【编者按】：在沈阳陶瓷大世界（查看地图）灯饰广场的新闻发布会上，笔者采访到了陶瓷大世界总经理艾海清。此次灯饰广场的开业，对陶瓷大世界来说意义重大。不仅是一次灯饰品牌的购物平台，更是陶瓷大世界整体的转型之战，如何打好这场史无前例的转型之战？走进沈阳陶瓷大世界集团有限公司总经理艾海清，畅谈陶瓷大世界的经营之道。

　　【采访时间】：2010年4月20日

　　【采访地点】：沈阳陶瓷大世界灯饰广场

　　【采访人物】：沈阳陶瓷大世界集团有限公司 艾海清

　　【搜狐家居】：您好，艾总，非常感谢您在百忙中接受搜狐家居的采访。纵观沈阳西部家居卖场集中，而在东部只有我们一家灯具卖场，面对此种情况，灯饰广场具有哪些发展前景？

　　【艾海清】：在沈阳西部有一个灯具市场（查看地图）就要问世了，大家都知道买灯具要到西部去，比如张士，中国家具城等，为什么我们会选在东部开辟这样灯具市场，因为对于拉动沈阳市经济具有重要意义。众所周知，沈阳在做辽宁省十大城市联动，东部我们扶持着抚顺，铁岭，本溪等城市，我们这个灯饰广场汇集了全国66个灯饰品牌，这对沈阳的灯具而言，注入了一份活力。更有国内顶级品牌入驻广场，这更提升了卖场的档次与品位，为居住在东部的消费者带来了实惠与方便。

　　【搜狐家居】：此次灯饰广场的开业，对于陶瓷大世界来说，也是一种转型之战呢？

　　【艾海清】：经济发展到今天，作为单品类经营，陶瓷是存在着一定风险的，不能满足消费者一站式购物的习惯，灯饰广场的开业对于我们来说是一次转型，更是一种升华，灯饰广场的建立对于沈阳市的消费者以及周边的城市带来极大的便利和更好的购物环境。

　　【搜狐家居】：灯饰广场的面积有多大？大约能容下多少店面，已经进驻卖场的品牌又分哪些种类？

　　【艾海清】：即将开业的沈阳陶瓷大世界灯饰广场拥有一万二千平米的使用面积，如此大的灯具广场在行业内也有一定的影响力。从品牌上看，灯饰广场共有66个顶级品牌，涵盖了水晶类、欧吊类和照明类等多种灯饰品类。此外，灯饰广场还特别成立了超市区，共汇聚了37个品牌，包含了从低端到高端的不同价位。无论消费者用一百万元还是十元都能买到一盏称心如意的灯。

　　【搜狐家居】：灯饰广场将采用哪种营销模式？

　　【艾海清】：对于这些品牌的我们采用自营模式，也就是统一进货，统一经营，统一管理，统一营销，统一服务。这种经营模式在东北三省来说是首例。举个例子，在店面的装饰上完全按照厂家的要求布置的，按照品牌的特定风格，特定设计，特定装修。力求达到给人一种耳目一新的感觉。

　　【搜狐家居】：既然是采用自营模式，那么在产品的价格上有哪些优惠呢？

　　【艾海清】：而灯饰广场也会打出较大的优惠价格，将以“买陶瓷卫浴送灯具”的促销方式来回馈广大消费者。同时也借助陶瓷市场来推动灯具销售，形成连环式促销手段。

　　【搜狐家居】：在灯饰广场的建设上，政府采取了哪些扶持政策？

　　【艾海清】：大东区委以及大东政府给了我们很多关心，无论是卖场格局的调整，还是品类的布置，市场的运作为我们提供了相应的指导，包括在大东主要路面，对市场进行了一定的宣传，我认为这不是对商家的宣传，它属于这座城市文化品味提升的一种认可，我们按照政府的要求再结合商家的特点相互结合来运作，灯饰广场的开业得到了大东区委，区政府的大力支持，所以我们才会把这个市场做得这么好。

　　【搜狐家居】：灯饰广场的开业，为消费者带来了哪些实惠？

　　【艾海清】：因为我们广场采用自营模式，既没有运营的成本，也没有场地的租金，有了这两个优势，已经为消费者带来了很大的实惠。价格是消费者考虑的首要因素，那么我们陶瓷大世界灯饰广场，正是为消费者提供了这样一个购物平台，让他们在这里就可以买到价廉物美的灯具饰品。

　　【搜狐家居】：我们期待着陶瓷大世界灯具广场的盛大开幕，谢谢您接受搜狐家居采访。

　　【艾海清】：谢谢搜狐家居！

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