随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也越来越高，因此催生了一部分专业的软装设计师，通过他们的巧妙心思、精心搭配，把居家、生活、工作空间打造的更加出彩。

　　6月28日，由西安空间设计机构联盟主办，搜狐焦点家居、搜狐设计师网承办支持的“陈而设 配而饰”软装设计经验交流分享会在西安成功举办，邀请西安设计行业精英同聚一堂，交流软装设计经验，分享设计感悟，助设计人员的提升，拓宽设计机构与设计人员的设计业务，将先进的空间设计理念引入，更好地支撑本地区的空间设计产业发展，实现更高的设计机构（企业）以及个人和社会价值，更好地服务于社会。

　　主持人：各位老师、各位嘉宾，大家下午好！

　　欢迎大家来到“陈而设配而饰”软装经验交流分享会，今天的主题就是陈设软装方面的交流会，包括今天会场的安排，跟今天主题也非常契合。

　　下面有请吴刚老师给大家介绍一下今天的流程。

　　吴刚：各位好！空间联盟已经成立了两个月，设计行业这一块我觉得我们应该有一个平台。

　　今天的流程，一是由我来介绍一下空间联盟，再由理事长把联盟的状况介绍一下。

　　我介绍一下今天来的联盟的主要的参会领导：

　　理事长单位陕西图图装饰设计有限公司总经理  徐波老师

　　理事长单位仲夏设计机构的王海涛的两位代表  米萌  夏峰

　　常务理事长单位 西安博尊谦成装饰艺术有限责任公司总经理  吴刚

　　副理事长单位  西安至尚易家空间设计有限公司总经理  肖矛

　　常务理事单位  西安圣雅装饰设计有限公司负责人  翟佳惠

　　西安青年设计师俱乐部秘书长  王雪峰

　　陕西鹏涛室内设计有限责任公司总经理  张涛

　　西安和悦空间设计（咨询）事务所总经理  赵悦

　　中国企业家教练联合会秘书长、若兰国学馆创办人  赵波女士

　　平面为墙西安设计联盟主席  雷志忠先生

　　西安东禾设计创办人  赵东兴

　　西安尚连装饰工程有限公司总经理  韩婧

　　一品风尚设计工作室  张玲

　　风行空间设计  李磊

　　西安红杉设计  郭骊蕾

　　西安禹辉装饰设计  温苏辉

　　主持人：首先来说说我们经常说的“忙”，为什么说忙呢？这是最常用的一个词，你最近忙什么呢？这个忙字就出来了，陕西话说忙得很，我们每天都很忙，但是我们忙的目的有很多，我用了一个很纯净的白色，字很醒目，我们可能看到这个东西就会去思考，特忙、忒忙、各种忙都很忙，没有不忙的时候。但是有的时候静下心想，我们为什么忙呢，这是一种思考的过程。为自己、为家庭、为客户、为伙计、为事业，为了等等等等很多。

　　今天我想嘉宾分享自己工作的状态之后，有想法的人，可以谈谈自己的想法，这里都是咱们业内人士，所以我想心容则融，我们都是做设计的，但是我们共同做事情的时候，一定是用共性来发展。

　　空间联盟，从我来说，我和王雪峰从接触政府这一块，支持创意空间设计这一块以后，有了一个新的身份，是西安设计联合会环境艺术设计联盟筹备组的组长和副组长，我把咱们联盟的状态，大概给大家介绍一下。

　　空间联盟的成立，是有设计机构、设计师、装饰材料、陈设艺术、空间摄影、文化艺术...我们的发展离不开各种门类的支持，这个是政府要建立的一个服务平台，也是西安设计联合会将来要呈现的6种业态，我们就是其中的一块，但是我们做到前面，可以直接跟政府对接，就是环境艺术设计这一块。

　　这是政府的目标，政府要完成五大概念，都是和我们的创意设计是有关的，这是联合会的组织架构，我们是联盟分部里面的一部分，就是室内设计联盟，先期我们已经做到了。

　　这个联盟成立之初，得到了图图装饰设计徐波老师、仲夏设计机构王海涛老师的大力支持，也离不开所有已经成为联盟单位的支持。

　　我们下一步的工作，策划了一个手绘的设计展，下半年我们还策划了以联盟设计公司为主，优秀设计师一起参与的西安地区的作品展。希望通过具体的活动，把西安的设计机构和个人推向整个市场，让消费者、政府对于我们从业者的行为进行认可，得到一些政策上的帮助和扶持。

　　我们每次活动都少不了您的参与，希望以后我们的活动策划好以后，希望大家尽可能的参与其中，为行业的发展我们一起努力向前，我先感谢各位在百忙当中今天的莅临，谢谢大家！

　　主持人：感谢吴老师的发言，接下来请陕西图图装饰设计有限公司总经理  徐波老师介绍一下联盟情况。

　　徐波：空间联盟是由西安室内设计机构（企业）联合自发组建的群众性社会团体，由专业室内外空间设计机构与设计行业相关的企业组成，包括室内设计（公共空间设计与住宅空间设计和陈设配饰设计）机构、高品质建材、设计师工作室、空间建筑摄影工作室等，联盟将广泛组织各种与室内外创意设计文化交流论坛、作品分享、作品展览等活动，以帮助设计人员的提升，同时也会组织优秀的设计机构和人员走出去参观交流和学习，加强与国内和国际设计机构合作。同时将与西安市碑林环大学创新产业带管委会负责成立的西安设计联合会分支机构环境艺术设计联盟进行职能和工作对接，并依托政府为背景建立的信息化公共服务平台将针对联盟成员，建立设计机构和设计师数据库，将设计机构和设计人员信息整合入库，方便推广和展示，充分整合网络资源，为设计机构和设计人员的设计作品搭建交易服务平台，实现供需对接，拓宽设计机构与设计人员的设计业务，将先进的空间设计理念引入，更好地支撑本地区的空间设计产业发展，实现更高的设计机构（企业）以及个人和社会价值，更好地服务于社会。

