计,截止到目前,龙湖已经成为在北京别墅作品最多的房企,龙湖的别墅产品在北京市场可谓遍地开花。同时,在北京,龙湖的别墅业主总量位居第一,无出其右。

时至今日,龙湖地产进京已8年。在此节点,龙湖在北京市场的第十个别墅作品即将亮相,除了龙湖·时代天街和龙湖·长楹天街外,北京龙湖今年有两个在售别墅产品——龙湖·双珑原著和龙湖·好望山,此外,还有两个别墅新品——滟澜新宸、龙湖·长城源著。龙湖“十墅北京”之势悄然形成。

十墅格局,龙湖·长城源著新品。资料显示,该项目位处北京司马台长城脚下,属于古北水镇旅游产品的一部分,龙湖引入进行合作开发。

古北水镇目前处于试营业阶段,但旅游所带来的住宿需求对于房地产商来说是一种商业资源。据龙湖内部人士分析,长城源著的旅游度假产品属性表现淋漓尽致,其提供的房源可作为客房的补充,而这些短途旅游客或能成为潜在的客户。

传统旅游地产认为,旅游地产只是简单的旅游资源和地产销售的堆积,抑或借助于自然条件的得天独厚,抑或借助于古人留予子孙后代的遗产,以在距离上接近,形成了某种形式的旅游地产。而龙湖地产长城源著项目不同于传统旅游地产,它把旅游景区的开发和运营管理与别墅住宅构筑结合起来,准确把握了微度假的趋势。

“北京市场此前没有这样的度假产品,这是颠覆之一;这一产品中首度引入合作开发,这一模式对于龙湖过去的传统也是一个颠覆;最后,这一产品最终做到了旅游业和地产业的双头并重,这对目前中国旅游地产的格局而言也是一场颠覆。” 中国房地产业协会商业及旅游地产专业委员会秘书长蔡云如是评价。

日前,龙湖滟澜新宸开盘,在现场一位李姓购房者对搜房网表示,“购买龙湖的别墅,因为对它品质的信赖,产品精细,比较专业。”

细分产品 风景独好无竞品

北京市场上,别墅产品不仅是龙湖一家,龙湖如何在北京市场上做到这边风景独好?

北京龙湖营销总监王勐分析,“龙湖认为土地是母系基因,产品是父系基因,做成一个不可复制的产品,不可复制,自然呢尤其独特的价值。”

长城源著营销总监王芳认为,长城源著的出现源于对市场细分概念的理解。她分析道:“最近两年,龙湖在土地转型、公司转型的过程中提出关于市场细分的理念。市场细分,可以小到一个项目产品的定位,大到整个集团公司战略。通过对于北京市场进行一个新的市场细分,经过深思熟虑推出长城源著项目,它比生态别墅更细化,目前在市场上都没有竞品”。

亚豪机构郭毅坦言,“南派的企业进入北方,既要在产品方面下大功夫,更需了解居住类产品及综合业态产品的需求,更多地从客户居住、使用本身等方面细分客户,打造更符合需求的产品才能巩固自己的位置。”

“术业有专攻”,龙湖精于别墅,细分产品,在北京别墅的江湖上找准位置,风景独好,或者这就是龙湖别墅的逻辑。



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