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安华瓷砖方福成:给消费者真正的品牌

https://m.biud.com.cn 2014年07月01日15:21 家居装修知识网  

        采访嘉宾:成都安华瓷砖经销商方福成

  【搜狐家居】:您好,您是这次活动的发起人?

  【方福成】:是的。我们的活动在2014年6月16号启动,一年一场的大型活动得到了来自全国各地的家居品牌的支持。

  【搜狐家居】:今年是第几次参加活动了?

  【方福成】:瓷砖是第一次参加,卫浴已经参加了很多次了。

  【搜狐家居】:我们要借助这次万人团购达到什么样的效果?

  【方福成】:这次活动目的有几点,第一点是把我们安华瓷砖的形象突出出来,第二点是真正让利给消费者,这是我们的目的。

  【搜狐家居】:安华瓷砖从什么时候开始在成都市场推出?

  【方福成】:应该是2012年大理石瓷砖就推出了。

  【搜狐家居】:市场反映怎么样?

  【方福成】:市场反映相当不错。从我们第一次参展第一次搞这样的活动,安华瓷砖就让成都的消费者相当满意,昨天卖了很多的单。

  【搜狐家居】:成都的瓷砖市场有什么特点?安华瓷砖在当地的竞争优势是怎么样的?

  【方福成】:我们策略最重要的一点是先把安华的瓷砖在成都市场做零售。但是,我们最大的优势就是最超值的价格,让消费者得到最满意的东西。

  【搜狐家居】:这样的话,是否让安华瓷砖没有利润可赚?

  【方福成】:是的,基本是零利润。我们先要让消费者感觉安华瓷砖相当不错,就是这个价格,拿到这个手上,感觉安华真正的性价比。

  【搜狐家居】:安华在成都已经是一个很强势的品牌了,为什么还要做这样的活动呢?

  【方福成】:为了更好的服务整个市场及整体家居解决方案,整个市场对安华瓷砖品牌的反映也非常好,大理石瓷砖作为安华瓷砖的明星产品,一推来就得到整个市场的认可,发展前景十分可观。

  【搜狐家居】:安华在大理石瓷砖这块的渠道包含了几个方面?

  【方福成】:我们有几个渠道,一个是家装渠道,一个是工程渠道,还有一个是零售渠道,下一步我们会增加分销渠道。零售渠道以活动为主。我们所有的系列是分开的,家装渠道有家装渠道的系列,零售渠道有零售渠道的系列,工程有工程的系列,分销则是全部系列的。

  【搜狐家居】:作为瓷砖行业的资深人士,您对瓷砖市场也有很深的了解,当前消费者在瓷砖消费中最看重的因素是什么?

  【方福成】:第一个是品牌,这是一种责任。我们卖的不单是砖,还有责任。第二,我们卖的是服务。服务是相当重要的。我们在成都推广瓷砖品牌的时候,第一要把瓷砖的责任做好,这是品牌责任。另外一个,我们要做到让消费者满意的服务。

  【搜狐家居】:消费者在消费瓷砖的过程中,最注重瓷砖的什么因素?

  【方福成】:最注重瓷砖的花色,瓷砖的配套,还有瓷砖的质量,加上瓷砖的服务。

  【搜狐家居】:您加盟安华瓷砖大约多久了?为什么选择这个品牌呢?

  【方福成】:我们在成都一直做安华卫浴,和安华瓷砖是不可分开的。本身我们的品牌是一个老板的,我们必须把瓷砖推到最高,也许几年后,安华瓷砖在成都又是不一样的感觉。

  【搜狐家居】:这次的活动是您组织的,您在成都把安华瓷砖做得挺好的,能不能分享一下您成功的心得?

  【方福成】:安华卫浴在成都已经有9年了,瓷砖有3年了,我们在这里最大的目的是什么?就是把真正的品牌、真正的质量提供给消费者,让消费者把品牌建立在最高的荣誉上,让他们信任。这也是我们走下去的目的。

  【搜狐家居】:据了解,您是浙江温州人?

  【方福成】:是的,我是浙江温州的。

  【搜狐家居】:当初为什么到成都发展?

  【方福成】:我本身是温州人,我到成都已经26年了,19岁就过来了。我在成都一点一滴积累,一步一步成长,有这么多的员工,才是最大的幸福,才使我走到今天。

  【搜狐家居】:能不能分享您成功的经验?

  【方福成】:我没有什么可分享的。我只是觉得无论是做品牌,还是做安华,还是做人,第一要敬业,第二要实在,第三我们做任何品牌,都需要自己的付出才有回报,这是对等的。创造价值需要自己更多的努力,这样才会走向成功。 声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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