　　通过联盟的建立，将室内外空间设计、艺术创意，技术创新，推动行业发展，实现西安室内装饰设计行业向各产业链企业协同合作共同发展的目标，设计社团组织、设计企业、高级设计人才、教育培训机构、应用部门以及政府事业单位等成员和个人成员自愿结成的非盈利的开放性设计协作创意创新的组织。

　　联盟以西安碑林环大学创新产业带管委会为主导成立的西安设计联合会分支环境艺术设计联盟为依托，依法接受国家有关执法部门监督。

　　以弘扬“尊重知识、尊重人才”的风尚，为繁荣和发展西安室内设计事业，积极开展室内设计的普及、推广和应用工作。以西安空间设计机构和设计人才行业发展为基础，突破行业发展的关键产业链，搭建共性信息化平台，引导和推动西安乃至西部地区的室内外空间设计产业链的构建，凝聚优秀设计机构和培育空间创意人才，促进空间创意设计产品的推广和产业化。

　　成员是由自愿加入联盟并承认联盟章程的室内装饰设计产、学、研、用等单位构成，联盟是通过契约而建立起来的共同投入，联合开发，利益共享，风险共担的开放性协作创新设计组织。

　　肖矛：软装是一种生活的态度

　　主持人：这些年软装特别流行，我们发布这个活动信息的时候，成都、重庆的设计师给我回信，说软装特别流行，但是一提到具体的软装都感觉特别模糊。接下来有请今天第一位分享嘉宾肖矛老师，为我们大家分享一下他的工作心路和案例，大家掌声欢迎！

　　肖矛：大家下午好！非常荣幸有这个机会和大家在一起分享我这几年从事软装工作的心得，因为吴秘书长给我说，这次的交流会更注重在实际工作中实战的分享，我想在座的都是设计师，都是专业人士，可能今天我的有一些观点大家不一定认同，我觉得我是走在前面的探索者，希望大家多提一些意见，多一些交流。

　　软装设计也是因为一个大的环境背景产生的，前几年房地产热的大的形势下，有很多地产公司就提出了样板房的市场需求，而这种样板房，应该说它完全按照虚拟的人物做的设计，可能留给设计师一个相对比较自由的空间，我也是在很偶然的情况下，后来和地产公司接触了以后，做了一些这方面的工作，甲方就委托我，把后面的软装组织一下。在这个过程中，从我从业的时间来讲，跟在座的比起来确实比较长，我自从知道有软装这个具体的专业以后，我觉得可能作为设计来说，这是我钻研的一个方面。

　　今天特别特别感谢协会联盟有这个机会，让我把这几年做的工作跟大家分享一下。

　　这是我简单准备的一个小课件，在座各位对软装的了解程度也不一样，软装有什么东西呢？我简单通过几个画面跟大家交流一下、分享一下，先有一个概念性的了解，软装实际上，通过软装的配置，让房间从一个空间变成有个性，应该说是软装改变家居风格，给房间穿上个性的外衣。

　　大家现在都说软装，以前也叫后期配饰，这几年这个名词不断的在变化，软装这个概念就是相对硬装而言，硬装就是地板、墙面、门窗等装修的部分，而软装就是指可以移动的部分，就是可以变化、可以组合，同样它也是装修的一部分，一般来说软装主要包括家具、灯具、窗帘、地毯、装饰画、绿植、饰品陈设等方面。通过从风格的定制到饰品的搭配，引导人们享受高品质的生活，这个是我们软装的一个核心，通过风格可变的操作模式，可以千变万化，可以满足很多人的要求，进而在这个过程中享受生活，享受设计带给我们的乐趣。

　　软装相对硬装而言，更加强调自我的表现，就是说后期装饰重点在于淡化基础装修，我们生活中间更需要一些艺术性的东西，艺术表现的东西，这是一方面。另外一方面，在软装方面，几乎没有哪个家庭的窗帘、家具都是一样的，我们每个人有不同的生活习惯，所以选择软装产品都不一样，所以软装这个概念是非常自我的，我做是一个概念，其他人做完全又是另外一种概念。

　　在我们明确了两方面的定义以后，软装里面有几个重要的项目，我大概说一下：

　　首先比较重要的就是家具：我们首先要明确风格定位，现在主要是按风格划分，一个是现代的家具，一个是传统的家具，按照材料划分就是板式家具、实木家具及金属家具，传统家具主要分中式和欧式，我们首先确定不同风格的家具，为软装明确了方向。

　　现在设计师经常跟客户聊，你要装修房子先看看家具，看你喜欢什么样的家具，完了我再帮你设计，也是这个道理，选择家具的时候，也有一些要点，因为和硬装的结合度要非常高，所以也有一些注意事项，要考虑到原来装修的色调，以及房间的采光、朝向、风水，还有家具本身的功能性和实用性。

