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解密珠江四季悦城“降价险

https://m.biud.com.cn 2014年07月11日16:46 家居装修知识网  

“买房还能享受‘降价险’,这个倒是蛮新鲜的。” 市民杨女士收到一条房产公司发来的促销短信,声称公司推出全国首创的“降价险”。好奇的杨女士打电话去咨询了一下,对方告诉她,因为考虑到一些人买房后担心房价会降,所以才推出这个降价险。

近日,位于北京的珠江四季悦城项目推出“降价险”引起市场轰动。一进售楼处的门,记者就看到“全国首创‘降价险’”的广告相关宣传。据销售人员介绍,他们近期推出的楼栋享受此次“降价险的优惠”。

“降价险”并非真正的险种 实为开发商营销政策

降价险是怎么回事?据销售人员介绍,具体政策为,购房者如果选择“降价险”的方式买房,9成房款即可买房,余下10%作为保证金由客户保留。到约定的交房时间前四个月(2015年6月底),如房价没降,总房款10%的保证金再由购房者交给开发商,如果降价了,无需客户返还保证金。如何判定是否降价,是以交房前四个月客户所购买房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相比。

而纵观近期媒体报道,提到珠江地产联合珠江投资集团旗下珠江人保公司,为客户购房提供金融担保平台。针对此事,记者找到项目相关负责人做详细了解。据介绍,珠江人保确实为珠江投资集团旗下子公司,承接人寿保险等相关业务,且在珠江北京的各项目售楼处现场为客户提供保险业务咨询。但实际上与本次四季悦城推出的“降价险”并无实际关联。项目负责人表示,降价险并非是一种实际存在的险种,而是开发商与客户之间就房价下降做出的前置协议,是开发商给予客户的一种真实优惠和保障。而现场销售引导口径方面,在结合该营销政策的推出时,产生了一种关联误读和理解偏差,导致大部分的客户认为降价险是一种由保险公司提供的险种。由此看来,所谓的“降价险”绝非是一种保险险种,而只是开发商给予客户优惠政策和营销举措的名称而已。

营销招数翻新 但“零首付、降价险“均受客户欢迎

其实早在5月,珠江四季悦城项目在北京市场率先推出“零首付政策“,虽然也被质疑为营销噱头,但确实实在在为客户争取了优惠政策,缓解客户购房首付压力,因此当时也是受到了购房者的欢迎。此次推出的“降价补差”,现场看房的杨女士表示很乐意接收。“刚听到这个消息时,我觉得很不可思议,这种市场情况下,竟然有开发商敢这样承诺。万一真降价了,开发商岂不是搬石头砸自己脚么?但是来到现场我还是比较感兴趣,毕竟打消了我对房价下降后有损失的担心。”杨女士表示,一直在犹豫要不要出手这次不再犹豫了。

专家指出,通货膨胀的今天,居民买房具有投资和消费的双重性质。无论是自住还是投资的购房行为,“买涨不买跌”都是购房人的普遍心理。商品房这种大宗交易,保值升值成为影响决策行为的重要因素。四季悦城的降价补差营销举措有效的解决了这一问题,当然受到购房者的欢迎。专家还指出,现阶段一线城市的房价涨势趋缓,但是降价的可能性很小。

对于开发商推“降价险”的做法,业内人士分析认为,开发商这种做法其实并不新鲜,其实很多楼盘也曾提过,如果降价就补差价。降价险的推出对消费者来说,确实会增加其购房的信心。作为消费者来说,选择未尝不可,毕竟也是一种保障。至于开发商,在当前楼市的走势下,抓住买房人的心理最重要,但是万变不离其宗,这总归是开发商搞的一种促销方式。



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