【专栏·锐观点】

作者：陆昕

家居卖场的井喷式增长，实质为中国地产史发展的一个侧面展示

2007年，起源于美国房地产市场的次级贷危机，通过证券市场、金融市场，最后传导到实体经济，对全球经济产生了巨大影响，中国的出口经济影响尤为严重，出口的受阻，让家居行业在内的众多外向型实体产业开始走“出口转内销”的道路，内销市场的需求增大，家居卖场的供应需求应运而生。

2008年，政府4万亿的经济拯救计划，让中国的住宅地产市场犹如过山车般的疯狂生长；政府后续不断的国一、国十一等政策的提出，不仅未能真正的减弱住宅市场的需求，更是刺激了地产开发商从住宅走向商业地产、产业地产的领域，而巨大的规范化、精品化家居专业市场的空白，以及可分割销售的产权商铺性质，让以逐利为目的让地产商们趋之若鹜。

2013年，中国新兴城镇化建设道路逐步推进，但是即使加上2.6亿农民工核算在内的53.37%的城镇化预期值，仍低于一般发达国家的77.7%的水平。“2020年，一亿人进城”的政府口号的提出，带将会带动巨大的消费需求。而城镇化的核心体现的“商业繁荣”特质，亦将会在后续的经济发展进程中扮演愈加重要的地位，连锁大佬们必定会以此为契机进行加速扩张，让本已经趋以饱和的家居流通卖场给市场环境带来更大的压力。

中国家居行业的产能、商能（家居卖场）相对过剩，行业面临洗牌，市场形势严峻

品牌的集中化一定会有一个过程，是市场自由竞争、资本用脚投票的过程，随着自由竞争，有竞争力的企业会脱颖而出，而更多的企业会优胜劣汰。

众所周知，中国家居行业是大产业，行业进入门槛低，无序竞争，产品同质化、核心竞争力不强，据统计，自2004年至2014年十年间，中国家居产业处于快速增长阶段，年均增长率超过21%，家具业总产值从2003年的2040亿，增长到2013年的6800亿，增长幅度高达300%以上，而就整个家居建材产业（囊括家具、陶瓷、门窗（门窗装修效果图）厨卫、地板等）规模而言，2014年，建材家居业市场规模将达到40000亿以上。

庞大的市场规模，也造就了960万平方公里的中国家居卖场总量的不断提升，2013年，全国规模以上家居建材流通企业销售总额达到近12500亿，占据全国产能规模的36%。其中排名前11位的全国连锁性家居连锁流通企业总收入1222.69亿元，仅占据全国规模以上建材家居流通企业销售总额9.8%，其中亦囊括了113家的红星美凯龙、78家的居然之家，以及25家月星、18家欧亚达、15家宜家、11家百安居、8家集美等卖场品牌的销售额。剩余，仍还有近90%的11000亿的流通销售总额被全国各区域的家居卖场企业所瓜分。9.8%与90%的连锁与区域销售额的巨大差别，成为连锁大佬，地方土豪上马家居项目的最大动力，同时也成为地方政府纷纷上马工业产业园的重要动因。

然而在这个过程中，人们往往只看到了庞大的市场规模所带来的理论上的财富，而忽略或者说选择性无视了一系列重要问题，那就是，在既定区域内，市场是否足以容纳疯狂扩张的卖场？其中又有多少家居卖场存在重复建设的风险？很多地方政府大力发展动辄万亩的工业园，中国真的需要那么多家居工厂和产能吗？房地产泡沫，是否已开始延伸至家居流通业？很多最新调查数据显示，全国多个城市家具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面，不少家具城门可罗雀、生意冷清，甚至一些家具市场经营难以为继，被迫转型或者关门。家居流通行业在面临着洗牌的同时，也面临着严峻的市场形势。