　　在现代风格里面，现代简约是一种模式，个性时尚的又是一种模式，自然休闲又是一种类型，还有后现代，比较有设计感，比较个性的，现代风格里面还不止我罗列的风格，这个是在做软装前要归纳出来的。这个是东方风格，我觉得中式范畴里面也有很多类型，现在用的比较多是新中式，还有传统风格，会有一些明清家具搭配来做，我们地产公司喜欢推出一些异域风格，比如说泰式风格，这方面统称为东方风格。这个是欧式风格，里面的分类就更细化了，首先是现代简欧，针对普通家庭比较多，因为我们毕竟没有欧式文化的背景，我们喜欢的空间在现代的构架下，另外就是田园浪漫一点的，女性顾客就比较喜欢这方面，因为偏生活化一些，还有英式古典，就是很有文化，很有沉淀，还有美式的家庭氛围，每个家具的属性不一样，所以带来的风格完全是不同的感受。

　　接下来比较重要的是灯具，同样也是，家具有那么多风格，灯具跟它是相对应的，有各种各样造型、风格的区别，灯具不光要考虑造型，还要考虑灯具光源的色温、亮度，还有一些功能的要求，比如说给画打的点光，还是做装饰灯，然后这些灯选择的时候要突出房间的层次，所以灯具的选择也是多样性，灯具跟室内设计结合比较紧密，我们软装设计师会和硬装设计师沟通，在合适的位置留下合适的光源。

　　第三个就是色彩的定位，色彩直接决定房间整体的属性，色彩确实是个很个性化的东西，一般考虑到个人的性格，房间的采光，还有整体色调的因素，一般来说我们根据两大色系，一个是冷色系，一个是暖色系，这个是暖色系，我挑了一些图片，这些很能说明问题，基本上在米色调子里面，看起来比较轻松一些，比较简洁一些。冷色系，我们家居空间不可能完全是冷色系，是相对暖色系而言，有一些偏灰的感觉。

　　第四个很重要的跟色系也有关系的，就是整体布艺的选择，布艺在软装中面积也比较大，也会起到非常重要的作用，有的时候想改变家具的属性，或者调换一个心情，可能换一个窗帘、换一个沙发的颜色就可以达到这个目的，要在设计之初，选定冷色系，还是暖色系，这个也是冷色系里面经常会用到的颜色搭配，还有自然一点的搭配，这是冷色系的一个效果。

　　还有一个项目，就是墙上的风景，就是指的壁纸，现在做软装设计，很多时候地产商的壁纸都是由我们选的，它虽然是硬装的一部分，但是它有不同的色调、花色，它跟软装结合的更密切，跟地毯、家具、窗帘的颜色是搭配的。还有墙面的装饰画，还有一些手工的墙绘，都是属于这个范畴。这个是同样一个空间角落，不同的墙纸，不同的花色，对空间起到的变化作用是非常直观的，我们明确了软装风格的情况下，选择墙纸就比较好选。这是墙面的装饰画，同样在一定风格范畴内选择。

　　最后还有艺术品陈列这一块，艺术品现在在私人项目里面，现在大家对它的理解都还比较模糊，样板间呈现的要求比较高一些，所以会要求有一些艺术品，艺术品是最能体现设计价值的，首先它提高了空间的品味，品味这个东西是很虚的一个词，品味每个人对它的理解都不一样，艺术品就可以发挥到这样的作用。艺术品的陈设和装饰体现了独特的审美和个性，我们可以通过这一点创造出一个不属于别人的空间，属于个人的空间。

　　我今天主要分享的是家居这一块，主要是艺术品的范畴，主要是有一些摆件、小雕塑类的、装饰品类的，还有一个范畴就是家居用品，因为家庭离不开家居用品，同样是家居用品，美的家居用品用在空间里面，因为我们现在说实在的，之所以提到软装这个概念，是因为大家生活条件好了，我们在日常的生活用品上面，也要有一个提升，这方面的搭配也是很重要的一部分。

　　我觉得实际上软装有一个最核心，包括我这几年一直做的时候，我一直提倡，我们为什么要做软装呢？做软装的过程、实现它的过程，实际上就是一种生活态度，不管你选择时尚的风格，还是田园的，还是低调奢华的、还是古色古香的，不管你选择哪种模式，我们都认为它们是生活的一种态度，我经常跟客户谈，你为什么做软装，为什么请设计师做软装，设计师实际上给客户一个非常好的指导，在这个过程中需要大家不断的完善，我们会更多的跟客户沟通一个理念，就是我这个主人是什么样的背景，什么样一个欣赏，什么样一种品味，把生活态度通过样板间的陈设表现出来，这个态度就可以感染人。

　　软装：把钱花在刀刃上

　　下面这个章节，我把我们公司这几年做过的案例跟大家分享一下，还有软装这一块的流程。

　　软装的团队没有界限，像我本人以前一直是做硬装设计的，我们不能孤立软装这个概念，你有一个很好的硬装的设备，对软装是很好的促进，我们也会有一些合作的伙伴，包括一些建筑设计师、室内设计师、平面设计师，还有一些摄影师，还有一些艺术家，我们会由很多人组成这个团队，因为软装的范畴是非常非常广的，我今天只谈到家居，如果还有公共空间，这需要人的才能是各个方面的。

　　我们现在主要还是做房地产的样板间比较多，售楼部包括一些星级酒店，别墅家居这部分目前市场量比较少，因为客户对软装这个概念的接受程度，还没有达到一定的程度，还有一些餐饮空间、高端会所，目前的业务范畴就在这里，基本上和室内设计相佐的，室内设计进入哪个领域，软装就可以进入哪个领域深化。

