从2011年开始，越来越多的经销商开始进入红木家具代理行列，消费者追求红木家具奢侈、高档的消费心理也不断升温，卖场因铺位供不应求而开始考虑进行扩张，这就是西安红木家具行业目前的现状。

品牌影响力推动市场发展

深墙高院的大宅门是西安的一种特色文化，也是经济实力的象征。有人形象地把西安红木家具市场的升温比喻为入住大宅门。红木家具作为一种高级消费品，尤其是高雅文化的代表，正在消费者的喜好中悄然进入“大宅门”。

大宅门里的红木家具

据九正建材网了解目前，西安红木家具市场有三种加工销售类别：一种是私营个体户与南方一些红木家具批发厂家合作，通过对运输过来的粗加工中低档红木材料进行简单加工出售。这种类型多是针对中低层消费群，利润幅度不大，多以价格为销售王牌;一种是本地经销商通过加盟代理的方式，拿到了中高档红木家具的经营权和品牌拓展权。这种类型的红木品牌影响力强，利润空间大;另外一种是品牌红木家具自建生产加工和营销模式。这种类型的红木家具材质多是选择中高档次，利润高，但是初期投入比较大，对于新品牌而言，品牌影响力不大。

西安家具市场：红木家具已入“大宅门”

现在所说的红木大宅门多属于第二类和第三类，其中，尤以第三类为主。因为入驻大宅门的第一条件是要有强势的品牌影响力，而且，在红木家具文化底蕴中，虽然说委婉才能更显深厚，但是过分内敛却不利于一个品牌在竞争中发展，甚至可能导致丧失自己的领土。

进入大宅门要注重品牌保护

红木家具进入大宅门标志着西安红木家具市场欣欣向荣。同时在一定程度上规范着红木家具市场。大门高墙毫无疑问成了维护行业发展的一道有力标杆，引导行业逐渐由松散走向凝聚。从市场的角度来说，红木家具一入大宅门，就在价格上提升了一个档次。这种提升就像是改革开放中先富起来的一部分人，使得红木家具行业在这一部分消费者中率先得到了提升，也有利于行业发展。

凡事有利也有弊，红木家具进入大宅门也对西安红木业产生了不小的冲击。如从行业管理层面来说，良莠不齐的红木家具过早进入大宅门，很可能会影响到优秀的红木品牌。这绝不是杞人忧天，追求低价一直西安消费者购买红木家具时的普遍心态，这种消费倾向成为一些红木家具品牌营销中的重要参考因素。

在红木家具进入大宅门的过程中，原有品牌消费群自然会有所变化，但是这个变化一定要控制有度，红木家具商家在适当偏向高消费群体的同时，也不要脱离中级消费群，这才是红木品牌顺利进入大宅门的基本原则。

（来源：九正建材网）

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