走进大理石瓷砖探索之旅

走进大理石瓷砖探索之旅

  大理石瓷砖在陶瓷行业中占据高端陶瓷市场的主导地位，是很多陶瓷企业争相推出的主打产品，也是很多消费者进行高档建材采购的主要目标。不过大理石瓷砖本身是个笼统的概念，具体它的名称归属和品类归属如何去判定，什么样的瓷砖才有资格称之为大理石瓷砖，这个问题即便是业界人士也持有很大的意见分歧。下面我们就大理石瓷砖的相关话题与几位业界资深人士做一下讨论，希望可以给您带来帮助。

大理石瓷砖主题沙龙现场

  【主持人】大家好，欢迎关注大理石瓷砖系列主题沙龙。今天我们很高兴能够邀请行业内具有代表性的专家来到演播室现场，他们分别是佛山陶瓷行业协会秘书长于枫、国际工商业精英协会名誉会长张有卓教授，以及佛山博思道设计顾问有限公司蔡祝源，首先我们请佛山陶瓷行业协会秘书长于枫为大家介绍一下陶瓷行业的发展状况。

  【于枫】大家好，近二十年来卫生建筑陶瓷的发展可谓是突飞猛进。据不完全统计，到去年为止，我国的建筑陶瓷总产能超过120亿平方。从总体上看，建筑陶瓷的发展还是比较平稳的，去年的总体增长达到5.98%，预计未来5-10年建陶行业还将持续稳步发展。

  【主持人】您认为现在市面上有哪些产品的生命力比较好呢？

佛山陶瓷行业协会 于枫

  【于枫】建陶在大品类上分主要是两类，一种是有釉的，一种是无釉的。按照市场比重来算的话80%以上都是仿石的；按花色来分的话，可以按大理石砖、仿木纹砖、仿玉石、仿皮草、皮革的几个大类来区分。从瓷砖本身特性来区分的话，大理石瓷砖是可以作为一个品类来划分的。

  【主持人】对这一块请问张教授有没有什么想说的呢？

  【张有卓】随着装备工业的进步，例如喷墨技术进入，企业都在开发各种品类的产品，推动行业的发展。经济发展的规律就是这样，一种新的技术、新的装备，掀起一股新的热潮，就如大理石瓷砖一样。

国际工商业精英联合会名誉会长 张有卓教授

  【主持人】13-14年(大理石瓷砖)是行业探讨的一个热门话题。

  【张有卓】对的，陶瓷行业在中国各行业里做得是非常棒的。是市场竞争的完善和有效运作推动了陶瓷行业发展和进步。所以我很同意于总刚说的行业增长与市场的迈步是相近的。陶瓷行业的技术进步，包括是简一推出的大理石瓷砖，又一次掀起一股新的高潮，对我们的意义是很大的。关于讨论大理石瓷砖的定义问题，我觉得这个没什么必要，我们可以自由命名，因为它们基本上是仿石类型的。有的人提出，是不是纹理一定要像大理石，可以用全抛釉的工艺来仿大理石瓷砖，其实我觉得不一定。各个企业在技术上可以各显神通，用一种新的技术生产出来的效果也像大理石瓷砖，也可以叫这个名字，甚至于可以新起一个名字。这属于仁者见仁智者见智的问题。

  另外还有一个天然大理石和大理石瓷砖进行比较的问题，我认为各有优势。举个数据来说明问题，陶瓷瓷砖销售了90个亿左右，大理石销售了3.2个亿，价格是2600个亿，瓷砖的销售额为4000个亿，从价格上比，大理石平均每平米是812块，瓷砖是44块，大理石的市场份额不到3.5%，两者的差异很多，价位不同、市场份额不同，定位目标市场也不同，因此两者之间进行替代的观点其实站不住脚，两者没有绝对的可比性。