　　这是我们公司的服务流程，我们前面主要是沟通签约阶段，这个大家都好理解，我们接到一个项目，我们首先要跟客户接触，接触以后要了解这个项目的基本情况，还有它的需求，然后我们会提一些项目建议，就好像前期双方要多一个了解，你认识我了，我也得认识你，我要先做一个建议，我们建议往哪个方向走，会有什么效果，大家双方都认可的时候，我们要签一个设计委托协议书，软装设计也是设计，它需要投入设计师大量的精力，我觉得我们应该得到尊重，我们在前期有一个设计委托书的签订。这个时候我们会提交一些相对应的方案，还有一些相关的资料，因为设计方案也有几个概念，从概念方案到细化方案，再到物料清单，然后是方案深化阶段，我们会提供整体的报价，第四阶段就进入软装配合的阶段，我们要明确软装的范围、服务内容，包括时间的计划，还有费用报价，我们公司基本上软装都是以工程合同的形式签订的，中间除了软装设计之外，有很多关于费用的问题，这个要跟甲方及时的沟通，跟甲方接触第一次就要达到这个问题。

　　软装这个东西是花钱的事情，但是花钱要让甲方把钱花得明白，花得漂亮，你要跟甲方沟通你要花多少钱，我们软装设计得很漂亮，最后实现不了就没有意义了，商务前期我们跟甲方在造价控制上要有一定的沟通，尽量把这个项目往成功的方向引导，而不要刚开始回避这个问题。

　　最后一个阶段，就是我们在现场的实施和摆放，一个软装的周期，一个普通样板间基本上是45天的周期，一般情况下，项目装修公司进场的那天，也是我们合同签订的那一天，装修过程中可能有45天到两个月的施工，我们这个软装准备时间差不多也是一样的，对接的时间，硬装交工了，保洁清理完现场了，我们软装就进场了，如果甲方时间特别紧，现场摆放时间就是一、两天的时间，如果没有那个时间，都是一般开放了以后，双方会有一个共同验收，有一个现场的协调会，有哪些东西需要调整，我们都放在随后调整，这是前几年的做法。

　　软装设计师水平都差不多，我们都是一个学校毕业的，我们都有相同的从业经历，我不认为水平有高低之分。但是地域性对了设计师的眼界和视野的影响不一样，这也是一个题外话，我们要认识到自己的不足，在西安做软装，某种程度上，你的起步，你接触到的产品，你的储备各方面，确实是有不足之处，在这个过程中，我们如何和大的公司合作呢？这个过程中你们就要提升自己的眼界，想办法和对方站在一个平行线上，你要老低他半截，你就一直很被动，你高他半截，他对你也就另眼相待了。

　　这是高科八号府邸的样板间，早几年软装的概念刚刚提出来，他们说软装就要像T台一样，要有震撼力，要抓人的眼球，现在通过这几年万科、龙湖这些企业对软装的理解，现在软装回归了更生活化、更细腻、更情感化的东西，这也是软装行业发展的变化。

　　这个是万科金域曲江的样板间，这个是曲江和园会所的样板间，甲方有的时候，不同背景的开发商，理念不一样、文化也不一样，所以他们对软装的接受能力上不一样，有时候你信表现你认为好的东西，他不一定接受，这个过程中，我们必须站在更高的高度给他们一个建议。这个是去年做的万科大明宫的样板间，同样跟刚才的样板间比较起来，这个是万科城有一个别墅的样板间，前面是我们地产的一些项目。

　　后面这一块是公共空间的项目，这个是万达希尔顿酒店的项目，万达希尔顿跟我们没有有任何的合同，他们要找做过类似的项目的公司，我们为什么可以参与这个项目呢？我觉得软装的设计和实施是不可分割的，你设计的再好，没有产品做支撑，你设计的方案，别人实施了，这个效果是没有办法控制的，设计和实施甚至产品是一条产业链。希尔顿定位是唐代的整体风格，在它的客房和餐饮部分，全是唐代的绘画做主题，这个合同签给深圳美美了，但是由我们来实施的。

　　从设计师到软装，我走了大概有7年的时间，没有产品，就缺乏竞争力，所以我在这个过程中，跟很多艺术家，跟很多老师合作，我们有幸做了一些自己的产品，这是软装公司具备一定竞争力必须有的环节，我们自己有几个画的系列，主要有一个中国传统的书法艺术，这一块现存量很大很大，只不过过去一直藏在博物馆，我们对它理解比较肤浅，我们在座的是学设计出身，让你说国外画家的名字，大家说十个、八个都可以，我让你说中国几个画家的名字，你可能就犹豫起来。现在不管是酒店、餐饮、会所，很多老板很注重中国文化的传承，因为大的环境是这样的氛围，我们现在把这部分东西拿出来，当我把这部分东西翻出来，发现中国画里面是中国文化的一个传承，因为它很直观，过去的中国人是什么样的生活状态，我们居住在什么样的环境里，我们的精神世界是什么样的，中国文人画为什么叫文人画，这个里面有大量的信息，如果把这个东西作为一个产品挖掘出来，用在实际的案例中，我相信不光是我们设计师的一个职责，我想这也是我们对中国文化也做了一点点工作。真正的名人字画是拿不到布置现场的，因为现在名人字画都价值不菲，这个时候我们会选择一些主题、风格相对应的，我们做成高仿、高复制的，然后把它放在一个特定的空间，比如说办公空间，这现在也是我们广泛应用的。

　　这个是唐卡，这个系列也比较有意思，面也比较窄，针对一些特殊人群，它应该是中国绘画艺术的一个表现形式。

　　油画有抽象、写实的、传统的，我们通过不同的装裱风格和不同的风格结合，这也是我们开发的一部分。这是我们装饰画方面的案例，这是万科城的别墅，当时选了一幅蓬莱仙境，这个应该是在5米多高，是万科老总亲自到我们公司选的，在别的地方选不到，在完全一个现代的空间里，这一幅画挂到那是非常非常震撼的，艺术品对空间的表达不是一个美好，有时候就是提升一个空间的高度，这些画在一些空间的应用都是非常多的。

