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浪度家私傅亚东:家具行业工业化生产将成趋势

https://m.biud.com.cn 2011年07月18日10:34 家居装修知识网  
浪度家私董事副总傅亚东:没有企业可独占市场
浪度家私董事副总傅亚东:没有企业可独占市场

  11月30日搜狗,“品牌蝶变 家具川军的机遇和挑战”高峰对话在四川成都如期举行。本次论坛由搜狐网、搜狐财经、搜狐家居联合主办,并得到了四川省家具进出口上会、四川省家具上会的大力支持。

  四川家具龙头企业悉数出席本次论坛,全友家私副总裁魏彬掌上明珠家具副总原卫平浪渡家私董事副总经理傅亚东好迪家具董事长钟文华参与论坛对话环节,直面四川家具当前所面临的挑战,分析四川家具和中国家具行业大环境的发展现状,思辨未来5-10年,四川家具行业将走向何方。本次论坛还特邀天进品牌管理机构总经理吴黎,作为观察员,站在品牌高度提出宝贵意见和独到见解。>>>>点击进入专题

  点击查看相关新闻:实录:品牌蝶变 家具川军的机遇和挑战高峰对话

  家具川军崛起 下一个十年"品牌突围之战"打响

  家具行业呼吁理性 企业要以顾客需求作为出发点

  机遇or挑战 中国家具行业尚未有产值超1%企业

  以下是浪度家私董事副总经理傅亚东论坛发言实录

  企业发展 人才是关键

  【傅亚东】:我始终觉得企业做大做强要靠人才17173,品牌强大要靠人做,整个团队的人齐聚一心,每个人都发挥自己的作用,企业才能做好,品牌才能做响,销量才能增长,资本就一定能增加!

  请明星代言需慎重

  【傅亚东】:其实请不请明星我很犹豫,企业是根据企业的发展和文化,有一些企业请明星更好,有一些企业请明星其实作用不会太大。比如我们,如果把我们的产品做到老百姓都需要了,都喜欢了,做到让老百姓感到幸福了,我就觉得这就是一个品牌,是一个值得老百姓托付和信任的品牌。谢谢!

  竞争加剧 家具行业工业化集约化生产将成趋势

  【傅亚东】:这个和我心目当中的数据也不一致,我们的市场定位在三四级市场,可能受众是不一样的,还有我觉得在我们这个家具行业当中,我觉得没有真真正正的一个品牌能够独占市场,因为我现在看到了刚才统计的数据,7000亿,但是我们中国的家具没有超过1%的,但是你看在电器、汽车可能会占到市场的百分之几十,家具更重要的是看我们在市场的推广和运作的模式天龙八部,和我们整个市场的层级来定位。

  【傅亚东】因为在我们这个家具的产业,门槛很低,就像成都的家具企业都有几千家,很多企业都可以进来,还有可能一直走下来我们很多企业对品牌的宣传,和对品牌的打造也还不够,没有真正的在老百姓心目中形成一种文化,一种家具的文化,我感觉在家具企业中,还没有形成这样的品牌,但是我相信在家具的质量、品牌、推广等等各方面不断的重视,距离将会越拉越开,并且工业化的生产,集约化的生产将会带来家具的成本降低,让我们更加注重品牌的宣传和传播。

  未来三到五年 会出现10个以上超1%企业

  【傅亚东】我不同意钟总的观点,为什么呢?现在我们在三四级城市做一个调查,我预计在三年之内,就是最多三到五年,一个三级城市,80%的家具将是3—5个品牌的竞争,就是在三级城市,我做了一个全面调查,我把这几家,比如说全友、明珠、双虎、浪度、好迪等等做了一个统计,他们在这个城市的销量就已经达到了百分之七八十,这个现在在全国的三四级城市已经很普遍了go2map,如果是这个趋势继续的发展,我们逐渐的把全国的三四级城市发展完,最后来发展一二级城市,我们的量就很大,最后会用上原总说的OEM。

  品牌推广 媒体选择

  【傅亚东】小区,也就是户外,小区、电视和报纸。

  【傅亚东】有一句广告词是这样说的,只选对的不选贵的,可能我在选对的,但在2011年会有一定的变化,怎么说呢?我在接受一些网络媒体采访的时候也说过,可能在2011年我也会把精力,广告这种资金投入到网络上,为什么我要这么说呢?我是80后,就像你们说的,80后的我在朋友圈中做了一个调查,我说如果你们买一个产品,当这个产品的同质化很严重,并且你也没有怎么听说过,或者听说了也不是很多,你凭什么去购买他? 他说我会上网去查一下,这个就让我坚定了网络是我在2011年的重点,所以这儿我也说一下,我为什么选择这个,就是小区这一块,小区户外也是我2011年的重点,钟总可能没有理解我的意思,我的户外并不是去发DM单,我重要的是上门服务他的户型我能够给他一个合理的安排和建议www.focus.cn,在这种情况下,或者我做一个调查,最后给他一个合理化的建议让他购买我的产品,从而我的成交率很高,我的曝光率在他的心目中高,还有在央视这一块,像全友、明珠他们选择央视我觉得是绝对的好,比如说他们在全国的网络,他们占了2000家或者2000多家,但是对我们浪度,可能我是刚刚做大店的模式,我觉得我投入进去,我的收益和我做户外这种收益,如果做网络的收益可能不一样。谢谢!

  电子商务还不适合三四级市场

  【傅亚东】这个我看了确实很吃惊,但是这个方式我暂时不会尝试,我觉得我们这种产品,主要是针对二三级城市,可能他们的消费人群会不一样,可能这一类的产品在一级城市会好很多。

  还有一点,我觉得在家具这一块是一个个性化的东西,消费者没有亲自看你这个东西,我想会很难选择你这个东西的,可能我看了以后才会下订单。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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