  【蔡祝源】从大理石与大理石瓷砖对比的角度来讲，我很认同张老师所说。

  【主持人】从物理性能比较，大理石反而没有大理石瓷砖好，会不会有这样一个优势呢？

  【蔡祝源】大理石瓷砖也是一种优势，可以作为一个互补，。大理石价格高昂，而大理石瓷砖可以在一定程度上取代大理石，作为一种中和价位差的选择。现在大理石瓷砖的纹理也做得非常棒，工艺技术的的确确可以做到大理石的纹理效果。

  【主持人】在从整体的装饰效果来说，会不会有很大的区别呢？

  【蔡祝源】从专业的视角来说的话大理石和大理石瓷砖是有区别的，真正有眼光的人一下子就能分辨出来。

佛山波斯道设计顾问有限公司 蔡祝源

  【主持人】请问蔡老师是否认可，现在总体的市场份额也是趋向仿大理石这一块呢？

  【蔡祝源】大的方向应该算是，仿大理石本身是有一定的市场份额，在房产这一类，设计师用仿大理石作为装饰材料占的比例也是很大的。

  【主持人】那蔡老师您个人的设计喜好是怎样的呢？

  【蔡祝源】用大理石类的也比较多，主要是我熟悉这一块。

  【主持人】从您的专业角度来讲，怎样才能挑选好的大理石瓷砖产品？刚刚于秘书长也谈到有上釉的、微粉的、微晶的产品，都是往仿石的方向走。

  【蔡祝源】对设计师来讲，都对砖的工艺不是很了解，设计师关注的是产品在空间中的效果，首先是颜色，然后是挑选纹理，比如说是有直纹的、斜纹的、杂纹的，最后是从砖的表面层属性，如抛光、仿古的之类的质感效果来决定。

  【主持人】从纹理上来讲，只要是仿石的纹理比较逼真的，也是设计师所需求的。

  【主持人】现在有很多品牌都推出仿大理石的产品，毕竟这是一种趋势，大家都在模仿同类产品，那么怎样才能区分产品的好坏，有没有一个好的规范呢？

  【于枫】从大方面来讲，就是一定要符合国家标准，随着生产装备的不断进步，从以前的丝网、到现在的喷墨，可能下一代到喷粉，花色会做得越来越接近石材，并与真的石材媲美，我想有可能大家会在不远的将来看到。

  【主持人】干粉喷技术在未来的工业发展中会给大家带来更多新的产品。那么在这一方面，张教授有什么样的观点呢？

  【张有卓】我非常同意于总的观点，首先也是要符合国家分类的标准，另外就是消费者，因为这是一个多元化的市场，技术的差异化也给大理石瓷砖提供了市场需求，喷墨技术让陶瓷行业取得了很大的发展，但旧的技术也有很大的优势，比如说是美国一个论坛的企业家提出，复杂的模具，配合喷墨打印，甚至于配合简一瓷砖的丝网印刷技术，也可以达到非常复杂的纹理效果，所以从市场上消费者的需求和技术、装备都提供了这样的可能性。不同的企业走不同的路，满足不同的消费者，不同层次的需求。

  【主持人】请问下蔡老师这边的观点呢？

  【蔡祝源】不可能每个单一的产品都满足所有消费者的需求，做到每个人都喜欢，或者是有很长的生命周期，每个企业开发产品都应该是系统化的，我发现现在有很多企业，看到市场上那个产品好卖就去仿造。

  【主持人】都是以市场化为导向，但是缺乏个性的。

  【蔡祝源】是的，他不是以自己系统里面的产品来生产，作为设计师的角度来讲，这存在一定风险的，生产线也不完善。

  【主持人】刚刚蔡老师也提到产品个性化这一块，而产品文化的价值也是企业非常核心的内容，请于秘书长为大家分享一下产品文化建设的经验，您看过行业内很多大大小小品牌的成长，请问下产品文化建设的基础是怎样去运作的呢？

  【于枫】我觉得未来的发展会有两个方向，大企业做大批量的产品，以量取胜。小企业更多的是关注私人定制，个性产品的发展，以质取胜，这可能是未来发展的趋势。从整个行业来讲我觉得都不属于品牌竞争，按照企业家的角度来讲现在的行业还处于洗脚上田的过程，还没有达到真的完全正规品牌。