　　情感交流 实现客户对设计的认可

　　做案例的过程，大家最关心的就是我们怎么样实施这个方案，我们怎么样跟甲方沟通，我们怎么样来呈现我们要的效果，我们方案是怎么做的。

　　我选了浐灞地区标志性的一个建筑，现在刚刚在打地基，这个样板间是做在临时售楼部里面，客户针对的是一些办公，但是浐灞那个地方，目前地域也不成熟，谁到那去办公也不具备说服力，那个老板就很纠结，怎么样把办公和居家结合起来，而且这个户型很有特别，是LOFT户型，是5.4米的层高，可以买一平米送一平米，是这么一个性质，所以户型的组合就非常多样性，针对客户的定位，我们当时虽然往居家里面走，我们往个人的居家走，不是三口之家，他们更看中个人工作室，前期刚刚创业，就50平米的房子可以开一个公司，在里面可以工作、可以生活，这一套设计也比较有意思，而且这个案例是一个全新的案例，可能到今年的下半年才可以实施。

　　首先有一个风格定位，我们定的是新东方风格，建筑面积是180平米，有一个空间主题，主题词就是对我们风格的描述，我认为在样板间的呈现里面，这个主题是非常非常重要的，有主题我们才知道，我们往哪一个方向下手，所有一切都围绕主题，最后的结果也要把主题充分的表现出来，这样才成功了，在主题上必须有一个定位。

　　我简单给大家念一下，新东方风格是在现代风格的基础上适用于现代居室理念的风格，以现代人的理念打造的，软装设计重点突出舒适、实用、雅致、简洁，其次有一个色彩分析，我必须要在色彩范围内，因为软装牵扯的东西太多，这么多项目必须在一个合适的区间掌控它，超出这个区间可能就不协调，软装注重整体性，我们在色彩的把控上，也要有一个量。

　　表现元素，材质上也要有一个限定，这个方案里面出现什么材质，不出现什么材质，刚开始的时候我们就要非常清晰，我们首先要知道哪些是我们不能要的，留下想要的，慢慢选择起来就没有那么困难了，做软装的时候，我们有时候也很纠结，自己都弄不清，一开始一定要把这些东西想透，想明白，归纳出来。

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　　我们针对样板间的话，地产公司、我们自己做一直有一个项目，有一个人物的分析和定位，样板间是给虚拟的人物住的，也有虚拟人物的年龄、个性、职业背景，或者他的喜好，刚开始的时候，我们都要把这些东西罗列出来，这些东西都是我们做这个方案的依据。

　　因为它是一个居家户型的，所以有男主人，有女主人，还有孩子，孩子是男孩子还是女孩子，是一个幼儿阶段，还是学生阶段，包括他的父母亲，因为这个户型是90平米的房子，上下两层就是180多平方，在浐灞这个空间里，预计老人会偶尔来住，不是常住，现在家庭结构都是以一家三口为主，四代同堂的少一些，但是我们还是要规划进去。

　　这个是平面布局图，一楼可以看到客厅、餐厅，有一个旋转楼梯，有配套的厨房，这个地方还有一个开放的吧台，有公共卫生间，一楼有一个老人房，更多的时候是客房的概念，二楼有一个开放式书房，有一个主卧，还有一个主卧卫生间，还有一个儿童房，还有儿童房的卫生间，儿童房特别大，我们就把年龄层往高提，户型大小跟你客户定位有很大的关系，你卖给什么样的人，180平米以上的房子，一定是卖给40岁左右的人群，我们定位上也是根据这个走，40岁的人，他的孩子年龄至少在13、14岁，既然是少年，房子大一点也是可以的，包括房子的大小、风格的定位，跟这个都有一定的关系，这是效果图，这个是客厅软装的一个示意，我们这个软装方案也是经过很多很多阶段的演变，这个东西没有一个标准，每个公司有每个公司的做法，每个设计师有自己的做法，原则就是怎么样让客户直观的感受到这个方案，我们现在采取的方式就是立体贴图的方式，做起来有点麻烦，但是针对一般的客户，接受能力会更强，也比较出效果，这个选择图片的时候比较烦人一点，但是效果是比较不错的。

　　这是客厅灯具、软装、陈设的搭配，我们会有几个点位，比如说灯具，就是我刚才说的几大项，有窗帘、灯具、装饰品、装饰画等，今天看这个方案是第二次方案了，已经是比较细化了，第一次概念方案里面，我们做室内设计也会拿一个概念方案，这个是在甲方认可的情况下，做的软装细化方案，很多点位就比较清晰一点。

　　它会有一个家具的编号，到底有几件家具，家具编号在下一步报价里面就会用到，把家具规格、尺寸、材质都要有一个详细的说明，这些编码和报价都会统一起来，这是我们整体立面的效果图，这个是我们餐厅的部分，包括餐桌上的一些东西，实际上我们在这个部分的软装，在给甲方列陈设方案的时候，没有细化到那个程度，因为商品采购中有很多变量，包括设计师在这个中间有很多重新思考，我们见到一些新产品会有一些新想法，我们可以通过方案固定下来的就是几个大的东西，比如说家具是要固定下来，灯具可以固定下来，一些地毯的花色可以固定下来，但是小的装饰品没有办法定下来，和大地产公司合作，在这一点上我们是有共识的，比方说这个餐桌，大概估多少钱就可以了，不要感我里面放5个还是8个，以最终呈现的效果为原则，这样给设计师一个自我发挥的空间，也是尊重效果，两个是相对应的。

