目前，对诸多中小地板企业来说，在以品牌实力说话的市场，品牌招商仍旧是关键。那么，对于一些地板代理商来说，如何选择好青睐自己的“伯乐”亦是一大重要问题。因此，经销商要与厂家深度沟通，了解厂家经营状况、企业文化、产品质量和核心竞争力，看看企业的前期培训，市场宣传。

　　笔者认为，地板品牌的成功与否，决定着经销商的选择。确切的说，经销商选择地板品牌主要考虑企业品牌服务质量和企业品牌创新能力。

　　企业品牌创新能力

　　创新能力，几乎是每个经销商都会考虑，也是每家中国地板十大品牌其所必要具备的能力。创新能力是每家地板企业品牌的核心竞争力。企业品牌是否具有生生不息的生命力主要通过企业是否具有自主创新能力来体现。因此，创新能力也就自然而然成为经销商考察地板品牌的第二因素了。

　　在不断追求创新的市场上，假如地板企业不具有自主能力，落后的产品只会变成消费者所摒弃的对象，成为经销商所忽略的对象，更甚者，成为被市场淘汰的对象。

　　企业品牌服务与质量

　　许多经销商加盟地板时，首先考虑的肯定是大品牌，主要是认为大品牌的知名度高，容易得到消费者的信任。同时，还认为大品牌实力更强，自己能得到比较多的经营支持等等。对此，专业人士表示，品牌大小不是加盟最重要的因素，很多大品牌很多地方都已经有了专卖店，市场饱和度较高，因此招商力度不会很大，甚至已经开始精简经销商了，政策自然也不会具有很大的吸引力。虽然很多大品牌对经销商要求会相对严格，但扶持政策反而没有普通品牌有力，就算能加盟了大品牌，或许发展前景也不尽乐观。

　　产品质量是地板品牌选择中最重要的环节。产品是一个品牌、一个公司的核心，产品质量是专卖店是否成功经营的关键因素，而企业对顾客的售后服务保障到位，消费者口碑良好，将极大地提升经销商的实际销量和他们对品牌的信心。另外，经销商要了解清楚考察企业的产品质量和品牌服务。

　　总而言之，地板代理商对加盟事宜不能马虎，要对各个方面都做详细考察，选对适合自己经营的品牌，这样后期经营才会成功，得到更大的回报。

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