市场容量巨大和卖场过度饱和的矛盾

截止2014年4月，中国前11位连锁卖场全国区域分布，经济优势区域华东地区167个，占总量的44%；其次华北79个、华南40个；华中33个、西南和东北各27个、西北仅9个，四个区域总量不及华东一个区域。从省份城市角度而言，江苏以55店高居首位，上海38店居第二，广东37店，北京32店，浙江29家排名第五。

河北省内的6大连锁品牌14店，廊坊和石家庄两城的店铺总量就占据河北省57%以上，其他9家三线以上城市瓜分剩余43的份额。

而从华东区江西省而言，连锁卖场仅香江家居、金海马和欧亚达进驻，前者2店、后者1店。11个市中仅南昌市有连锁卖场布局。湖南省的大型连锁卖场仅有4个品牌7个店。从区域上看，省会优势明显，71%的店都在长沙，其他12家三线以上城市仅占据29%的份额，而最少的青海、海南和甘肃各只有1店。新疆和西藏暂时没有连锁品牌入驻。

从以上数据可以看出，中国的家居流通业，由于区域经济发展不均匀，导致的家居卖场集中化程度也因地不均匀。虽然有专家预测，中国建材家居行业2014年市场规模将达到4万亿，但是由于家居卖场集中化程度的不均匀，导致既定区域内卖场过度饱和，有些区域甚至严重过剩，无益于家居行业健康发展。而这，也正是当前家居行业发展中所面临的重要问题，即巨大的市场容量与过度饱和的家居卖场之间的矛盾。

家居卖场的盲目扩张，不利于实业发展，不利于形成有核心竞争力的大企业、大品牌

2013年统计数据4000万平米的家具销售面积仍在不断的上涨扩充，而家居卖场疯狂扩张的背后，是千千万万厂家和经销商越来越弱的盈利能力和利润增长，厂家和经销商的利益被剥削。一将功成万骨枯，家居连锁卖场雄心勃勃地扩张着其商业版图，却需要无数厂家和经销商的血肉来成就。这对实业发展造成了巨大影响，企业盈利能力下降，将直接影响到产品竞争力及企业核心竞争力，对于企业健康发展非常不利，更是对形成具有核心竞争力的大企业、大品牌造成了巨大阻碍。

规范产业环境，渠道创新、推动共建厂家、经销商、卖场、消费者四方共赢机制

在这样的情况下，家居行业在市场规则自身调节的同时，作为主政引导产业走向发展的政府有关部门，亦需看清产业发展的本质。在经历前三十年野蛮生长的某些地区，家居卖场的规模已呈现出绝对的饱和状态，卖场面积过剩导致的一系列问题，在市场及产业发展的过程中已经越来越明显，这就要求政府需要制定相关产业规范，进行科学规划，授权真正代表产业核心利益的行业组织积极参与制定公平公正的、符合市场规律、有利于实体经济发展的游戏规则，同时，政府有关部门要以科学发展的角度去控制已趋饱和的城市的家居卖场规模，着力提升卖场的经营品质，为家居产业营造一个健康优良的发展环境；

其次，主观上，家居产业渠道创新是大势所趋，因此，制造企业、经销商以资本为纽带，积极参与渠道，自建渠道，积极探索新渠道，是厂家和经销商急需修炼的内功。在维护切身利益的同时，为家居产业发展探索新的发展模式，联动产业链资源共同创建厂家、经销商、卖场、消费者四方和谐共赢的机制。

在4000万平方米的背后、在中国城镇化建设完善的背后、在人民群众生活水平不断提高的背后，是对于品质家具、品牌生活的不断追求，而精品化的家居购物Mall,就是衔接消费者与品质家居的桥梁和纽带，因此我相信，中国的家居产业这一民族产业将会愈加壮大，中国的家居流通产业亦会在市场的竞争和历练下愈加良性、健康发展！

作者简介：

陆昕

陆昕，现任中国家居品牌联盟秘书长，从事家居行业十多年，在家居行业拥有多年工作经验 。

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