　　我们做这个图，会把施工图的立面花出来，有一些样板间的画，不是说买一个成品就可以了，因为有些尺寸需要特殊定制，这时候需要把尺寸都落实，方案细化阶段这些都是要考虑的，这是主卧的一个效果图，这个是主卧的一个家具的选型，包括对壁纸、地毯有一些建议，包括床上用品，包括小的摆设，包括家具的编码都会做，这个是儿童房，说是儿童房，规划的时候这个孩子已经是15、16岁了，是一个大男孩了。

　　样板间设计的时候经常会讲到，一个样板房里面必须有一个亮点，亮点可以出现在任何地方，比方说儿童房，比方说阳台，客厅一般是比较难做出个性的，只要符合风格要求就可以，往往小的空间比如说儿童房这个个性化的空间，我们可以给它加一点完全个性的东西，可以通过一些个性的表现，比如说这个儿童房，是一个少年的房间，我们拟定他喜欢音乐，我们会把音乐的元素，像唱碟、吉他，把小男孩喜欢的剪贴用在这个房间，这个房间呈现出来的效果就非常的拟人化，有感染力。

　　是开放式阅读区，也是比较简单的，因为它是开放式的，当初要考虑整体的采光，做了开放式，考虑后面有一个陈列柜。是楼下的老人房，根据老人的喜好，我们在阳台上做了一个园艺区。

　　这个户型有一个特点，这个地方靠近走廊，这个地方就有一个死角，我们一定要把这个地方的功能发挥到最大，所以在这个地方做了一个储藏室，作为一个居家户型，有一个储藏室是非常不错的，必须毕竟现在人的物质越来越丰富，储藏室要让它成为卖点，储藏室的陈设依然非常重要，我要把储藏室规划出来，怎么样去陈列的，怎么样分割这些物品，也要让客户有一个直观的感受。

　　这个是户外的一个生活阳台，同样也要关注到生活的细节，这个阳台除了洗衣以外，跟洗衣相关的物品都要在这个地方陈列。

　　这个位置有一个吧台，也是一个开放式的，这也是这个户型的亮点，这部分对应的是厨房部分，会有一些日用品的陈列，也是为了渲染气氛。

　　这是主卫的软装，这两部分在我们软装方案里面，实际上就是一个配套，卫生间的话就是一些日用品、花艺等。

　　这个是我们以摄影主题，表现的一个方案，这个是90平方，就是买45平方送45平方，这个平米数是针对80后、90后的置业，一方面可以自己创业，另外一方面也可以居住，我们是按照这种形式设计的，风格定位上是一个新现代主义，有一个空间主题，主要是以简约和实用为主，为了迎合刚性需求，本设计推荐的是时尚与实用主意，这就是一个定位的问题，包括它的色彩，主要色彩要根据原来的硬装设计的色彩，把它提炼出来，原来是个蓝调子，点缀是红调，基础色是黑白调，我们就按照这个走。

　　就把他作为一个摄影师，他是年轻人，喜欢时尚，比较喜欢健身，这是一个平面图，这是一层的平面图，有一个开放式的客厅，阳台的地方有一个餐厅，实际上餐厅和办公桌都可以通用，门厅这有一个小卫生间，二楼有一个主卧空间，这个区域有一个书房，我们为什么选摄影主题呢？因为这有一个黑房子，没有采光的，我们怎么把这个卖出去呢？摄影主题他就需要一个暗房，某种程度上，大家觉得每个空间都有用，这个就是用软装的办法，消除原来空间结构户型不完美的地方，这个是效果图，这也是做的立体家具的配合，局部会用摄影杂志做一些效果，细节很多，即使方案做到这个程度，实施的时候还是有区别的。

　　这个是在进门的位置有一个写字台，写字台规划的时候，椅子转过去就可以当工作室用，转过来可以作为会客的一部分，上楼梯的部分，有楼梯整面墙的摄影展示，我们做最细的方案的时候，会把立面图拿出来再审一审。

　　这是餐厅的效果图，这个是二楼主卧室，因为他是一个单身公寓，所以整体造型上比较注重设计感，家具带出时尚的感觉。这个是我刚才说的暗房，这种概念你必须想在甲方的前面，他觉得你打动他了，他就认可你了，软装设计是一个综合的学科，要求你各个方面的知识都得具备，软装就需要你有很多的想法加入进来，这是卫生间常规的布置，这是厨房的布置。

　　第三个同样是8.2米的空间，做成纯办公的样板房，毕竟浐灞的特点、定位，还是定位年龄轻的人，不可能是大的公司背景，就是小创业背景，吸引他们到这里投资买房办公，现在定位是一个简约主义，面积同样也是180平米，我们也会有一些色彩定位，实际上四套方案不是一个设计师做的，所以他们在排版上、描述上还是有一些区别的，策划的是一个广告公司，一楼是一个大的开放办公间，有一个休息区，有一个门厅，然后有一个卫生间，二楼是总经理办公室，总经理有一个休息室，另外有一个财务室，有一个会议室。

　　这个是效果图，这个是开放式办公区的家具，这个也是需要定制的，我们软装选择家具很少是品牌家具，品牌家具的原因是什么呢？我们不希望把家具做成像家具卖场，我们的家具有点混搭，混搭也是在一个风格之下，我们本身对家具卖场的家具很排斥，一个是样式不合适我们的要求，我们的家具都是定制的。

