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浪度家私傅亚东：川家具已有实力打造产业高端
浪度家私营销中心总经理傅亚东
2010年7月3日，第十一届成都国际家具展正式开幕，据悉，本届展会共有600余家国内外家具企业参展，搜狐家居作为网络支持媒体对展会进行了全程报道，西南家具行业发展现状如何？西南家具企业如何看待明星代言？如何打造自己的品牌？带着这些问题，搜狐家居家具频道、搜狐家居成都站记者兵分几路，采访了众多西南家具企业。
【记者】：傅总您好！首先非常感谢你接受我们搜狐的采访，本届产业的主题是“打造产业高端，共享田园生活波”，您对这个主题是怎么理解，我们的展馆在这个主题上是怎么体现的？亮点在哪儿？
【傅亚东】：是这样的，我们做就做老百姓喜欢的事儿，就是绿色、环保，这是对人的身体非常有好处，所以这一点就是我们要做的。我看了一下，现在我们整个成都家具都在行动，并且大家做的还非常好，特别是很多大企业，他们在原材料上就有体现，最后成品放在消费者的家里，让他们感受到绿色环保对身体的益处。
不仅是展馆 家具产品要体现环保和绿色
【记者】：我们的展馆在这方面是怎么具体体现的呢？
【傅亚东】：光是我们的展馆提倡环保不行，最主要是家具，我们的产品体现绿色和环保，我们整个产品大家可以看一下，在我们的每一个环节上，我们都做的非常精细，并且在设计的理念上也做的非常到位，现在我提倡的一个东西，也在我们家具上得到一个体现。用我们的产品给人服务，产品为人服务，回到家里面一定要让产品为人服务，这一点在我们的展馆里面得到了很好的体现，我们现在请了很多大美女在那儿演示给经销商看，经销商也在体现，他们也感受到产品给他们服务等等精华的地方。
【记者】：前几天在广州举行的南北家具论坛上，很多企业领袖都说现在家具市场非常冷，在西南市场这一块是怎么样的？您有没有这种感觉呢？
【傅亚东】：我觉得家具不冷，就看你怎么做，是不是做的老百姓喜欢的东西，是不是贴近老百名在做东西，我们这一次的展会人数又是创造了历史，包括这一次我们浪度，你们也看到，我投入的展馆是整个历届家具展最大的，达到了2000平方，包括我投入的广告，应该也是除了展馆内这一排广告，整个户外我们占了三分之一，从这一点也可以体现，就是看你有没有做老百姓真正喜欢的东西，做没做老百姓需要的东西，我们的定位一定要准确，一定要定位到我们老百姓消费的起，老百姓喜爱，那么你的家具产品一定能做好。
请明星一定要在合适的时间 与产品相匹配
【记者】：这次展会大家也都在外面看到，巨幅的明星广告到处都是，对于“明星代言”，您是怎么看待的呢？
【傅亚东】：其实明星代言还是有一点好处，能够在短时间内把你的品牌冲向一个高度，但是我觉得明星代言不是每一个企业都适合的。只有企业硬件、软件实力都具备了，才能够真正的把明星请的来。如果我们请了一个明星过来，不能很好的包装，不是白请了吗？或者明星不够大牌，那么和自身的产品又不匹配，所以请明星一定要在合适的时间和产品下来做这个事情更好。
【记者】：浪度未来打算请明星吗？
【傅亚东】：我们的品牌打造主要一点就是用产品来贴近市场，用产品为老百姓服务，老百姓都是有一双慧眼的，他们都会选自己最钟爱的，选能够更好的为他们服务的。我们浪度在未来将一如既往的做这个事情，贴近老百姓。让客户回到家里，用我的产品能够给他好的服务，这是最好的。
网购适应小件家具 大件短时间还难实现
【记者】：现在网购家具也成了一个热门词，但是市场上对网购家具这个现象有很多非议，您是怎么看待网购家具呢？
【傅亚东】：如果是小件，比如一个床垫，一个小的饰品就可以，但是短时间内大件不现实，因为家具不是快销品，一般是五年六年，甚至更久才更换一次。所以家具一定要是自己最中意的，是根据自己的品位，根据自己家装的风格来搭配的，并且在材质上，做工上也要有亲身的体验。
中国家（
查看地图）具售后服务成都最优
