通州，作为北京副中心，和最成熟的卫星城，向来被人们看做是北京楼市的“晴雨表”。自2014年万科橙、印象台湖、常青藤始开降价以来，通州楼市亦像“关不住的水龙头”，降价楼盘前赴后继，遭遇类似2008年楼市冰封期的寒与冷。不过记者调查发现，鲜少大批量入市的通州新盘，目前实际价格并没有大幅下跌，部分打出大幅优惠的项目也仅是以个别房源吸引人气。特别最近珠江东都国际项目推出19800元的价格，再次引来市场关于”降价“的口水战。

通州楼市真降还是假摔？

19800元？真价还是假摔，很多人表示怀疑。“有的项目说降价，其实就是拿出少量不好的户型当特价房卖，不是真正的降价”。通州某楼盘一销售员对记者自揭谜底。孰真孰假？中原地产统计数据再次显示，整体市场降温趋势已经形成，但企业的资金情况未紧迫到大降价的时间段。为此，记者暗访了多个通州楼盘，了解到降价背后隐藏的秘密：一、明降暗升。开发商提高对外销售价格，又打出降价牌，造成一种降价的假象；二、仅此一套。开发商拿出一套降价房源作为噱头，实际销售房源仍未降价；三、挂羊头卖狗肉。降价房源多为不同户型产品或者位置较差产品，不是真正的降价；四、羊毛出在羊身上。通过把赠送面积计入总面积，从而降低销售单价，打计算口径擦边球。以上种种都不是真正的降价，只是开发商打出的各种销售手段而已。

楼王清盘 降价不降品质

市场如此“降价”引来一片嘘声。有开发商的精明，更多是购房者的一声叹息，很多人瞪着怀疑的眼神，甚至怀疑项目品质。据此，记者对珠江东都国际项目此番降价做了暗访。珠江东都国际项目2013年年底开盘销售，均价24500元/㎡，开盘销售了80%房源，是去年的明星楼盘。购买的顾客在认可户型产品的同时，多倾向于项目自身的成熟配套：一、北京五中。项目与北京市重点中学北京五中通州分校仅一路之隔，除此之外还有龙旺庄学校、人大附中分校、北京电影学校等名校资源环绕周围。二、友谊医院托管新华医院。三级甲等医院新华医院已开始建设，与项目相隔仅500米，2015年年底即将首批投入使用800床位。三、双轨交汇。6号线二期北关环岛站距离项目仅1站车程，2014年年底即将通车；规划中S6号线、R1号线交汇于项目西侧，出行便捷。成熟的配套和未来规划给予客户购买珠江东都国际的信心。据记者了解，这次推出的19800元/㎡的价格皆是楼王位置产品，具备高性价比，是项目最后一批尾盘销售。据记者猜测，此次降价，应是剥离了精装修部分，实施毛坯房成本价销售，如果加上精装部份价格，还是与之前销售价格持平。据销售员透露，如果客户愿意选择精装修的房子，可以加6000元享受拎包入住。

关注通州楼市的罗先生表示：“在目前各楼盘都打折的环境下，价格是考虑的前提，产品质量却是最终决定出手的原因，毕竟房子不能忽略居住的品质。”

区域整体增长缓慢 价格洼地受追捧

通州房价连续跳水，渐入冰点前夜，正如上所述，通州多数在售楼盘整体价格“假降”，反而还在微涨，东都国际吹响破2万元集结号，一经入市备受关注，且该项目因最高使用率达90%，办卡还可以享受优惠。对于立户通州，择运河而居的人来说，实乃购房的难得良机。通州与国贸CBD30分钟车程，以及大运河的天然绿景，成为北京许多人置业的首选，更是四环内购房人群重压之下的购房福地和价格洼地、升值旺地。通州北京副中心的建设，和新城三年建设计划的出台，导致五环以内土地供应日益稀少，包括东都国际等五环边的众多楼盘成为日益抢手的香饽饽。东都国际此次推出的19800元特惠房，是否是通州市场开闸放水的一个信号？优惠也许稍纵即逝，有兴趣的客户和房友可要抓紧了。

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