　　这个地方是我们做的一个亮点，等候区会做一个留言板，可以做出工作计划，也可以进行企业文化的展示，空白的墙面，我们也可以做一些涂鸦或者招贴性质的东西，这是入口的一个玄关，会有一个架子，我们考虑到会放一些公司获奖的荣誉，这是总经理办公室的家具的选择，这是卧室区域的家具选择，这一套是在黑白调里面，有绿色的点缀，我们有色彩控制，做出来的东西就是协调的，就不会出格，如果这个椅子做成一个红色的，那显然就把这个风格破坏了，这个是会议区，这个是卫生间，原来想做的比较生态一点，因为卫生间是黑卫生间，所以就想有一些植物，这是茶水间、卫生间的效果。

　　这一套是4.1米的，刚才讲了一个摄影主题，摄影主题针对的是一个男性主题，这一套样板房我们属性就是一个女性主题，我们做的偏女性化一些，风格定位是新自然主义，完全是一个生态、怀旧、自然的生活环境，职业规划考虑她是一个时装插画师，样板间必须做出虚拟的角色，才可以做到位，这一套是混搭的主题。

　　我们把上楼梯的方式调整了一下，是一个旋转楼梯，一楼是一个客厅，然后是一个餐厅，然后有一个厨房，一个卫生间，楼上还有一个小的房间，她来了闺蜜可以在里面住，二楼是主卧，这是一楼的效果图，这个是餐厅、客厅的效果图，当初设计这个风格就是很复古，很中式，很浪漫，就带有明显的女性化的倾向，同时跟服装插画师的背景也比较相符，主要想区别于其他的样板房，我们要让客户到我们样板房一看，我房子还可以这样装修。

　　这个是客厅部分，我们会选时装的画面，还可以立一个模特，通过一些小的饰品，把女性化的主题氛围表现出来，这是局部的一些尺寸，这个家具说它是餐厅，也可以说它是工作台，这个是主卧，主卧我们当时只选择了一个概念图片，我们实际软装里面完全可以做成这种感觉，是黑白调的，我们可以通过绿色表现个性的东西，有的时候我们在卧室里面，如果有工作台的话，工作台的细节就可以做到和她的职业有某种联系，她是插画的，我们就会准备很多个性化的日用品，来表现这个主题。

　　因为房子都不大，只有45平方，所以墙面就是很大的空间，我们会用一些个性的画表现，这个房子特别特别小，我们就把它做成她的姐妹偶尔来会住一住，这个房子还是有一个属性，因为她比较喜欢自然，现在比较时髦种多肉植物，我们可以给她做一个小工作台，把小植物可以展示一下，通过小的情感交流，让她认可这个房子，这个是卫生间的效果图，这个是厨房的效果图。

　　主持人：谢谢肖矛老师！我们每个设计公司都有自己某一方面突出的地方，徐老师现在是做商业空间，商业街的规划非常有特色，我期待他的《真爱里》，郭骊蕾他们的特长是整体性的，涵盖软装打包方案做的也很有心得，翟老师的办公空间的研究...每个人都有一个闪光点，我们可以把它作为一个主题。

　　接下来有请魏占亮，虽然他自认为不是一个专业的软装设计师，但是冲着他的那些土豪设计，在软配这一块有自己的心得，欢迎魏占亮！

　　魏占亮：刚才吴秘书长讲得非常好，我跟肖老师不一样，肖老师做软装很长时间了，我仅仅做软装中间的一小部分。

　　这是金域曲江的一个项目，是一个精装房，我们做二次装修，刚才肖老师讲到我们用固定品牌的产品，还是定做，这个是一个问题，这恰恰是一个典范，它就是常规的某一个品牌的家具，融入到别墅空间里面。我认为软装和软饰是两个概念，前期定位的时候，风格、颜色、材质如何定位呢？软饰我们完全是可以做得到的，现在单独做软饰这一块，往往有三个弊端，很多软装设计师，和原创的设计师不一定有沟通，但是这一块沟通又是非常重要的，个性化的思路理念从哪里来，有的时候是建立在硬装基础上延伸，软装本身就是硬装上的延伸，空间上的优化，我个人提倡软硬综合、一条流水线走。

　　我们目前的形式是什么呢？大量的图片展示，没有更多的实物，有的时候看着图片非常漂亮，实际上我们真正要做完这个作品，有时候可能是美中不足的比较多一点。

　　目前西北地区来说，西安还是有表现力的，西安有很多精英做软装，前期有一些思想交流，我们这个软装目前还不够有潜力的挺出来。我认为软装孤立出去，你来做硬装，我来做软装，硬装做完我才植入，当在一定的设计思想范围内，刚才肖姐讲到中式，叫东方主义风格，东方元素我们做软装的时候，很多是自己个性化的需求，跟做硬装的时候一样，硬装也是做自己的一种感觉。

　　拿我们这个来说，我自我批评，这个东西有一点弊病，这个也好看，那个也好看，但是不知道往哪放，现在目前我感觉软装和硬装还有一个区别，就是很随性，这个设计师是这么排版的，那个设计师是这么排版的，所以我们没有一个底线，也就是说在这个行业内，我先是从材质开始，还是从色彩开始，还是从哪个空间角度开始。

　　这个是我们正在做的一个方案，为什么把正在做的项目给大家分享一下呢？因为这个项目我用心了，虽然说目前没有效果图，我认为效果图不需要，甲方很需要，但是我不需要，这个方案是遵循了一个现代的思想理念，是什么思想理念呢？就是可持续空间，简单的说，比如说吊这个顶，我这个板可能是能换的，能动的，可移动的，如果我做一个屏风，我这个屏风的画都是可以换的，以前很多人做过，但是现在我们做的这个东西是从零开始，我们先出概念图，这里有很多网络图片，我把网络收集到的图片、喜欢的图片收集到一起，先做概念，然后设计院再开始盖楼，这样以来能保证一个概念，就是我们所需要的功能空间是OK的。