【记者】：有评论说，西南家具打造产业高端的话还面临两个困难，一个是原创方面，一个是售后服务方面，您怎么看待的呢？
【傅亚东】：首先说一下售后服务，整个中国家具售后服务最好的是成都家具。成都家具售后人员会经常跟客户打电话，经常会到卖场询问你有没有需要服务的地方，我们不排除个别小厂，不具备实力的厂家，但是成都家具大多数能做到这一点。
关于你说的进军高端市场，我觉得成都家具现在已经具备了这个实力。我觉得成都家具是最贴近老百姓的，做老百姓最需要的东西。此次展会，我们好几家的产品都非常的好，不管是材质上，做工上，原创上都非常好，我也和几个朋友聊，每一个企业在专利申这一块儿，达到了空前的踊跃，这一次包括我们公司都申请了300多件专利，并且我欢迎广大市民和经销商到我们的展厅看看，这一块我们生产出来的东西，不论是做工还是材质，还是细节上，和功能性上，一定不亚于我们其它几个地方的产品。展馆里面已经展现出来了。用事实说话。
【记者】：请傅总给我们预测一下2010年下半家具市场的走势？
【傅亚东】：下半年会更好，现在我们国家的政策非常好，就是房地产的调控，调控之后买房省钱老百姓有更多的钱来买家具，所以我认为“明天会更好”。
品牌由老百姓传播 二三级市场消费者最钟爱大众品牌
【记者】：我刚看我们展会，西南家具很多都请了明星代言，而且市场重合度都比较高，都是二三线市场，您觉得西南家具行业到了什么阶段，是拼实力的阶段，还是初级的发展阶段，我们浪度怎么样应对同行，或者说同业竞争呢？
【傅亚东】：你刚刚已经说了，我们成都家具在品牌这一块的打造，明星代言应该请的非常多，证明我们每一个企业都想把自己的企业做大做强，都非常的注重，而且很多厂家把自己的设计师也请到自己的卖场，在原创性的打造上都非常的注重。浪度以前一直定位在出口这一块上，现在我们定位在国内的大宗消费上，我们和广东企业竞争，我们还有一定的差距，但是我们要相信，二三级城市的人一定是最钟爱大众品牌的，也就是说能够让他们放放心心的买，踏踏实实的买。这里我可以做一个大胆的预测，就是在未来两年之内，特别是二三级城市，品牌竞争将更加激烈。也就是说你的产品是否足够好，评论足够多，老百姓就能做到一站式购物，品牌由老百姓传播，品牌由老百姓定位。
【记者】：怎么样让消费者进卖场之前就决定我就买浪度的产品呢？
【傅亚东】：最重要是口碑的宣传，让一个人传十个，十个人传百个，这个是最重要的。我做过一个实验，在很多地方我们浪度的知名度不如很多企业高，可能你们在网上也看到，我们在很多地方的开业的几天，我做到了当地的销量第一。我们就是把最最原始的东西撒到了终端，就是口碑宣传。
宣传首选网媒 它比传统媒体宣传效果更持久
【记者】：接下来在整个浪度的品牌打造方面，我们会有什么最重要的品牌规划。
【傅亚东】：最重要的是我们想给成都的家具争一个脸，首先在高端市场有所突破，也就是说在整个做一级城市，和出口这个品质上，我们一定要让我们其它地的商家刮目相看。
【傅亚东】：宣传是接下来一个很重要的事情，宣传品牌，可能在短时间内，在我的品牌全国的占有率不够大的情况下，我会选择最直接的媒体，就是你们的媒体，就是网络。网络媒体的宣传是非常明显的。在我的朋友圈里面，我问过他们：如果你们买家具，当你对比了两个品牌，你拿不定主意的时候，你找谁？十个人最少有八个告诉我，会作网上去查一下他们的口碑。所以今年我已经在做这步工作，明年我会更加注重这一块的建设和打造，因为我觉得我们网络媒体在未来是不可忽视的。它将比报纸传播更厉害，网络信息将会长期保存。
【记者】：你会考虑像曲美家具（查看地图）那样做网络销售吗？
【傅亚东】：这一点暂时没有考试，但是网络宣传和推广我是非常推崇的。
【记者】：我们很期待和浪度有更长久的合作。
【傅亚东】：一定会。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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