7月3日，第十五届成都国际家具展在世纪城新国际会展中心盛大开幕，据悉，此次成都家具展规模创历史新高，现场更是展商无数，热闹非凡，除了大批川派家具企业不遗余力造势宣传外，更有国内一线品牌“抢滩”入驻，为这次展会增加不少亮点。而在展会现场，网易家居也采访到了美乐乐品牌总监潘守正先生，以下为访谈实录。

美乐乐品牌总监潘守正先生

网易家居：首先请问一下潘总您对这次成都家具展整体的印象如何?

潘总：成都家具展十分热闹，很多企业在其他的地方没有的道具和明星都能在成都家具展看到，很有地方的特色。

网易家居：我们看到成都家具展现在除了有川派家具，顾家、喜临门这样的大咖也出现在这里，但是像掌上明珠、双虎这些又没有参加，对这个现象您怎么想？

潘总：第一，因为全国的一些大的工厂对西南市场都非常的重视，除了参展之外，包括过来投资建厂等等。整个以成都为中心的西部市场非常重要；第二双虎、全友这样当地的巨头不来参展，说明我们现在展销的形式多样化了，我们可以不依托于一个展览或者工厂的展厅的形式。工厂本身的市场号召力也同样具备了招商，与经销商沟通的功能，这个是全友和双虎他们之所以不参展的原因，我觉得都挺好。

网易家居：我们网易今年的一个主题就是打造川军最佳阵容，我们想问一下您对川派家具的认识，如果是一支足球队的话，川军现在是属于一个什么阵容？

潘总：如果从地域性来讲的话，全国有几个很重要的产销地，成都作为全国四大中心之一，既集中了生产又集中了销售的中心。川式家具，尤其是板式领域具备的优势是非常明显的，我本人也去过明珠的工厂参观，从它的机械化设备、生产流程、投资额都非常的了不起。板式的市场空间非常的大，川派家具以板式为代表，无论是从生产还是销售所做的贡献都是有目共睹的，我相信川派家具也会在未来做出更大的成绩，诞生真正的巨头。

同时在川派里面，我们讲全友、双虎、明珠这样三个企业，我本人接触比较多的是明珠，也了解的多一点，觉得它厚积薄发，前景非常广阔，我们看好它辉煌灿烂的未来。

网易家居：目前看川军在走出去这一块的战略怎么样？

潘总：实际上他们一直在走出去，只不过我们讲之前的川军，行业对他们的认识是在乡镇市场或者是五六线市场，在一二线的大城市相对来说差一点，我觉得这一点并不是说板式的家具在大市场没有生存空间，而恰恰是我们目前主流的渠道发展的一个问题。渠道成本太高，板式家具的毛利空间承担不了这么高的成本。随着新渠道的诞生，包括电商渠道和精装房这两个渠道，川派企业走向全国的步伐会大大加快，增长速度也会大大加快，新渠道的诞生有助于川军在全国的一线市场站稳脚跟。

网易家居：美乐乐是做电商这一块的，目前川派家具对电商的反应如何？

潘总：实际上无论是全友还是双虎，对电商的尝试还是蛮超前的，都不遗余力的在做，包括我们跟明珠也有很深入的接触，准备合作，他们并不排斥电商这个新生事物，大家都在做积极的参与、探讨和尝试，我们觉得从美乐乐的平台本身来讲，也看好跟川军的代表企业去深度的合作。

网易家居：给我们谈谈总体上对川军的印象吧。

潘总：我觉得川派家具第一它的体量已经很大了，第二制造的实力也很强，我觉得大家需要学习和改动的可能是在营销的策略和方法上，作为川派的家具企业，更多的需要引进高端的人才，甚至是业外的人才，就是家具企业之外的人才，有助于他的进一步发展，这是我对川派家具的一个总体的感觉和希望。

网易家居：如果以一个足球队的阵容来说，您觉得我们可以给川军排一个什么样的角色定位？

潘总：前锋，当之无愧是全友，同时我也看好像明珠这样一直在专注于生产的企业，未来会有更强劲的发展后劲，假如说用比喻的话，更像后卫的这样一个角色。对于消费者来讲，他总希望买到价廉物美的产品。川军的这些企业恰恰能给消费者提供这样的产品，所以说它未来的前景非常广阔。

网易家居：您觉得在消费者的体验这块川军的表现如何？

潘总：消费者的体验，我觉得已经被误导了，消费者首先需要的并不是体验，消费者首先需要的更加不是颠覆性的体验，消费者需要的是价廉物美的产品，对消费者去购买一个家具的排序来讲，首先是价格实惠，其次是结实耐用，再其次是好看，再其次才可能会是我们讲的颠覆式的体验，现在企业在没有做好性价比的前提下就追求所谓的颠覆性体验，那是不可能的，当然他能生存，甚至能发展的很好是有这个可能的，但是想做大是很难的。我们会发现很多时候所谓的体验只不过是我们去赚取更多毛利的一种借口，消费者没有必要为花里胡哨的东西去多花钱，对中国普通的老百姓来讲，实惠是第一诉求，所以我个人从营销角度来看，并不看好过多强调所谓极致的、颠覆的消费者体验的这样一个做法。

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