【编者按】橱柜行业历经近三十年的风雨洗礼，发展至今虽呈现一派繁荣景象，但市场格局尚未形成，“品牌战”依旧激烈。如今，随着生产成本、劳动力成本以及物流仓储成本的不断上涨，橱柜行业已不再是低门槛行业，高成本运营时代的到来，让不少橱柜企业倍感压力山大。面对低成本时代的远去，橱柜企业该如何找准对策进行“华丽变身”成了当下橱柜企业需要积极探求的问题。

　　近日，广丰月兔橱柜有限公司正式更名为江西月兔家居实业有限公司，这是否是月兔面对橱柜行业蓝海不再的突围解困之道？更名后的月兔将会有哪些战略的调整与新品的推出？带着这些疑问，搜狐焦点家居记者有幸采访了江西月兔家居实业有限公司总经理李剑萍。　

　　【采访对象】：江西月兔家居实业有限公司总经理李剑萍

　　【采访人】：搜狐焦点家居万小雯

江西月兔家居实业有限公司总经理李剑萍 

　　【搜狐焦点家居】：李总您好，本次月兔橱柜更名为江西月兔家居实业有限公司，是否也是月兔的一次突围尝试？是否表示我们月兔未来的发展战略会有所调整？是会往大家居方面发展么？

　　【月兔李剑萍】：其实在2010年，我们就已经开始拓展家居定制产品领域，建立了相关的设计团队和服务体系，开始往大家居化方向发展，经过这几年的尝试和摸索，取得了一定的成效，也感觉到我们当初的方向并没有错。现在我们可以看到，市场对大家居定制产品需求呈现上升趋势，很多企业也在做这方面的尝试，那月兔在这方面有一定的优势，一个我们走在了他们前面，另一方面，我们所在的区域家具行业集中，有较好的资源配套，通过现有资源整合，我们可以为消费者提供更全面、更优质的产品和服务。

　　【搜狐焦点家居】：那是怎样的契机与缘由，让月兔想到调整发展战略，想到为企业更名的？

　　【月兔李剑萍】：一直以来，月兔都在不断的成长和自我完善，1995年我们成立的时候叫做广丰月兔高级装饰板材厂，主要产品是各类门板包括橱柜门板，经过企业的发展和业务领域的拓展，形成了以橱柜为依托，厨电、水槽、龙头等的整体厨房配套能力，在2005年我们更名为广丰月兔橱柜有限公司，并且在橱柜行业内做到排名前列。这一次更名，也是出于对未来市场需求的考量，我们现在的领域不仅仅局限于橱柜、衣柜，很多家居类产品我们都可以提供，甚至包括护墙板、卫浴柜等等，所以再用“月兔橱柜”这个名称有一定的局限性，因此更名也是自然而然、水到渠成的事情。

　　【搜狐焦点家居】：更名调整之后，月兔的产品会有哪些变化？是否会带来一些非橱柜、衣柜品类的新产品？

　　【月兔李剑萍】：我们这次注册新的名称，经营范围不光有家具，还有建筑材料加工，厨房家用电器等等，因此未来的发展会更为广阔，当然我们目前首要目标还是做好橱柜、家居产品这块，非橱柜、衣柜的产品肯定会有，比如我刚才所说的护墙板，但是新产品的推出会有一个循序渐进的过程，不会一下子铺的太开。

　　【搜狐焦点家居】：既然会有新品推出，那月兔的生产与研发方面会有哪些调整？是增加产品线还是寻找跨界合作？

　　【月兔李剑萍】：我们的研发团队已经进行扩充，同时我们还积极寻求外援，与香港的设计师事务所进行合作，到目前为止已经推出了多款新品，也得到了市场的良好反响。生产方面我们建立了新的生产车间，增加了新的生产线。当然，我们也不排除进行跨界合作的可能。

　　【搜狐焦点家居】：月兔预计新老顾客会对月兔更名持什么态度？会不会有一些相关的配套服务或营销活动增进市场对月兔更名的认知度？

　　【月兔李剑萍】：其实我们更名这个问题，早就有经销商向我们提出，因为他们在一线销售过程中，也遇到过这些问题，比如说为什么我们月兔橱柜还做衣柜、鞋柜，会不会不专业？我们也向大部分经销商征询过意见，基本都是持赞同意见。企业更名后，肯定需要通过营销活动去将这个信息扩散，在2015年我们会针对这一方面进行一系列的推广。

　　【搜狐焦点家居】：其实近年来，已有不少家居企业以“家居产业链整合”为主旨，提出“大家居战略”，比如欧派、圣象，那月兔是如何看待大家居市场的？对月兔来说，这将是机遇还是挑战？

　　【月兔李剑萍】：这是机遇也是挑战，目前的市场需求有这种趋势，企业自然要跟着市场走，顺势而为能够让企业的发展，产品的销售更省力，减少成本的同时提高效率。但是在整合资源提供服务的同时，如何保持甚至提高产品、服务的质量，这对很多企业来说是一个考验，月兔通过增加生产线避免了这些问题，可以保证产品的质量。

　　【搜狐焦点家居】：简单的品类整合必定做不好“大家居”，产品、服务、品牌实则缺一不可，月兔预计将会如何解决可能出现的团队融合与经销商关系维护的问题？

　　【月兔李剑萍】：大家居化给消费者带来了便捷，他们在购买时减少了很多逛店、比较的过程，而且能够得到统一风格的、稳定质量的家居产品。如果将橱柜、家居等产品分开，形成多个品牌、多个门店，甚至是多个代理商，那对消费者来说是不是能够便捷？购买不够便捷，安装不够便捷，服务也不够便捷，甚至有可能出问题，而月兔在大家居化发展过程中，要求经销商尽可能实现橱柜、家居大门店或者相邻门店，当然有些卖场是要求橱柜和家居的必须分开，那我们也尽量保证是开在同一商城中，这样消费者在购买过程中，始终只面对一个对象，那就是我们月兔在当地的经销商，所以我们也不存在上面提出的那些问题，而且我们还会通过扩大服务团队来提供更好的服务。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢李总接受我们的采访。

　　【月兔李剑萍】：不客气。　

相关知识

月兔李剑萍：月兔橱柜华丽变身月兔家居实业
月兔李剑萍： 始终坚持品质是企业的生命线
月兔李剑萍 大家居战略提升单笔订单价值
李电萍：“大”智为“信”，用原创走向世界
乐居智能李建保：发掘家装入口价值，用智能家居与用户建立高频连接
五一看“小谭来了”：让您的房子华丽变身
消费警示：小心电暖宝变身掌中“炸弹”
改造|王希元：19㎡百年老房变身四室两厅一厨一卫
《生活改造家》：让触目惊心的蜗居变身“幸福里”
华丽变身：现代酒店式公寓