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月兔李剑萍大家居战略提升单笔订单价值

https://m.biud.com.cn 2014年07月10日16:23 家居装修知识网

　　2014年第十六届广州国际建博会(广州建材展)于2014年7月8日-11日在琵洲展馆隆重举行。搜狐焦点家居直击展会现场，访业内名流，谋思辨、话发展。

　　展会期间，搜狐焦点家居联手家居行业领军企业共同启动了“品.动2014”家居产品趋势发布会，通过“色”“型”“质”“用”四大主题，全面展现2014家居行业最新潮流趋势，打造了一场家居新品的顶级盛宴。现场同时还启动了搜狐焦点定制家居数据研究中心，帮助用户找到更好的产品。

　　采访时间：2014年7月9日
　　采访地点：广州建博会月兔橱柜展位
　　采访领导：月兔橱柜总经理李剑萍

搜狐焦点家居专访月兔橱柜总经理李剑萍先生

　　【搜狐焦点家居】李总您好！月兔今年有哪些新的战略举措？

　　【月兔李剑萍】首先是大家居模式，行业发展的趋势是朝着大家居、大平台方向发展的，月兔也已经建立了自己的衣柜生产线。

　　其次是针对80后90后的年轻消费群体，推出什么样的产品、采取什么样的销售渠道，比如线上线下的销售渠道相结合的方式，是我们需要研究和关注的。

　　然后是产品方面，月兔今年推出了处于行业领先地位的甲醛含量趋近于零的“无醛芳香板”，此外，无醛芳香板还带有光触媒，可以吸附和分解其它家居产品所产生的甲醛。

　　【搜狐焦点家居】定制化已经成为家居行业的一大热点，特别是针对橱柜、衣柜这类非标的产品，月兔对于定制化产品如何判断？

　　【月兔李剑萍】完全相同的装修户型和用户装修需求几乎是不存在，什么样的产品是最好的，满足用户基本的功能要求和个性化要求的产品才是最好的。定制就是满足用户个性化产品需求方面的重要举措，但是它却给企业生产带来了许多新的课题，比如如何提高效率和降低成本。

　　月兔在非标定制的大趋势下，通过研究产品的共性，制定了部分产品的标准化、工业化生产流程工艺，比如800mm或者600mm的拉篮，比如标准尺寸的吊柜，当然，为了适应不规则的厨房尺寸，我们也提供特殊尺寸的定制。从而在提高生产效率的情况下，满足非标定制的要求。

　　月兔在进入衣柜领域以前，充分研究了衣柜的行业特点，定制衣柜与定制橱柜存在一定的共性，当然，月兔也对衣柜行业的“个性”问题做了很多的功课，大家居发展，月兔是做了充分的准备的。

　　【搜狐焦点家居】作为房地产行业的下游，许多观察家都认为，随着房地产的增长放缓，家居企业会面临很大的困局，月兔是如何看待的？

　　【月兔李剑萍】房地产调控政策抑制了许多投资客的需求，但对于陆续步入婚姻殿堂的80后90后群体来说，买房的刚性需求是仍然存在的，通常来说，刚需群体通常买房之后会在短时间内完成装修和入住，这部分群体才是我们的重要目标客户。

　　月兔首先加强在工程领域的拓展，跟更多的开发商、装修公司建立合作关系，扩大我们的市场占有率；其次是通过大家居模式，提升单个订单的体量，从原来单个橱柜的一两万元，通过增加衣柜等产品，将订单提升到四五万元甚者更高；最后是拓展高端产品，比如月兔已经建设了一条实木产品生产线。

　　更多2014年第十六届广州国际建博会详细信息，敬请点击搜狐焦点家居为大家带来的2014广州国际建博会专题。