  【主持人】看到张教授也是很认可的，请发表下您这方面的意见。

  【张有卓】我也很认同于秘书长的观点，现在企业竞争不只是企业产品的竞争，而是系统的竞争，现在的产品基本上是雷同的，是避免不了的，学术界把它叫做同质化时代。应该是怎样竞争呢，刚才于总也谈到，企业间还没有竞争到品牌的阶段，品牌是从定位目标开始的，最近大家也看到房地产开始疯狂了，这其实是个进步，针对普通的群体，如果做得不好就进入困境，有的做得比较好的，不但大踏步前进，还做文化地产，所以这里就涉及到品牌与文化的问题。我的观点是，沿着刚刚于总所讲的产品不是核心竞争力，有的人听了之后觉得不同意这个观点，那么我就举个简一的例子。简一最早推出五度空间石，后来羊皮砖，现在到大理石瓷砖，他一直都在领导潮流，是因为他有一个核心竞争力，简一的核心竞争力在什么地方呢，我对他了解得是比较透彻的，十年以前我写过一篇文章，《从你身上看到意大利的影子》。简一瓷砖是最早迈向国际的陶瓷企业，他每年花大量的时间到国际市场上去学习，对市场把握是非常好。

  【主持人】是的，所以当我们提出大理石瓷砖这一概念，很多人就会联想到简一，作为一个行业代表。

  【张有卓】产品基本上就这几种类型，那么如何竞争呢，不单是说产品的竞争，是整个系统的竞争，系统竞争就是市场分化了，针对怎样的目标市场、心理需求是什么，这是非常重要的问题，如果连客户是谁也不知道，想要对所有消费者一网打尽是不可能。只有个性化的东西，才能受到客户的欢迎。

  【主持人】那请问下蔡老师这边的意见呢？

  【蔡祝源】其实今年陶博会一看的话，基本上是多了很多细化市场类型产品的品牌。以往觉得大家都差不多，今年明显不同。例如新明珠，跟他斗是斗不过的，如果他不想去做那一块的话，你必须在那一块要比他做得好，把市场做出来，如果能把细化市场做得第一好的话，都是一个非常大的市场。

  【主持人】市场是共有的，只是我们要找到的突破口是不一样。

  【蔡祝源】对，再把同一类的东西占领出希望，比如果说大理石，他以后不一定是按系统性来讲，可能会以色系，就是说我的灰色调的东西做得最牛的，他做黄色调的做得最好，可能会往这方面进行细化。

  【张有卓】我再补充一点，陶瓷行业要以企业导向转为消费者导向，例如说我做大理石瓷砖、我做抛晶砖，这是你的角度，而消费者需要怎样的呢，这是今后的细分，从目标市场开始，了解消费者的实际需求，消费者里也有许多的用途，例如咖啡馆、游泳池、图书馆等终端用户，同样的大理石，设计用材完全不一样的，尤其是小企业，在消费者市场稍微花点努力，我们就能取得很好的效果，为什么于总讲的，我们的品牌还没有开始，是因为还没有进入到这个阶段，还没有考虑市场细分的问题。三个阶段，从产品为王，我们现在基本上还停留在产品为王，渠道已经高度发展了，第三个阶段是消费者为王，刚刚于总也提到，实际上我们已经进入到消费者为王。

  【主持人】非常感谢三位嘉宾为给我们提出了宝贵的意见，通过以上的对话，我们总结出一下的几个要点：

  1.在大理石瓷砖品类的命名和定位是自由的，而不应该给到它太多的限制在里面。

  2.仿大理石是大势所趋，无论是从它的设计应用还是导向上面来说，都具有一个比较好的生命力，并且我们相信在未来更长的时间里，仿大理石都具备很强劲的发展势头。

  3.助推这个品类的发展最核心的关键，是应该以我们的目标市场为导向，从消费者出发，我相信这一个观点也能够助推大理石品类在未来的发展过程当中能够具有更好的竞争力。

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