　　还有一个就是节能，砸墙往往是一种浪费，从源头上的一种浪费，很多的结构不合理，许多需要我们砸墙。

　　这个是铜川养生城的项目，我们是弘扬孙思邈的精神，我们首先归纳地调，它是一个养生场合，它是各种汤、各种中药体现，我们先定调，然后软硬一体化，软是什么呢？在我的理解范围内，就是窗帘、灯、摆的这些东西，我们从源头上，从概念的形式上出发，这是大厅的一个空间。这个地方空间是可变性的，这个槽和对面是对等的，今年是这个样子，下个季度可能是另外一个样子，通常情况下楼梯扶手用护栏的方式做了，主要是展示文化的精神，它是现代和千古不变文化的结合，将来设计院设计出来的东西也是延续这个风格走的。这是中国风，但是稍微现代一点的感觉，这就是软硬结合的概念，我们快速的浏览一下，这是沙滩浴，这是各种汤。

　　这个图案是我选的，它是非常有意思的画，它就是平衡、和谐，这个里面我们用了很多的东西，很多跟中国文化相关的根深蒂固的元素，这是太极的元素，然后这是中医文化养生的文化体现，这就是软装呈现，选一些具有文化底蕴的东西，提前植入到硬装的基础上，接下来我们就好做了。

　　谢谢大家！

　　主持人：设计师有几种状态，一种是刚才肖姐的状态，一种是魏占亮的肢体语言，我觉得个性的状态挺有意思的，大家听了以后都很激动，通过魏老师的讲解一些，我觉得特别厉害，前一阵是研究风水，现在又研究养生，以后有养生的问题就咨询它。

　　今天是一个软装交流会，包括肖姐和魏老师讲软装，并不是说他们讲的都是最好的，或者都是对的，作为设计师来说，所处的年龄段，包括每个人从业的职业表现不一样，所以对软装的看法也都不一样，但是通过他们两位的介绍，从我个人来说，我看到下面每个人都用心的在记，包括用手机在拍照，我认为讲的角度非常好，实际上软装这个概念挺模糊的，包括我个人，行家看门道，外行看热闹。之前我压根就不知道软装的概念，他们给我举了一个形象的概念，他们有一个很形象的比喻，什么叫软装呢？你把空间旋转180度可以掉下来的都叫软装。

　　软装就是把所有的产品做一个组合，不同的产品放在不同的空间，展示的效果就是不一样的，今天除了联盟、俱乐部的一些朋友，更多的还是一些新人，而且好多都是对陈设、软装非常感兴趣的，大家有没有对刚才两位老师他们讲的有学习的地方，或者有自己的见解，希望大家踊跃发言！

　　魏占亮：硬装和软装是不是不可分割的呢？你们平时做软装会介入硬装吗？

　　肖矛：甲方的造价，甲方领导或者怎么样，或者你在装修公司做设计师，他接什么工程，你做什么工程，所以我做了很长时间的硬装，我觉得大家都敢上好时候了，我是房地产热带来这个软装，没有房地产前，是没有软装这个概念，我们设计师应该软硬装是一体的，是不可分割的一部分，我那个时候很无奈，觉得软装是一个捷径，我可以通过很快的途径把自己的想法体现出来，这个是那个时候的背景造成的。

　　现在设计成熟了，特别是这两年设计成熟了，我觉得硬装和软装是无法分割的。作为一个设计师主要就是日常的积累，浐灞的样板间的硬装我们是介入了，不能孤立的说软装，也不能孤立的说硬装。

　　魏占亮：样板间都是虚拟人物，我们做的时候是做的真实的业主，各式各样的人都有，你感觉做样板间和做实际的客户，主要区别点在哪？

　　肖矛：这方面的经验我真的很少很少总结，很多私人客户，在座的大家接触很多都能搞定，我不一定都可以搞定，我属于咱俩谈得来就OK，谈不来就拜拜，我跟私人客户有合作，但是效果都不太好，软装这个东西我一直强调它是一个整体，出来的效果一定要是协调的，你跟客户沟通的时候，有时候他想法太多，你又一下子拿不住他，你就被他牵着鼻子走了，你作为设计师又不能拒绝。

　　还有一个观点，家是人家自己的，要求在这里体现自己的审美，这个无可厚非，你作为设计师可能引导他，你不能替他做决定，我们完成的效果可能30%是自己要的，70%是业主要的，我做软装一直停留在工程阶段，而没有大面积做私人客户，这是其中一个原因。

　　我在软装上走了这么多年，我的优势就是资源的积累，你们更关注图纸、设计，你们对接的时候就很困惑，我已经有这些资源了，我要把资源整合在一起，才可以完成这些东西，我只是比大家早走了一步。

　　编后语：硬装是装修的基础工程，而软装配饰则是体现空间整体效果的制胜法宝，对于整个居室的风格、完工效果有着很大的决定作用。目前在西安地区，也有很多的设计师把软装陈设也作为一门专业技能以研究，而软装效果的实现，也需要多方面优势资源的积累。西安空间设计机构联盟，将原来较为松散的设计个体，一起团结到一起产生凝聚力，实现优势资源的联合，必将有效的推动西安设计行业的资源互补和行业进步，也为西安设计师走向全国提供了良好的机遇。

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